廠家是指利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名，進(jìn)而獲取更多的免費(fèi)流量，是近些年主要的推廣方法。隨著新媒體的興起，新推廣形式的出現(xiàn)也給了人們更多的選擇性，但廠家仍屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者不肯舍棄的一種推廣方法，因?yàn)樵摲椒ㄒ骺蛻?hù)精準(zhǔn)，費(fèi)用低，缺點(diǎn)就是時(shí)效較慢，要求掌握一定的優(yōu)化技巧，不過(guò)找對(duì)方法，效果仍是驚人的。
SEM即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，一種付費(fèi)推廣方法。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中會(huì)發(fā)現(xiàn)部分信息尾部標(biāo)有“廣告”字樣，那就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)開(kāi)戶(hù)推廣的信息，該方法彌補(bǔ)了廠家時(shí)效長(zhǎng)以及技術(shù)門(mén)檻高的門(mén)檻，可達(dá)到快速排名并曝光靠前的效果。缺點(diǎn)是需要一定的資金能力，更適合利潤(rùn)較高的行業(yè)。
比如阿里巴巴，慧聰、全球機(jī)械網(wǎng)等等，我們只需要到各B2B平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員賬號(hào)并發(fā)布產(chǎn)品信息即可，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺(tái)多，權(quán)重好，發(fā)布收錄效果好，我們只需要耐住性子堅(jiān)持發(fā)布圍繞產(chǎn)品的信息即可，需要注意的是注意標(biāo)題格式并包含搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，避免觸碰網(wǎng)絡(luò)“細(xì)雨算法”和“清風(fēng)算法”，傻傻堅(jiān)持一個(gè)月一定會(huì)看到效果的。
主要是利用新浪微博，博客進(jìn)行的一種推廣方式，將需要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺(tái)上，發(fā)布限制少，見(jiàn)效快，更改自由，是目前推廣從業(yè)者喜愛(ài)的一種方式。
比如微信，QQ群推廣，該類(lèi)推廣方法最大的優(yōu)點(diǎn)是一旦引流成功即可成為自己的客戶(hù)資源，伺機(jī)收割。這里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加維護(hù)，保持其活躍性，避免變?yōu)榻┦?、廣告群。
從2016年開(kāi)始新媒體可謂是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。比較早的微博、博客、微信公眾號(hào)都屬于自媒體，后來(lái)的百家號(hào)、熊掌號(hào)、大魚(yú)號(hào)，抖音、快手、火山小視頻等等還有各種直播平臺(tái)都屬于自媒體形式。
新媒體的特點(diǎn)就是貼近生活，每個(gè)人都是主角，發(fā)揮自己特點(diǎn)圈定趣味相投的客戶(hù)群，不需要太多的資金投入就能很輕松的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)建議自媒體從業(yè)人員一定要不斷學(xué)習(xí)，武裝自己，敢于創(chuàng)新以保持客戶(hù)粘性。
比如、網(wǎng)絡(luò)知道、360問(wèn)答等。該方法是做口碑推廣非常好的方法，常用的推廣方法是回答老問(wèn)題，自問(wèn)自答，在互助群中找人互問(wèn)互答。做網(wǎng)絡(luò)知道推廣一定要注意養(yǎng)號(hào)，換IP，清除瀏覽器緩存，不然很容易被強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)識(shí)別到，造成刪除信息或封號(hào)的問(wèn)題。
比如網(wǎng)絡(luò)貼吧，天涯論壇等都屬于這種方法，該種推廣方式最大的優(yōu)勢(shì)是客戶(hù)群集中并精準(zhǔn)，我們只需根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找到相應(yīng)的貼吧或群組，然后以發(fā)帖或跟帖的形式達(dá)到推廣的目的。
近兩年各平臺(tái)都為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，其審核機(jī)制也越發(fā)嚴(yán)格，赤裸裸的廣告信息很難留上去，違規(guī)信息會(huì)被被系統(tǒng)秒刪，即便有漏網(wǎng)之魚(yú)也會(huì)被吧主或管理員等人工刪除。我們只能采用軟廣的形式誘導(dǎo)潛在客戶(hù)咨詢(xún)。
如何讓論壇版主不刪除你的帖子？又如何讓你的的帖子有足夠多的流量？又如何讓你的帖子回復(fù)量很大？如果可以讓你的帖子成為熱貼，成為置頂帖，這些都需要我們琢磨研究的，多試驗(yàn)。
近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)各巨頭競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各平臺(tái)都在想盡一切辦法提高用戶(hù)體驗(yàn)，留住用戶(hù)。為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境各平臺(tái)是堅(jiān)決杜絕發(fā)布赤裸裸的廣告信息的，比如很火的百家號(hào)、熊掌號(hào)、大魚(yú)號(hào)、頭條等等都明文規(guī)定嚴(yán)禁內(nèi)容含有推廣營(yíng)銷(xiāo)信息的，那么掌握軟文寫(xiě)作技巧就變得尤為重要。
軟文推廣目前常用的套路是是通過(guò)站在用戶(hù)角度或?qū)I(yè)測(cè)評(píng)打磨一篇高質(zhì)量文案發(fā)布到各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一般是高權(quán)重的大網(wǎng)站，比如新浪博客、貼吧、搜狐、B2B、百家號(hào)、頭條、搜狐等等平臺(tái)。軟文最大特點(diǎn)沒(méi)有硬廣但具有非常強(qiáng)的引入性、誘導(dǎo)性，可讀性，要說(shuō)一個(gè)好的文案頂?shù)纳先f(wàn)千普通的推廣信息一點(diǎn)都不夸張，值的每位推廣從業(yè)者學(xué)習(xí)。
一種傳統(tǒng)并與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，由原來(lái)的在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊、土豆等視頻網(wǎng)站上傳夾帶廣告信息的視頻演變?yōu)槿缃竦亩兑簟⒖焓?、火山等小視頻推廣方式，對(duì)于想做好推廣營(yíng)銷(xiāo)的朋友建議好好研究一下這些小視頻推廣技巧，迎合人們的生活或娛樂(lè)方式，走在時(shí)代前沿才不會(huì)被淘汰。
一種較早但效果還不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，主要思路就是從QQ群或網(wǎng)絡(luò)采集目標(biāo)客戶(hù)人群的郵箱，然后采用群發(fā)軟件發(fā)送廣告信息。該方法前幾年效果極佳，近兩年隨著人們習(xí)慣由QQ轉(zhuǎn)向微信，郵箱使用率大打折扣，造成推廣效果稍差，但仍有非常大的使用客戶(hù)群，只要我們想法獲取到其郵箱，采用群發(fā)郵件發(fā)送即可。
2011年廠家人排名前8總結(jié)
一，廠家十萬(wàn)個(gè)為什么的創(chuàng)辦者。在網(wǎng)絡(luò)輸入廠家他總是排名首頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)百科抗衡，其中，廠家論壇也是排名很幫，對(duì)于想學(xué)習(xí)廠家者可以進(jìn)入學(xué)習(xí)。
二，廠家每天一貼-Zac博客。筆者也關(guān)注很久，網(wǎng)站的美工確實(shí)不怎么樣滴，但是，內(nèi)容卻是值得研究，基本屬于實(shí)戰(zhàn)看了可以馬上使用，難道不值得推薦嗎？
三，點(diǎn)石互動(dòng)的創(chuàng)辦者，在國(guó)內(nèi)廠家行業(yè)是頂頂有名啊。他的成績(jī)不用我在多說(shuō)，大家也清楚
四，王通先生，是老資格的廠家人了，同時(shí)，也是廠家書(shū)籍收益者。自己寫(xiě)了一本廠家方面的教程，聽(tīng)說(shuō)收入破豐厚。人長(zhǎng)的很有福氣，一看就是重量級(jí)別的人了。推薦廠家者讀讀他的教程
五。樂(lè)思蜀廠家博客，是我國(guó)大西北人，創(chuàng)辦了思億歐。西北人都是直爽的性格，因此，他創(chuàng)辦的思億歐肯定是辦事麻利，言出必行風(fēng)格，建議做廠家的可以找他
六。七年廠家行業(yè)背景，擁有上百個(gè)廠家項(xiàng)目的管理與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的郝聰。一睹的面容就值得是知識(shí)豐富，踏實(shí)進(jìn)取者。
七，也是西北帥哥，史二衛(wèi)先生，聽(tīng)說(shuō)南昌大學(xué)就研究互聯(lián)網(wǎng)，從業(yè)7年多一直都再網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圈里轉(zhuǎn)。創(chuàng)辦了宣龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)自己擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)。
八。廠家miti此人手法精湛，信息資源不齊，網(wǎng)絡(luò)中蹤跡剩少，廠家國(guó)內(nèi)第一批人員，曾擔(dān)任新浪等之名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，徒弟有將近60個(gè)?，F(xiàn)以被網(wǎng)絡(luò)挖去擔(dān)任反廠家研究經(jīng)理。
步驟：
用戶(hù)體驗(yàn)一直是要作為第一因素考慮的，所以站點(diǎn)的訪問(wèn)速度一定要足夠快，一方面用戶(hù)如果訪問(wèn)你的站點(diǎn)幾分鐘時(shí)間都無(wú)法打開(kāi)，肯定會(huì)關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)了，還談什么了解你們的產(chǎn)品。同時(shí)蜘蛛也偏好速度快的站點(diǎn)，站點(diǎn)速度快也有助于提供搜索引擎友好度。注意的是，網(wǎng)站不僅打開(kāi)要快，還要穩(wěn)定，如果隔三岔五的打不開(kāi)，也很容易失去用戶(hù)的信任。
網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要注意不要花哨，用戶(hù)的第一印象很重要，而大多數(shù)用戶(hù)是通過(guò)你站點(diǎn)的首頁(yè)才會(huì)訪問(wèn)到內(nèi)頁(yè)等其它頁(yè)面。網(wǎng)頁(yè)的顏色，建議使用與站點(diǎn)LOGO的顏色，同時(shí)最好的是網(wǎng)站主色調(diào)不要超過(guò)3種，多了同樣會(huì)顯得花哨。電子商務(wù)類(lèi)站點(diǎn)，追求的是專(zhuān)業(yè)大氣，全站風(fēng)格一致，而不是個(gè)人類(lèi)站點(diǎn)花哨非主流等。
全站底部最好都加上，關(guān)于我們，聯(lián)系我們，公司資質(zhì)，媒體報(bào)道等相關(guān)信息。對(duì)于站點(diǎn)的介紹盡量要詳細(xì)，越透明越好，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，越能清楚了解到該公司的資質(zhì)，成立時(shí)間，甚至是具體位置，也越能提高用戶(hù)的信任度。可以在公司資質(zhì)里添加公司相關(guān)的證書(shū)或行業(yè)相關(guān)的認(rèn)證等。對(duì)于媒體報(bào)道，可以是媒體對(duì)公司的直接報(bào)道，也可以是一些軟文對(duì)于公司的報(bào)道等。
中文類(lèi)站點(diǎn)，最好有所備案，在天朝的當(dāng)前環(huán)境下，ICP備案很多網(wǎng)民還是了解的。對(duì)于部分網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，有ICP的備案就是可信網(wǎng)站，真實(shí)的合法網(wǎng)站，同時(shí)要記得在全站底部醒目的標(biāo)注上本站的ICP備案號(hào)。還有上面的一條沒(méi)有說(shuō)的，在聯(lián)系我們這個(gè)頁(yè)面可以加上公司的相關(guān)聯(lián)系方式，最好是越詳細(xì)越好，有條件的話建議辦理個(gè)400或者800電話，這也是提供網(wǎng)站信任度的一個(gè)細(xì)節(jié)之處。
客戶(hù)案例，對(duì)于經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)在購(gòu)買(mǎi)一件商品之前先去網(wǎng)上了解下該產(chǎn)品的口碑，就是購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的買(mǎi)家對(duì)這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。同樣，這也是為什么一些淘寶賣(mài)家在商品介紹頁(yè)面里，放一些買(mǎi)家好評(píng)的截圖，因?yàn)橘I(mǎi)家更認(rèn)同第三方用戶(hù)的評(píng)價(jià)。
在站點(diǎn)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，切忌放其他產(chǎn)品相關(guān)的廣告，我曾見(jiàn)到有一家在國(guó)內(nèi)小有名氣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在網(wǎng)站的通欄置放了googleadsense的廣告，個(gè)人覺(jué)得得不償失，會(huì)在一定程度上流失用戶(hù)的信任度，讓用戶(hù)覺(jué)得公司要么沒(méi)實(shí)力要么不專(zhuān)業(yè)。在網(wǎng)上如果別人對(duì)你的公司不了解，一開(kāi)始對(duì)你們公司的信任度本來(lái)就非常低，尤其是在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)騙子滿(mǎn)天飛的年代，越來(lái)越多的公司開(kāi)始注重公司的透明度，所謂的透明度就是值公司的信息盡可能詳細(xì)的告之用戶(hù)，比如說(shuō)公司的發(fā)展歷程，公司獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，公司的內(nèi)部員工活動(dòng)，公司的多途徑聯(lián)系方式，公司的地理位置甚至是公司具體的地址等。
公司對(duì)于商品的銷(xiāo)售政策，退換貨政策，及保修政策，貨物配送流程，站點(diǎn)底部的版權(quán)聲明，及對(duì)用戶(hù)的隱私政策等，在細(xì)節(jié)上提高網(wǎng)站的信任度。對(duì)于電子類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，最好能提供7天無(wú)理由退換貨服務(wù)，考慮用戶(hù)的感受的同時(shí)會(huì)提高用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任度，因?yàn)檎嬲?gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人，只要產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題很少有用戶(hù)會(huì)選擇退貨。而對(duì)于由猶豫不決的用戶(hù)，對(duì)他們強(qiáng)調(diào)7天無(wú)理由退換貨可以在一定程度上打消用戶(hù)的疑慮。同時(shí)對(duì)于退換貨政策也要介紹詳細(xì)，進(jìn)一步打消用戶(hù)的疑慮。
產(chǎn)品介紹的時(shí)候一定要用官方正式語(yǔ)言，切忌帶有個(gè)人感情因素，也忌諱浮夸吹噓等。一般用戶(hù)都知道天下沒(méi)有白吃的午餐，在沒(méi)有對(duì)你站點(diǎn)產(chǎn)生信任之前，不管你的商品價(jià)格再低他們也很難會(huì)購(gòu)買(mǎi)。介紹的時(shí)候商品圖片一定要記得保持真實(shí)，而不是有明顯的PS痕跡，那樣只會(huì)讓用戶(hù)反感。可以介紹下該商品生成的廠家資質(zhì)，在行業(yè)獲得的口碑和行業(yè)認(rèn)可，以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等，還有就是證書(shū)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照也同樣重要。產(chǎn)品介紹盡可能的詳細(xì)明了，盡可能的避免大多數(shù)用戶(hù)在看完你的商品描述后還是一頭霧水，甚至是疑問(wèn)重重。
站點(diǎn)銷(xiāo)售商品，當(dāng)用戶(hù)下單的時(shí)候可采用類(lèi)似淘寶網(wǎng)購(gòu)物流程，對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)熟悉主流的購(gòu)物流程，在給用戶(hù)帶來(lái)便利的同時(shí)也能提高用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)也不要一味只追求為用戶(hù)提供便利，比如說(shuō)支付頁(yè)面，就不要做的太簡(jiǎn)單太便捷，做的越便捷往往越糟糕，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能會(huì)認(rèn)為是陷阱。
網(wǎng)站不要頻繁改版，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生一種不踏實(shí)的感覺(jué)，對(duì)于搜索引擎可能會(huì)被認(rèn)為你的這個(gè)站點(diǎn)不重要會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。建議可以添加留言本或BBS,除了電話跟客戶(hù)互動(dòng)外，同樣可以通過(guò)WEB2.0的方式跟客戶(hù)互動(dòng)，能夠更好的接受到用戶(hù)的反饋和咨詢(xún)，也能進(jìn)一步拉近我們與客戶(hù)之間的距離，用戶(hù)也會(huì)覺(jué)得您的企業(yè)是個(gè)負(fù)責(zé)企業(yè)，為用戶(hù)考慮也就是為自己考慮。同時(shí)因網(wǎng)絡(luò)的便利性，要注意為用戶(hù)保留好隱私。也不要一味的去強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的可信賴(lài)程度，最好的就是在不聲張當(dāng)中讓用戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)，越是聲張自己多值得信賴(lài)，用戶(hù)反而越容易懷疑。
可增加公司新聞相關(guān)欄目，介紹自己公司和行業(yè)相關(guān)的新聞，切忌有錯(cuò)別字，那樣會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得一個(gè)公司能出這樣的錯(cuò)誤商品的質(zhì)量服務(wù)也不一定靠譜，同時(shí)對(duì)于版權(quán)相關(guān)的信息，一定要以官方口吻書(shū)寫(xiě)正確，可以聲明本站內(nèi)容受法律保護(hù)，侵權(quán)必究等。在公司相關(guān)新聞里，可以加上一定數(shù)量的專(zhuān)業(yè)名詞，但是切忌不能太多，否則影響用戶(hù)閱讀。
可增加公司新聞相關(guān)欄目，介紹自己公司和行業(yè)相關(guān)的新聞，切忌有錯(cuò)別字，那樣會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得一個(gè)公司能出這樣的錯(cuò)誤商品的質(zhì)量服務(wù)也不一定靠譜，同時(shí)對(duì)于版權(quán)相關(guān)的信息，一定要以官方口吻書(shū)寫(xiě)正確，可以聲明本站內(nèi)容受法律保護(hù)，侵權(quán)必究等。在公司相關(guān)新聞里，可以加上一定數(shù)量的專(zhuān)業(yè)名詞，但是切忌不能太多，否則影響用戶(hù)閱讀。
可以做企業(yè)視頻，這種對(duì)于公司的介紹方式更為直觀，在某些用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣里可能會(huì)側(cè)重視頻的內(nèi)容，通過(guò)視頻可以更直接更快的了解公司介紹，公司產(chǎn)品等，也給用戶(hù)一種真實(shí)感。視頻不要太過(guò)嚴(yán)肅也不能太過(guò)喜感，同時(shí)網(wǎng)站排版上一定要整齊，讓用戶(hù)看著舒服，能方便用戶(hù)順利找到自己所想要了解的產(chǎn)品或者其他信息。杜絕有打不開(kāi)的圖片和不存在的郵箱等，圖片切忌粗制爛糙，多角度認(rèn)真拍攝，也能提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
因?yàn)樗阉饕娴膹V泛應(yīng)用，所以難免會(huì)有用戶(hù)在網(wǎng)上通過(guò)搜索的方式了解到相關(guān)的負(fù)面信息，這個(gè)時(shí)候要記得及時(shí)處理，做好相關(guān)的回復(fù)等工作，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子?？梢栽谥卮笫录?，或者重大節(jié)日的時(shí)候，把網(wǎng)站的風(fēng)格進(jìn)行改版，或者做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，用戶(hù)在你站點(diǎn)上購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候信任是貫穿始終的，所以對(duì)于如何提高網(wǎng)站信任度可以多從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及用戶(hù)心理上去分析。以上的一些總結(jié)是深圳廠家博客的小無(wú)名根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的案例研究得出，歡迎大家討論和指正，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)出處。
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