[汽車之家行業(yè)]?奧迪A3作為中國豪華緊湊型車市場中最早的入局者之一，在國產(chǎn)上市的6年左右時間內(nèi)，累計(jì)銷量突破52萬輛，可謂頗負(fù)盛名。而這樣一款久經(jīng)沙場的“老將”，在目前整個緊湊型轎車產(chǎn)品關(guān)注度排名榜單中，仍然名列第2，遠(yuǎn)超其他豪華品牌新秀，這不禁令人嘖嘖稱奇。
而時移世易，面對激變的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，2021年的“開年硬菜”全新奧迪A3即將正式來襲，那換代之后，到底帶來了哪些商品性方面的升級？未來又能否贏得中國主流消費(fèi)層的喜愛，并最終重塑市場標(biāo)桿形象？帶著這些問題，我們來一探究竟。
一、消費(fèi)趨向：疾風(fēng)知勁草，市場高熱度背后，卻也暗流涌動
亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯早前曾說，要將企業(yè)戰(zhàn)略建立在“不變”的事物上，即未來需要長期反復(fù)強(qiáng)調(diào)、一直要做的事情上。實(shí)際上，自中國汽車市場從增量向存量轉(zhuǎn)換后，盡管受長期調(diào)整、新冠疫情等眾多不確定性因素影響，市場屢起波瀾，但撥開迷霧，在當(dāng)下動蕩、復(fù)雜多變的形勢背后，消費(fèi)升級及用戶年輕化的主流風(fēng)向卻沒有變。
【圖：潛在用戶購車預(yù)算分布】
汽車之家近期發(fā)布的《2020中國汽車消費(fèi)指南》也曾提到，與低端市場繼續(xù)萎縮形成鮮明對比的是，在消費(fèi)升級持續(xù)影響下，購車預(yù)算在20萬元以上的中高端潛在用戶需求比例均得到持續(xù)上升，其中，在奧迪A3所處的20-30萬元購車價格區(qū)間內(nèi)，潛在用戶規(guī)模目前占到整體市場的27%左右，相比早前大幅提升，不斷受到追捧，未來持續(xù)增長勢頭可期。
【圖：豪華品牌細(xì)分市場關(guān)注矩陣】
不過，在豪華品牌細(xì)分市場中，從產(chǎn)品關(guān)注占比及關(guān)注變化率兩個維度出發(fā)，相比于中型車、緊湊型SUV及中型SUV等關(guān)注度高、增長率大的“潛力型市場”，奧迪A3所在的豪華品牌緊湊型車市場，由于產(chǎn)品關(guān)注度占比目前并未居于上游水平，且該市場的關(guān)注度降幅最大，預(yù)計(jì)未來下行壓力偏大，換句話說，豪華緊湊型車市場正在被同價位的其他細(xì)分市場不斷分流，形勢不容樂觀。
與此同時，隨著以Z世代（1995-2009年出生）為代表的年輕層購買力不斷上揚(yáng)，終將替代70后及80后等現(xiàn)有主要購車人群，成為未來市場的消費(fèi)主力軍。而區(qū)別于現(xiàn)有的一般用戶，Z世代消費(fèi)者在汽車產(chǎn)品及服務(wù)上，有著顯著的多元化、個性化的需求，對兼具經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、科技感十足、年輕運(yùn)動的產(chǎn)品尤其期待，這無疑給車企在打造產(chǎn)品賣點(diǎn)、加持車型產(chǎn)品力及提升用戶認(rèn)可的商品性價值等層面，帶來更多挑戰(zhàn)。
從2014年奧迪A3“第一個吃螃蟹”，搶先進(jìn)入豪華緊湊型車“藍(lán)海”市場，開始逐步做大，獨(dú)享市場紅利；再到2017-2018年，寶馬、奔馳品牌的相應(yīng)車型陸續(xù)登場后，產(chǎn)品間短兵相接、競爭白熱化程度愈加激烈，BBA德系“鐵三角”陣容鼎足而立的局勢初步確立。
『寶馬1系』
而市場在進(jìn)入“紅?！焙螅诮鼉赡觊g，由于在豪華品牌緊湊型車市場這個圈層內(nèi)，很少有新產(chǎn)品的加入，車型之間的競爭局面相對固化，奧迪A3面臨的挑戰(zhàn)主要還是來自“后來者”寶馬1系及奔馳A級，根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)中用戶對不同車系間的相互對比次數(shù)來看，其實(shí)也能得出相同的結(jié)論。
【圖：豪華品牌緊湊型車銷量變化趨勢】
不過從各車型的銷量變化趨勢看，盡管奧迪A3憑借先發(fā)優(yōu)勢，整體的銷量領(lǐng)先，但與對手的差距卻在不斷縮小。尤其是，當(dāng)我們單拎出三廂車型的銷量來比較的時候，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自2019年開始，奧迪A3三廂版已經(jīng)被奔馳A級逆襲，銷量上大幅落后。
而奔馳產(chǎn)品在銷量表現(xiàn)端的強(qiáng)勢突圍，看似橫空出世，卻也有據(jù)可循。作為“后出牌者”，奔馳A級在產(chǎn)品開發(fā)之初，就確立了專為中國打造的基本思路，為了迎合國人喜好，奔馳A級在國產(chǎn)推出時，首先對軸距特意加長了60mm（相比進(jìn)口標(biāo)軸版）,彼時，相比其他同時期對手，不僅在整體尺寸數(shù)據(jù)上，確保了同級最優(yōu)的領(lǐng)先地位，而且在實(shí)際乘坐空間感受上，也完全碾壓老版的奧迪A3等；其次，為了凸顯奔馳品牌一貫的豪華基因，奔馳A級采用了與全新奔馳CLS類似的雙10.25英寸全液晶儀表及中控屏連屏設(shè)計(jì)、頗具質(zhì)感的圓形空調(diào)出風(fēng)口等吸睛元素，而豪華的座艙感也確保奔馳A級在用戶內(nèi)飾口碑評價上完勝對手，成為其在產(chǎn)品銷售端的又一大賣點(diǎn)。
『奔馳A級』
此外，除了面對核心競爭圈層內(nèi)的挑戰(zhàn)外，第二梯度豪華品牌及部分主流合資品牌產(chǎn)品，在20~30萬元左右的車型零售價格區(qū)間內(nèi)，都會與奧迪A3“接火”，并給現(xiàn)有的豪華緊湊車市場造成一定沖擊。如年初剛上市、定位于中型車的凱迪拉克CT4，為了彌補(bǔ)與豪華品牌第一梯隊(duì)BBA產(chǎn)品在品牌力上的劣勢，以“田忌賽馬”的策略，與同價位的奧迪A3等，在尺寸、動力、配置等方面正面剛，打造了更具性價比的形象。
雖然從市場表現(xiàn)上看，凱迪拉克CT4并不算熱銷，但這款車近期的回暖態(tài)勢頗為明顯，更重要的是，這的確在一定程度上分流了部分奧迪A3的潛在消費(fèi)者。在強(qiáng)敵林立的嚴(yán)峻形勢面前，奧迪A3在銷售上無疑有很多外在的壓力，亟待尋求破局之法。
其實(shí)，無論是在哪個“紅?！笔袌?，既有車型想要在銷量上實(shí)現(xiàn)突破，確立不敗之地，除了要在品牌及服務(wù)端持續(xù)的進(jìn)行體系化進(jìn)階之外，最根本的，還是都要回到產(chǎn)品層面。通過在換代或中期改款等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，圍繞目標(biāo)用戶的消費(fèi)特性、產(chǎn)品的核心痛點(diǎn)等方面，對車型的的商品性進(jìn)行有針對性的改善和強(qiáng)化，從而能在與競爭對手激烈的角逐中，以優(yōu)秀的商品競爭力來不斷聚攏客戶，塑造優(yōu)秀的產(chǎn)品IP形象。
【圖：奧迪A3（三廂版）vs主要競品尺寸、動力性能參數(shù)對比】
不管從歷史銷量數(shù)據(jù)來看，還是從細(xì)分市場走勢來看，奧迪A3Limousine（三廂版）都是該車型的市場銷售主力。而對比現(xiàn)款奧迪A3Limousine，從商品性的提升程度及消費(fèi)者的直觀感受來看，全新?lián)Q代產(chǎn)品還是名副其實(shí)，非常有料的。
具體來看，首先，用數(shù)據(jù)來說話，圍繞老款奧迪A3Limousine常被人詬病的在同級中尺寸偏弱勢的問題，為充分的迎合本土用戶對大空間的消費(fèi)偏好訴求及應(yīng)對市場競爭不利的局面，奧迪A3Limousine換代而來，補(bǔ)齊尺寸上的短板，相比舊款，軸距加長51mm、長度加長92mm，整體尺寸實(shí)現(xiàn)大幅提升。而對比奔馳A級及寶馬1系等老對手，奧迪A3Limousine的尺寸水平也由舊款的全面居于下風(fēng)，逐步回歸到同級主流水平。
『全新奧迪A3內(nèi)飾』
其次，在座艙的用戶體驗(yàn)層面，市場中早就有“奔馳豪華，寶馬運(yùn)動，奧迪科技”之說，而相比于奔馳A級內(nèi)飾造型整體營造出的高檔次氣質(zhì)，“老兵”奧迪A3顯然有點(diǎn)相形見絀，而且現(xiàn)有的座艙設(shè)計(jì)及功能體驗(yàn)，也遠(yuǎn)不能與Z世代用戶需求所接軌。不過，奧迪也不是沒貨，全新奧迪A3的內(nèi)飾便可謂科技感“爆棚”，其風(fēng)格向奧迪A6L及奧迪A8靠攏，近期上市的中期改款奧迪A4L都沒能用上，足見奧迪A3新車對挽回內(nèi)飾科技口碑榮耀的決心。
而且，在這個科技座艙中，除了全液晶儀表、大尺寸屏、與保時捷同款的電子擋把等元素外，全新奧迪A3還通過搭載最新的MMI系統(tǒng)以及AudiConnect互聯(lián)科技等，為中國用戶提供與時俱進(jìn)的個性化配置記憶、流暢的語言交互等體驗(yàn)，以重塑豪華緊湊車市場的科技產(chǎn)品標(biāo)桿。
【圖：奧迪A3（三廂版）vs主要競品的亮點(diǎn)功能對比】
再者，盡管還未正式上市，全新奧迪A3車型各版本價格及配置水平還存在一定程度的不確定性，但參考汽車之家數(shù)據(jù)看(參考奧迪A3Limousine新舊款頂配車型及同價位的競爭車)，新款產(chǎn)品圍繞以主動剎車、自適應(yīng)巡航等主動安全，全液晶屏、后排獨(dú)立空調(diào)、車內(nèi)PM2.5過濾等內(nèi)部及空調(diào)配置等方面進(jìn)行了重點(diǎn)升級，而這些亮點(diǎn)功能與目前的核心對手相比，也恰是其優(yōu)勢項(xiàng)目。
此外，在整個豪華緊湊型車市場中，由于寶馬1系的1.5T發(fā)動機(jī)是三缸機(jī)型，奔馳A級的后懸架為扭力梁式非獨(dú)立懸架（除頂配車型外）等問題，遭受了眾多非議，用戶槽點(diǎn)頗多，褒貶不一。而隨著全新?lián)Q代奧迪A3的登場，勢必將成為未來BBA三品牌同級產(chǎn)品中，綜合實(shí)力最為均衡的車型，同時在內(nèi)飾、尺寸及新技術(shù)的應(yīng)用水平上大幅升級后，也更富吸引力。
聊完品牌力，再談?wù)勀繕?biāo)用戶。前文中已經(jīng)提到，Z世代消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸占據(jù)主流，消費(fèi)能力也越來越大；但與此同時豪華品牌緊湊型車的關(guān)注度卻在逐步下滑。想在這個市場中取得成功，單依靠內(nèi)飾、軸距這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品力維度并不足以打通一切，想實(shí)現(xiàn)真正意義上的擁抱Z世代，在營銷上也得多下苦工。在這點(diǎn)上，奧迪做的不錯。
『全新奧迪A3Sportback王一博聯(lián)名限量款』
11月16日，奧迪搶先發(fā)售了全新一代奧迪A3王一博聯(lián)名限量版。新車售價為26.85萬元，限量23臺，其中錳石黑配色20臺，特蘭綠配色3臺。想買到這款限量車，僅靠手快是沒用的，還得進(jìn)行預(yù)約秒殺和好友助力，而且搶購周期還不短，一直持續(xù)到12月底，在這段時間，全新奧迪A3的各類推廣也隨之一直刷屏。
經(jīng)常逛汽車論壇的“直男們”可能對王一博并不了解，這位當(dāng)小鮮肉身上的標(biāo)簽很多都與奧迪很搭，比如極限運(yùn)動、職業(yè)摩托車手、街舞潮流等。更為重要的是，他的號召力堪稱恐怖。截至發(fā)稿，王一博新浪微博粉絲超過3600萬。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，他粉絲中18歲以下的群體占比45%，18到24歲占比34%，25到29歲占比9%。而這正是奧迪一直想要擁抱的Z世代用戶。
『全新奧迪A3Sportback王一博聯(lián)名限量款』
此外，奧迪這次限量版車型的選擇也頗為考究，選擇了基于全新A3Sportback車型打造，在前進(jìn)氣格柵、前翼子板、后車門處都有奧迪xYIBO的聯(lián)合logo，內(nèi)飾中也有王一博的簽名。通過前文的銷量分析我們也已得知，選擇購買奧迪A3Sportback車型（兩廂車型）的消費(fèi)者本就占少數(shù)，屬于個性化群體。而奧迪這波操作直接讓個性化群體變得更加個性。
『全新奧迪A3Sportback王一博聯(lián)名限量款』
在限量版車型發(fā)售當(dāng)日，就有超過2萬用戶預(yù)約秒殺這款限量版車型。此后幾天，更是有粉絲通過社交媒體放話稱已經(jīng)用60余萬的價格從別人手中“買”到了這款車（真實(shí)性成疑）。但畢竟限量車型只有23臺，與粉絲的熱情相比不值一提，不過他們可以購買這款車的原型車——量產(chǎn)版全新奧迪A3Sportback，四舍五入算下來也稱得上是王一博同款。而那些對王一博無感的消費(fèi)者，大可以購買更加面向大眾化市場的奧迪A3Limousine，大家各取所需，而奧迪則“一石多鳥”。
在2021年新車上市規(guī)劃中，全新奧迪A3系列、新款Q5L、新款Q2L、奧迪e-tron國產(chǎn)版等赫然在列，奧迪打算重拳進(jìn)擊市場的“子彈已上膛”，在豪華品牌車型這個江湖中，一場市場爭斗“大戲”即將上演。
而打頭陣的全新奧迪A3，能否助力奧迪贏下“開局之戰(zhàn)”，勢必將成為市場各方關(guān)注的焦點(diǎn)。從奧迪A3在此次換代車型開發(fā)時，緊抓中國本土市場消費(fèi)需求變化特點(diǎn)，努力在變局中開新局，以更加接軌未來主流消費(fèi)訴求、綜合實(shí)力更強(qiáng)的商品性來看，其未來前景還是非常值得期待的。（文/汽車之家行業(yè)評論員車庸）
劉備示弱，最后劉備以攔截袁術(shù)的名義逃離。
01青梅煮酒，劉備示弱。
劉備有段時間投靠過曹操，劉備投靠曹操后，一直都有自己的心思。當(dāng)時漢獻(xiàn)帝覺得曹操此人跟董卓差不多，于是搞了個衣帶詔的事情，讓董承負(fù)責(zé)。這衣帶詔說白了就是選一些人物一起對抗曹操，劉備就入伙了。劉備入伙之后就一直比較低調(diào)，種種菜什么的。曹操一直知道劉備此人有野心，有一次就讓人請劉備過來和青梅酒。劉備聽到曹操召喚他，就慌得一匹，生怕衣帶詔的事情暴露。
劉備來到曹操面前，曹操讓他坐下，問問劉備最近干嘛，劉備就說說種種菜什么啊。然后曹操就開始吹噓當(dāng)年如何帶兵打仗的故事，就是望梅止渴的原型。劉備也不敢說什么，只得聽著。說著說著曹操就問劉備天下誰是英雄，劉備舉了很多人物，但曹操都認(rèn)為不是，曹操說，只有劉備和自己是英雄。這個時候突然打雷，劉備的筷子突然掉在地下，劉備說自己從小害怕打雷。曹操笑了笑沒在說什么。
02、劉備逃出曹營。
其實(shí)所謂青梅煮酒只不過是曹操為了試探劉備而已。曹操知道劉備有才能也有野心，但想知道劉備的野心到底有多大。而劉備呢，他當(dāng)時只是害怕曹操知道自己入伙衣帶詔的事情。事后劉備感覺得不妙，這曹操開始試探他了，曹營也是危機(jī)四伏。這個時候曹操的謀士郭嘉就建議將劉備軟禁起來，不然劉備日后必是大敵。
可惜曹操沒聽，他還想著收復(fù)劉備，讓他為自己所用。這就給了劉備出逃的機(jī)會，官渡之戰(zhàn)前夕，袁術(shù)帶著兵馬準(zhǔn)備投靠袁紹，這個時候劉備就請命說自己想帶兵攔截袁術(shù)，曹操立即就答應(yīng)?？蓜洳]有去攔截袁術(shù)，反而偷襲了曹操的徐州，奪得了徐州。
煮酒論英雄 譯文：
一日，關(guān)羽、張飛不在，玄德（就是劉備）正在后園澆菜，許褚、張遼帶了數(shù)十個人到菜園里對劉備說：“丞相有命，請使君便行。”玄德驚問：“有甚緊事？”許褚說：“不知。只教我來請?！?/p>
玄德只得隨二人入府見曹操。曹操笑著說：“你在家做大事??！”嚇得玄德面如土色。曹操拉著玄德的手，走到后園，說：“玄德學(xué)習(xí)園藝不容易啊！”玄德聽了才放心，回答說：“沒事消遣罷了。”
曹操說：“剛才看見樹枝上梅子青青，忽然想起去年去征討張繡時，道上缺水，將士們都口渴；我心生一計(jì)，用鞭虛指說：‘前面有梅林?！娛柯犃诉@句話，嘴里都生出唾沫，才不渴?，F(xiàn)在看見這梅子，覺得不可不賞。又當(dāng)酒正煮熟，所以邀請使君來小亭一會?！?/p>
玄德心神方定。隨至小亭，已經(jīng)設(shè)還好杯盤：盤里放置著青梅，一樽煮酒。二人對坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽然烏云滾滾，驟雨將至。隨從遙指天外的龍掛，曹操與玄德憑欄觀之。曹操說：“使君知道龍的變化嗎？”玄德說：“愿聞其詳?！?/p>
曹操說：“龍能大能小，能升能隱；大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內(nèi)。方今春深，龍乘時變化，猶人得志而縱橫四海。龍之為物，可比世之英雄。玄德經(jīng)常在外游歷，一定知道當(dāng)世英雄。請說說看?！?/p>
玄德說：“我見識淺薄，怎么認(rèn)得出誰是英雄呢？”曹操說：“不要太謙虛啦?！毙抡f：“備得到陛下的恩寵和庇護(hù)，得以在朝為官。天下的英雄，實(shí)在是沒有見到過啊?！辈懿僬f：“既然沒有見到過，那也聽過他的名聲吧?！?/p>
玄德說：“淮南的袁術(shù)，兵糧足備，能稱為英雄？”曹操笑說：“袁術(shù)不過已經(jīng)是墳?zāi)估锏目莨?，吾早晚都會抓住他的！”玄德說：“河北的袁紹，連續(xù)四代做到三公職位，家門中有很多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者極多，能稱為英雄？“
原文：
一日，關(guān)、張不在，玄德正在后園澆菜，許褚、張遼引數(shù)十人入園中曰：“丞相有命，請使君便行?！毙麦@問曰：“有甚緊事？”許褚曰：“不知。只教我來相請?！毙轮坏秒S二人入府見操。操笑曰：“在家做得好大事！”諕得玄德面如土色。
操執(zhí)玄德手，直至后園，曰：“玄德學(xué)圃不易！”玄德方才放心，答曰：“無事消遣耳。”操曰：“適見枝頭梅子青青，忽感去年征張繡時，道上缺水，將士皆渴；吾心生一計(jì)，以鞭虛指曰：‘前面有梅林?！娛柯勚诮陨?，由是不渴。
今見此梅，不可不賞。又值煮酒正熟，故邀使君小亭一會?！毙滦纳穹蕉?。隨至小亭，已設(shè)樽俎：盤置青梅，一樽煮酒。二人對坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，操與玄德憑欄觀之。操曰：“使君知龍之變化否？”
玄德曰：“未知其詳?！辈僭唬骸褒埬艽竽苄?，能升能隱；大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內(nèi)。方今春深，龍乘時變化，猶人得志而縱橫四海。龍之為物，可比世之英雄。玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄。請?jiān)囍秆灾??！?/p>
玄德曰：“備肉眼安識英雄？”操曰：“休得過謙?！毙略唬骸皞溥抖鞅樱檬擞诔?。天下英雄，實(shí)有未知?！辈僭唬骸凹炔蛔R其面，亦聞其名?！毙略唬骸盎茨显g(shù)，兵糧足備，可為英雄？”操笑曰：“冢中枯骨，吾早晚必擒之！”
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