SEM（SearchEngineMarketing）搜索引擎營銷，它是指再搜索引擎中做營銷，說白了就是利用搜索引擎來獲取利潤。而他的直接目的是流量，最終目的是盈利。
廠家（SearchEngineOptimization）搜索引擎優(yōu)化，它是用合理手段讓網站在搜索引擎中更加受歡迎，并且使關鍵詞在搜索引擎索中得到更好的自然排名。他的直接目的是關鍵詞排名，最終目的是流量。
以上兩個詞語是白話解釋，讓大家更容易了解，從上述解釋中可以發(fā)現(xiàn)，SEM包含了廠家，也就是說廠家屬于SEM其中的一種。當然SEM推廣的主要形式還是廠家。很多朋友老是認為SEM就是廠家和jingjia排名這兩種，這是錯誤的想法，SEM形式其實有很多，只不過廠家和jingjia排名是其中一部分而已。當然主要成分還是在于廠家。
SEM還包括的線下推廣。另外SEM和廠家走的路線也不相同，外鏈廠家用錨文本，SEM用URL，一般廠家是發(fā)外鏈文章，SEM發(fā)廣告帶首頁URL，廠家側重優(yōu)化，SEM側重推廣。SEM一般涉及網絡貼吧、網絡知道、網絡空間、博客、SOSO問答、天涯問答、發(fā)布消息、QQ群、微博、微群、病毒、郵箱、等等，只要能夠涉及到推廣的。包括線下發(fā)傳單、線下做活動也屬于SEM的領域。所以，SEM是直接用廣告帶來流量。當然網絡jingjia這個方面比較大，或許就是這個原因使很多站長認為SEM就是廠家和jingjia排名。
其實廠家和SEM最終目的都是盈利，那么盈利首先要有流量，然后從流量中轉化為盈利，這里需要提到一個詞語“轉化率”其實流量增加未必就能帶來盈利，盈利需要流量轉化為訂單。所以轉化率是必不可少的。當然針對廠家來說轉化率這方面要求的不是很高，因為主要還是在于排名上。對于SEM就不同了，直接是用戶體驗帶來轉化率的問題。所以對于一個網站要求很高，用戶體驗必須要高，利于優(yōu)化，新穎，別樹一幟這樣的網站給人賞心悅目的感覺，網站結構清晰導航清晰能夠大大提高網站用戶體驗。
那么轉化率需要怎么來呢？其實可以說直接跟用戶體驗掛鉤的。轉化率從用戶體驗這里來，有了好的用戶體驗帶來轉化率就是自然。那么從廠家來看如何帶來轉化率呢？需要找準優(yōu)化對象也就是關鍵詞的選擇，目標關鍵詞，核心關鍵詞，網站標題的設計都需要考慮，其次就是優(yōu)化長尾詞，長尾詞帶來的流量一般直接就是訂單。長尾詞這個東西不簡單，沒想象的那么簡單，長尾詞依靠在網站結構的基礎上，這個以后再講。從SEM角度看就是產品案例，公司簡介，文章質量，產品介紹，客服態(tài)度等等。所以，由此可以看出廠家和SEM的關系密不可分，想要盈利最好的搭配就是須廠家和SEM同時進行。另外，網絡競價和自然排名同時進行也是最好的優(yōu)化手段。
一文講清楚廠家和SEM的區(qū)別，你該如何用在網站，做到最大化收益？
今天用3000字分析清楚，付費營銷和廠家營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。
在我的研究數(shù)據(jù)里面，大多數(shù)的企業(yè)將營銷歸為一個部門，有時候叫市場部，也有專業(yè)叫營銷部。
但是英文營銷分為兩大類：付費流量和自然流量。
雖然兩者在一起可以協(xié)同促進流量，但是了解清楚他們的本質差異，才能更好的把他們運用在你的網站營銷當中。
為了幫你做到這點，以下安迪會按照自己的案例經驗分析一下我對兩種營銷的看法，細分兩種流量的區(qū)別和營銷打法，以及如何有效的組織起來運用在自己網站的營銷策略當中。
考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業(yè)詞匯不是很了解。
讓我們先從基礎講起：自然流量營銷和付費流量營銷，到底是什么？
自然流量營銷OrganicMarketing
自然流量營銷指的是在不使用付費廣告的條件下，給網站帶來更多流量的營銷方式。
在2010年左右，廠家游戲大行其道，和當時不是很先進的谷歌算法玩游戲，很輕松就能收割大量自然流量。
最近幾年算法越來越大數(shù)據(jù)化和人工智能化，廠家已經逐漸演化為高價值的內容營銷。
安迪在美國求學時候，加州的同學都已經涉及到人工智能算法的統(tǒng)計學應用。
當時最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機會成為攻城獅，現(xiàn)在淪落為自由職業(yè)者。
自然流量營銷舉例：
付費流量營銷PaidMarketing
這個就太好理解了，大家每天點擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。
在谷歌運營里面，付費營銷具體有：網站橫幅廣告贊助帖子SNS社交媒體上的購買點擊流量，這個以Facebook投放廣告為代表播客上面的廣告TikTok廣告，國內抖音是星圖隨處可見的廣告牌、海報或者印刷廣告
自然流量營銷，以Google廠家為代表，最適合用于如下場景：品牌長期塑造企業(yè)于用戶的真實互動增長黑客體系里面的，引流、教育、轉化博客用戶入站營銷，這個部分位于營銷漏斗的最頂端
現(xiàn)階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：
每個月給手上的幾個網站規(guī)劃和發(fā)布大概10篇的英文本土選手提供的廠家內容營銷的文章，這些文章和網站目標用戶所關心的內容、和網站的產品（包括服務）甚至和更大領域的泛行業(yè)內容有密切的關系。
通常在3個月左右，我們會把這些帖子分享到社交媒體上，主要Facebook和Instagram為主，有些女性的文章還會配上youtube視頻。
在目標用戶聚集的社區(qū)發(fā)布這些內容并且引導用戶到網站瀏覽做完這些事情的時候，每個月給客戶總結的時候，提交自然流量的分析報告，確認哪些帖子有帶來最多的流量，以及被谷歌推薦最多。
對于不合適的文章，可以及時調整文章內容，并且要求谷歌重新檢索已經更新的文章內容。
從這個節(jié)奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供內容價值的真實用戶流量。
企業(yè)在這種運營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時間培養(yǎng)出來的基于用戶價值的自然流量，可以幫助網站，特別是幫助外貿獨立站建立一個用戶想要主動定期訪問的站點。
廠家?guī)淼牧髁浚瞧髽I(yè)和企業(yè)客戶建立高價值品牌連接性的重要一環(huán)。
要記住，我們不是在廠家的過程中銷售產品，而是努力地吸引目標用戶，使得目標用戶認同并且主動找到我們要求成交。
1.整體流量分析：通過谷歌站長工具來分析博客更新的內容，為我們網站帶來多少特定的登錄頁流量、產品頁流量和文章頁流量。
2.自然流量分析：如果運用了之后的付費流量營銷策略，還要注意區(qū)分純自然流量的數(shù)據(jù)，到底最近的廠家效果如何。
3.新增潛在客戶量：區(qū)分有多少用戶是通過廠家?guī)淼男略隽髁?，進一步和自己預定目標做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業(yè)客戶。
4.流量類型分析：通過后臺的流量數(shù)據(jù)，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數(shù)據(jù)。
如果說廠家流量的關鍵詞是：免費流量、真實流量、基于用戶價值的長尾詞流量。
那么，付費流量的關鍵詞就是：付費流量、買買買的霸王流量、基于企業(yè)網站快速驗證的任意關鍵詞流量。
一方面，付費營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉化目標用戶的行動中。
另一方面，付費流量的營銷方案，無需經過蠻長時間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。
這就類似于，微信我明明沒有關注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現(xiàn)，這不是我要的好嗎？
所以說，付費流量的營銷方案，更加專注于銷售的結果導向，并且專注于強行向目標客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，內容多不看入目）。
舉個例子：假定，安迪在做防疫物資的時候，囤了一大波口罩，為了快速出單，我和發(fā)小定制了一系列的目標。
為了實現(xiàn)這些銷售目標（一個月內把口罩都出手），我們除了上亞馬遜平臺（主要是后面被同行舉報了，店鋪差點被封），另外開了獨立站專門走付費流量銷售口罩，這時候依靠廠家已經來不及了，防疫物資價格一日千里。
大概有三周時間測試和優(yōu)化5-10組廣告。
一旦結果出來，并且我已經知道哪些廣告效果最佳，我就可以在第二周的時候加大資金投入，用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。
在一個月結束的時候，我們調取獨立站后臺的谷歌數(shù)據(jù)，以確定一些關鍵性的成功指標：整體收益值、一個月的整體支出、ROAS（廣告支出回報率）。
注：ROAS，全稱是ReturnonAdvertisingSpend，即“廣告投資回報”=銷售額除以整體支出。
ROI，全稱是ReturnonInvestment，即“投資回報”=利潤除以整體支出。
因此，結論就是，付費流量營銷在快速獲取銷售結果中，效果最佳。
畢竟，時間就是生命，時間對于企業(yè)外貿網站有時候就是金錢。
每一個付費廣告，都指向一個特定的網站頁面，通常是產品頁。
付費營銷，說白了就是花錢買精準客戶，為了銷售而打廣告。
我們后來做另一款防疫物品的時候，競爭對手在一個月內投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在付費點擊，每個點擊價你可以自己算一下。
除了付費點擊進入的客戶量，我還要關注ROAS。
舉例，我們做口罩廣告時候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個左右，那么我的ROAS就等于50美金每個客戶，這個成本還是很低的。
這也是我們不斷調試優(yōu)化廣告的結果。
1.轉化率：這個轉化率在這里，指的主要是客戶的詢盤率。
這里衡量的主要是付費流量在特定登錄頁的轉化效率。
2.廣告參與度：這個數(shù)據(jù)主要是確認登錄頁中，哪些內容得分最高，哪些內容需要我們調整優(yōu)化。
這些內容可以是圖片、文字、視頻、Calltoaction的動作。
3.平臺分析：到底是Facebook帶來的流量轉化率更高，還是instgram，亦或是Google廣告帶來的轉化率最高。
都要分析清楚的，在測試之后把數(shù)據(jù)差的砍掉。
4.廣告類型：由于同時開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉化率。
分析復盤的時候，對于最優(yōu)解，給予優(yōu)化、提升和金錢加量。
以上講清楚了廠家和SEM的主要特征、案例、使用場景和關注點區(qū)別。
接下來就是最后的優(yōu)缺點分析。
自然流量營銷的三大優(yōu)點：可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準地提升企業(yè)的品牌知名度和網站知名度。
可以提升谷歌的自然排名，廠家只是自然流量營銷的一種營銷工具。
廠家主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。
強化現(xiàn)有客戶的客戶忠誠度。
你網站的粉絲，會因為自然流量營銷提供的高質量內容，更加的喜歡你的網站和品牌，這會強化你的品牌競爭力和長久的流量統(tǒng)治能力。
自然流量營銷的缺點：
現(xiàn)在階段，如果靠自己寫英文，完全是一條死路，即便我在美國呆了三年，花了無數(shù)的功夫苦學英文發(fā)音和原版英文音視頻，即便安迪可以自豪地說可以和老美無縫交流，看原版內容，但是我和美國本土學生的英語差距，差了一個九年義務教育和上百萬的輸出量。
因此，如何創(chuàng)建高價值的英文內容，以及如何和你的網站用戶建立長久的信任，需要很專業(yè)的努力。
這也意味著，和付費流量相比，自然營銷要花費更多的時間才能看到結果，而國內老板最差的就是時間。
因此，很多老板寧愿在阿里巴巴投放三十萬的廣告，也不愿在谷歌的自然營銷上面投放十萬的費用。
付費流量營銷的三大優(yōu)點：付費營銷可以快速吸引新的流量和用戶。
付費營銷可以快速產生潛在用戶，并且驗證你的網站結果。
把廣告放在谷歌首頁或者facebook頁面，意味著你能直接的快速接觸到你的目標用戶。
只要利潤足夠，付費營銷其實是效果最快的一條路。
付費流量營銷的缺點：
作為用戶來說，我本身是消費者，我除了做研究的時候，通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。
因為，我覺得你強行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。
的確有一些用戶會選擇性無視廣告，他們只相信自然流量的結果。
谷歌的流量其實沒有那么絕對，針對不同客戶的行業(yè)，其實兩者各有千秋。
關鍵在于，這兩者都是游戲規(guī)則內的合法營銷策略。
對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業(yè)外貿網站選擇。
小孩子才做選擇題，我全要！你有什么好的營銷案例？歡迎分享！
如何推廣廠家
1。內容布局:首先在做網站優(yōu)化的時候，需要做好網站的布局，網站必須符合廠家標準。2。外鏈建設，可以轉移網站的權重，也可以將第三方網站的自然流量引入自己的網站，吸引潛在客戶，從而提高轉化率。3。友情鏈接，外鏈廠家的方式之一，是具有一定優(yōu)勢互補的網站之間的一種簡單的合作形式，即把對方網站的LOGO或網站名稱放到自己的網站上，設置對方網站的超鏈接。4。問答平臺的推廣。品牌推廣或產品推廣需要建立信任，問答平臺可以有效攔截，達到宣傳的目的。這樣推廣廠家。
企業(yè)如何通過SEM競價推廣和廠家優(yōu)化來做好網絡推廣？
廠家(SearchEngineOptimization)，搜索引擎優(yōu)化，通過站內外的優(yōu)化調整，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲得曝光。SEM(SearchEngineMarking)，搜索引擎營銷，包括免費的廠家和付費的PPC(PayPerClick，網絡競價排名)等。
對于廠家，需要了解各類搜索引擎的工作原理，如怎樣抓取頁面、如何索引、如何對某一關鍵詞搜索結果排名，進而通過技術手段優(yōu)化站點，加強外站的流量互換。廠家是SEM中的一個手段，通過這種免費的方式，可以提高站點在跨搜索引擎平臺的效果，提高站點的可信度，更容易吸引用戶點擊。
純廠家做好效果時間周期較長，在站點優(yōu)化中需要耗費較多力量，并且要隨著搜索引擎算法的改變及時調整。所以，PPC也成為產品推廣中一個重要的選擇。你可以把PPC看做網絡競價排名，通過付費的形式，讓站點的關鍵詞排名短時間內得到明顯的提升，可以清晰的追蹤各項數(shù)據(jù)(ROI)，并能夠指導廠家的關鍵詞制定。PPC的缺點顯而易見，用戶信任度低、一旦停止付費效果立刻停止，還存在一些類似“刷單”的惡意點擊行為讓企業(yè)為之買單。
SEM競價托管魏大帥總結:
SEM包括廠家和PPC，將這兩個手段有效的結合，取長補短，能幫助企業(yè)更好開展搜索引擎營銷
1、博客網站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
2、手機廠家創(chuàng)意推廣法。wap網站、短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
3、qq群廠家創(chuàng)意推廣法。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
4、搜索引擎廠家推廣法。如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網站的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成廠家專區(qū)了。廠家的最好方法，就是網頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性.
5、軟文網站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址，例如像這篇文章種我加個：PayPal注冊文字里邊包含超鏈。
6、媒體廠家創(chuàng)意推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
7、網摘廠家創(chuàng)意推廣法。提高優(yōu)質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，也能有不少流量。需要專業(yè)的推廣服務，可以通過一品威客網發(fā)布計件任務，百萬威客給您推廣并接受您的檢查。
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