B2B網(wǎng)站是商家與商家的平臺，廠家要引的便是買家與賣家的流量。

這其中最難的是買家的流量，如果你研究過B2B發(fā)展模式的話就會知道，如果你的平臺有足夠的買家要發(fā)展賣家是非常容易的，反過來說，我手頭要有足夠的買家我做不起平臺我也可以做外貿(mào)。

沒有買家，這是所有B2B網(wǎng)站的世界性難題。

對應(yīng)的，廠家策略重點(diǎn)就是吸引買家。

研究買家會搜索什么詞，他們都有什么網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣……如果你連B2B網(wǎng)站流量重點(diǎn)都沒弄清楚就談B2B的廠家策略，只能是瞎貓抓死耗子，沒有針對性。

通過對B2B行業(yè)的接觸與數(shù)據(jù)反饋，買家會搜索這類詞： - 產(chǎn)品詞 （比如：led street light） - 供應(yīng)商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company） - 求購信息（比如：Buy led street light） - 展會名（比如：廣交會）分析：產(chǎn)品詞、供應(yīng)商與求購信息是很容易就能夠分析的出來的，但這里要說下求購信息，據(jù)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人士說，老外實(shí)際上是不太喜歡主動(dòng)發(fā)求購信息的，這個(gè)里面原因很多，比如：我想找的東西比較急，發(fā)了求購信息不一定有人理；你提供的東西不一定滿足我的需求；我不喜歡被代理跟中介打擾，怕被從中吃差價(jià)。

等等這些因素綜合起來以后，買家最喜歡的還是自己去搜索產(chǎn)品，然后通過圖片以及說明了解是否是自己所需要的產(chǎn)品，如果是，他希望直接聯(lián)系到廠家。

所以又挖掘出一個(gè)新的用戶行為：一些老外買家很喜歡看中產(chǎn)品以后不直接詢盤而去搜索公司的名，找到他們的獨(dú)立網(wǎng)站后再直接聯(lián)系。

他們還是想直接聯(lián)系而不喜歡通過中間方式。

再說展會名。

一些潛在的買家也會搜索展會名，這跟外貿(mào)的推廣渠道是有關(guān)系的。

外貿(mào)推廣里除了常見的媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳外，另外最常見也是比較有效渠道就是展會。

并且，這些年國內(nèi)的廠家對展會推廣的接受程度也在提高，很多廠商都愿意跑出國去參加展會，這說明展會仍然是一種非常有效的推廣方式(海外推廣常見渠道)。

所以，展會里看到阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等B2B網(wǎng)站在里面的時(shí)候也就不奇怪了，里面都是B2B網(wǎng)站的買家群與買家群。

OK，就此打住了。

這里分析的目的只是為了說明，因?yàn)橛辛诉@些買家的搜索行為，所以才會有了對應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容，幾大B2B幾乎都有展會內(nèi)容，很多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會有展會內(nèi)容。

但是，本文將不討論展會與求購信息的部分，因?yàn)閹状驜2B里幾乎都是一樣的（換句話說抄襲很容易），里面體現(xiàn)不出廠家的策略精髓，本文接下來將繼續(xù)探討產(chǎn)品詞與供應(yīng)商這類廠家優(yōu)化策略的重點(diǎn)頁。

B2B網(wǎng)站廠家策略重點(diǎn)頁買家流量作為B2B里最重要的流量，其最常搜索的產(chǎn)品詞與供應(yīng)商對應(yīng)的頁面是： 產(chǎn)品詳細(xì)頁 ---次要，支撐排名競爭頁產(chǎn)品分類頁 ---重要，排名競爭頁公司分類頁 ---重要，排名競爭頁產(chǎn)品詳細(xì)頁的弊端：將產(chǎn)品詳細(xì)頁劃分為次要等級，并且不作為排名競爭頁，主要是因?yàn)槠渥陨淼谋锥耍?、廠家不會填寫標(biāo)題名，標(biāo)題名抓不住長尾詞，而且標(biāo)題內(nèi)容還會出現(xiàn)很多重復(fù)的情況，作為平臺也不可能幫其編輯，頂多是引導(dǎo)。

2、同上面情況一樣，產(chǎn)品內(nèi)容的描述也是問題百出，內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品詳細(xì)頁的URL相對來說較長，一個(gè)合理的網(wǎng)站架構(gòu)中，產(chǎn)品詳細(xì)頁的URL規(guī)劃理應(yīng)比分類頁要長，區(qū)分出個(gè)主次重要之分來。

綜合以上幾點(diǎn)來說，產(chǎn)品詳細(xì)頁在排名競爭中沒有任何的優(yōu)勢。

所以，在廠家策略里面充當(dāng)支撐排名競爭頁所用，充分挖掘內(nèi)鏈的作用。

分類頁的弊端：產(chǎn)品分類頁與公司分類列表頁是B2B里廠家策略的重要排名競爭頁，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖顷P(guān)鍵詞部署的重點(diǎn)頁面，但問題也很多。

早期的B2B網(wǎng)站對于分類都不太合理，沒有考慮到廠家的部分，網(wǎng)站建設(shè)時(shí)也沒有以廠家為導(dǎo)向，留下的弊端就是分類名要么沒有用戶搜索，要么被用戶搜索的詞就是競爭過大。

比如，LED分類。

除了LED外，幾乎任何一個(gè)產(chǎn)品分類名都是一個(gè)非常熱門、競爭強(qiáng)度大的關(guān)鍵詞。

隨便搜索一個(gè)分類名，排名前N頁的幾乎全是獨(dú)立網(wǎng)站，外鏈數(shù)量都是上萬或幾十萬數(shù)量級的。

并且，你以一個(gè)分類頁去競爭一個(gè)專注一個(gè)關(guān)鍵詞的平臺競爭，顯然是競爭不過的。

你的分類很多，你沒有精力去對眾多的分類進(jìn)行外鏈建設(shè)，從這一環(huán)來說就已經(jīng)輸了（在上篇我建議有心做大廠家出來做自己的平臺，提前卡位行業(yè)關(guān)鍵詞，B2B大站權(quán)重是高，但這一環(huán)就是超越他的突破口）。

所以。

出路，出路在哪里？出路就在于廠家長尾策略： 將產(chǎn)品分類進(jìn)行細(xì)分，抓產(chǎn)品細(xì)分屬性的關(guān)鍵詞。

比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等沒有辦法獨(dú)立成分類又常被人搜索的產(chǎn)品細(xì)分屬性關(guān)鍵詞。

策略就在于你如何為這類詞規(guī)劃對應(yīng)的頁面與內(nèi)容，你可以帶著這個(gè)問題去研究三大B2B的處理方式。

前段時(shí)間Bansi對環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造三大B2B平臺進(jìn)行了一個(gè)分析，他們都應(yīng)證了這一點(diǎn)：抓產(chǎn)品的細(xì)分屬性的搜索流量，走廠家的長尾策略。

上面提到的分類名競爭強(qiáng)度過大的問題三大B2B平臺早期也遇到過，后期針對廠家做了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

環(huán)球資源選擇的是將產(chǎn)品屬性進(jìn)行細(xì)分并制作相應(yīng)的頁面；中國制造選擇新開一個(gè)Quick product頻道來對產(chǎn)品分類進(jìn)行細(xì)分，但還沒細(xì)分到屬性級；阿里巴巴選擇新開頻道Showroom來抓取，并且不提供明顯的用戶進(jìn)入入口，即便用戶進(jìn)入也不會察覺到其中的區(qū)別。

三大B2B 廠家策略重點(diǎn)頁分析更為詳細(xì)的分析請大家下載《三大B2B廠家策略重點(diǎn)頁分析》。

本文算是對這個(gè)文檔做一個(gè)引言，文檔主要針對產(chǎn)品及地區(qū)+產(chǎn)品等頁面進(jìn)行針對性分析，主要研究三大B2B的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與內(nèi)容分布、URL規(guī)劃、關(guān)鍵詞的分配與部署、內(nèi)部鏈接。

至于外鏈，一個(gè)大型網(wǎng)站的排名競爭頁非常大，根本沒有精力去對每個(gè)競爭頁去做外鏈建設(shè)(某些重要的頁面倒是有必要單獨(dú)花時(shí)間去做外鏈建設(shè))，策略重點(diǎn)還是在內(nèi)部鏈接的支持上。

在大家看此文檔前給大家一些提示：1、梳理清楚大站的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，跟內(nèi)容分布，這個(gè)是網(wǎng)站的根基，根基不好關(guān)鍵詞與描述寫的再漂亮也難有排名。

2、URL規(guī)劃與關(guān)鍵詞的部署。

首看網(wǎng)站的首頁核心關(guān)鍵詞，其他頁面基本都是圍繞核心關(guān)鍵詞進(jìn)行展開部署的。

3、考慮阿里巴巴的showroom頁面內(nèi)容生成原理，同一個(gè)細(xì)分屬性關(guān)鍵詞在showroom里與搜索里有什么區(qū)別。

4、環(huán)球資源確實(shí)是老大哥，為阿里巴巴、中國制造留下了很多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，但URL也確實(shí)夠亂，你能自己去環(huán)球資源理清那些URL的邏輯么？另外，環(huán)球資源的廠家策略也是門藝術(shù)，對于核心關(guān)鍵詞從首頁一直貫穿到每一個(gè)頁面、每一個(gè)細(xì)節(jié)。

推薦參閱SEM一家之言的兩篇文章《廠家案例：錨文本、關(guān)鍵字、nofollow、Web標(biāo)準(zhǔn)化（一）》、《廠家案例：錨文本、關(guān)鍵字、nofollow、Web標(biāo)準(zhǔn)化（二）》，用的就是環(huán)球資源作案例。

5、中國制造的關(guān)鍵詞部署是門藝術(shù)，關(guān)鍵詞分配即合理，又相互補(bǔ)位(足球術(shù)語)，又與URL關(guān)鍵詞呼應(yīng)（做大站優(yōu)化時(shí)遇到關(guān)鍵詞多又易重復(fù)的情況，多借鑒下中國制造，思路非常清晰）；另外中國制造站內(nèi)鏈接的處理非常值得關(guān)注。

廠家搜索引擎優(yōu)化是什么？

廠家搜索引擎優(yōu)化是是指通過站內(nèi)優(yōu)化比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等以及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設(shè)等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。

站內(nèi)優(yōu)化：

站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，廠家站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化 。

站外優(yōu)化：

站外優(yōu)化是指網(wǎng)站的外部優(yōu)化，就是增加外部鏈接。站外優(yōu)化是個(gè)很籠統(tǒng)的說法，包括網(wǎng)站的外部鏈接和網(wǎng)站的品牌推廣。

咨詢大家博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用

博客營銷的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營銷將走向?qū)嵱?，博客營銷的價(jià)值也將逐漸體現(xiàn)出來。

博客營銷的作用首先表現(xiàn)在節(jié)約費(fèi)用方面。

聆科網(wǎng)絡(luò)在此分析一下博客降低網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用的六個(gè)方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費(fèi)用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費(fèi)用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

博客是近年最熱門的互聯(lián)網(wǎng)概念之一，節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用是網(wǎng)絡(luò)營銷直接效果的表現(xiàn)方式之一，有時(shí)候“網(wǎng)絡(luò)營銷賺自己的錢”同樣是企業(yè)增加收益率的途徑。

博客營銷——博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用，首先就表現(xiàn)在節(jié)約費(fèi)用方面。

本文分析了博客降低營銷費(fèi)用的六個(gè)方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費(fèi)用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費(fèi)用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

(1)博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量Google, Yahoo和MSN等搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量，提高網(wǎng)頁內(nèi)容搜索引擎可見性。

利用博客這一優(yōu)勢自己根本無需建立博客網(wǎng)站，只要在提供博客托管的網(wǎng)站上開設(shè)帳號即可發(fā)布文章。

而且，目前發(fā)布博客文章全部都是免費(fèi)的！同樣，你可以通過博客網(wǎng)站免費(fèi)獲得很多有價(jià)值的信息。

博客網(wǎng)站也是增加網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，你無需花費(fèi)大量時(shí)間聯(lián)系其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，尤其是當(dāng)自己的網(wǎng)站訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將自己的網(wǎng)站內(nèi)容提供給其他網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，其結(jié)果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。

這種鏈接還有一個(gè)好處，你可以但方面被博客網(wǎng)站鏈接，而不需要在自己的網(wǎng)站上鏈接很多博客網(wǎng)站。

(2)以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究當(dāng)你的博客網(wǎng)站比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論網(wǎng)上營銷新觀察譯者注：對文章發(fā)表評論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯。

當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。

(3)建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的最快、費(fèi)用最少的途徑門戶網(wǎng)站(包括綜合門戶和行業(yè)門戶)曾經(jīng)是權(quán)威網(wǎng)站的一種成功模式，5年前(大約1999年前后)是建立門戶網(wǎng)站的時(shí)期；當(dāng)門戶網(wǎng)站地位比較穩(wěn)固之后(大約3年前)，建立權(quán)威網(wǎng)站的途徑是從擁有某些獨(dú)特資源的論壇開始；從去年開始，最好的方式則是具備自動(dòng)增長的內(nèi)容管理系統(tǒng)。

如果你想成為專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。

如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。

(4)個(gè)人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費(fèi)用博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費(fèi)開支。

你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費(fèi)效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產(chǎn)品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實(shí)現(xiàn)的廣告。

一些電子刊物同時(shí)也發(fā)布RSS版本，并且獲得更高的送達(dá)率，這也在一個(gè)方面說明，通過電子刊物廣告可以實(shí)現(xiàn)的廣告，博客也可以做到。

(5)節(jié)省保持用戶的費(fèi)用在市場營銷學(xué)中有一個(gè)著名的規(guī)律：獲得一個(gè)新顧客的成本要遠(yuǎn)高于維持一個(gè)老顧客的成本。

在網(wǎng)站用戶保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶的長期關(guān)注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶，這也是博客對保持現(xiàn)有客戶、間接降低獲得客戶成本的貢獻(xiàn)之一。

(6)博客減小了被競爭者超越的潛在損失2004年，博客(BLOG)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅博客的數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。

如果在2005年你還沒有博客，那么將遠(yuǎn)落后于已經(jīng)博客了的競爭者。

在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，反之，如果因?yàn)闆]有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

博客的作用：三大作用：* 個(gè)人自由表達(dá)和出版；* 知識過濾與積累；* 深度交流溝通的網(wǎng)絡(luò)新方式。

但是，要真正了解什么是博客，最佳的方式就是自己馬上去實(shí)踐一下，實(shí)踐出真知；如果你現(xiàn)在對博客還很陌生，我建議直接去找一個(gè)博客托管網(wǎng)站。

先開一個(gè)自己的博客帳號。

反正比注冊郵件更簡單，也不用花費(fèi)一分錢，覺得沒勁也就隨手扔掉得了。

博客,之所以公開在網(wǎng)絡(luò)上,就是因?yàn)樗坏韧谒饺巳沼?博客的概念肯定要比日記大很多,它不僅僅要記錄關(guān)于自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,還注重它提供的內(nèi)容能幫助到別人。

很好的一句話:博客永遠(yuǎn)是共享與分享精神的體現(xiàn)。

其他用處1、作為網(wǎng)絡(luò)個(gè)人日記2、個(gè)人展示自己某個(gè)方面的空間3、網(wǎng)絡(luò)交友的地方4、學(xué)習(xí)交流的地方5、通過博客展示自己的企業(yè)形象或企業(yè)商務(wù)活動(dòng)信息6、話語權(quán)。

著名的中文搜索引擎優(yōu)化博客昝輝說話語權(quán)是博客的最重要的作用。

一點(diǎn)不假，一個(gè)成器的博客就像一個(gè)媒體，一個(gè)旗幟。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為以下幾個(gè)方面：第一、搜索引擎推廣，借助于網(wǎng)絡(luò)、谷歌、有道、搜搜、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行競價(jià)排名，廠家優(yōu)化，第二、軟文推廣，借助于BLOG、論壇等，第三、B2B/B2C平臺、中國供應(yīng)商等平臺，當(dāng)然營銷的方法很多，具體的要根據(jù)各個(gè)公司不同的情況選擇不同的推廣組合，使其效果最優(yōu)。