一文講清楚廠家和SEM的區(qū)別，你該如何用在網(wǎng)站，做到最大化收益？
今天用3000字分析清楚，付費(fèi)營銷和廠家營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。
在我的研究數(shù)據(jù)里面，大多數(shù)的企業(yè)將營銷歸為一個(gè)部門，有時(shí)候叫市場部，也有專業(yè)叫營銷部。
但是英文營銷分為兩大類：付費(fèi)流量和自然流量。
雖然兩者在一起可以協(xié)同促進(jìn)流量，但是了解清楚他們的本質(zhì)差異，才能更好的把他們運(yùn)用在你的網(wǎng)站營銷當(dāng)中。
為了幫你做到這點(diǎn)，以下安迪會按照自己的案例經(jīng)驗(yàn)分析一下我對兩種營銷的看法，細(xì)分兩種流量的區(qū)別和營銷打法，以及如何有效的組織起來運(yùn)用在自己網(wǎng)站的營銷策略當(dāng)中。
考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業(yè)詞匯不是很了解。
讓我們先從基礎(chǔ)講起：自然流量營銷和付費(fèi)流量營銷，到底是什么？
自然流量營銷OrganicMarketing
自然流量營銷指的是在不使用付費(fèi)廣告的條件下，給網(wǎng)站帶來更多流量的營銷方式。
在2010年左右，廠家游戲大行其道，和當(dāng)時(shí)不是很先進(jìn)的谷歌算法玩游戲，很輕松就能收割大量自然流量。
最近幾年算法越來越大數(shù)據(jù)化和人工智能化，廠家已經(jīng)逐漸演化為高價(jià)值的內(nèi)容營銷。
安迪在美國求學(xué)時(shí)候，加州的同學(xué)都已經(jīng)涉及到人工智能算法的統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用。
當(dāng)時(shí)最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機(jī)會成為攻城獅，現(xiàn)在淪落為自由職業(yè)者。
自然流量營銷舉例：
付費(fèi)流量營銷PaidMarketing
這個(gè)就太好理解了，大家每天點(diǎn)擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。
在谷歌運(yùn)營里面，付費(fèi)營銷具體有：網(wǎng)站橫幅廣告贊助帖子SNS社交媒體上的購買點(diǎn)擊流量，這個(gè)以Facebook投放廣告為代表播客上面的廣告TikTok廣告，國內(nèi)抖音是星圖隨處可見的廣告牌、海報(bào)或者印刷廣告
自然流量營銷，以Google廠家為代表，最適合用于如下場景：品牌長期塑造企業(yè)于用戶的真實(shí)互動(dòng)增長黑客體系里面的，引流、教育、轉(zhuǎn)化博客用戶入站營銷，這個(gè)部分位于營銷漏斗的最頂端
現(xiàn)階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：
每個(gè)月給手上的幾個(gè)網(wǎng)站規(guī)劃和發(fā)布大概10篇的英文本土選手提供的廠家內(nèi)容營銷的文章，這些文章和網(wǎng)站目標(biāo)用戶所關(guān)心的內(nèi)容、和網(wǎng)站的產(chǎn)品（包括服務(wù)）甚至和更大領(lǐng)域的泛行業(yè)內(nèi)容有密切的關(guān)系。
通常在3個(gè)月左右，我們會把這些帖子分享到社交媒體上，主要Facebook和Instagram為主，有些女性的文章還會配上youtube視頻。
在目標(biāo)用戶聚集的社區(qū)發(fā)布這些內(nèi)容并且引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站瀏覽做完這些事情的時(shí)候，每個(gè)月給客戶總結(jié)的時(shí)候，提交自然流量的分析報(bào)告，確認(rèn)哪些帖子有帶來最多的流量，以及被谷歌推薦最多。
對于不合適的文章，可以及時(shí)調(diào)整文章內(nèi)容，并且要求谷歌重新檢索已經(jīng)更新的文章內(nèi)容。
從這個(gè)節(jié)奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供內(nèi)容價(jià)值的真實(shí)用戶流量。
企業(yè)在這種運(yùn)營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時(shí)間培養(yǎng)出來的基于用戶價(jià)值的自然流量，可以幫助網(wǎng)站，特別是幫助外貿(mào)獨(dú)立站建立一個(gè)用戶想要主動(dòng)定期訪問的站點(diǎn)。
廠家?guī)淼牧髁?，是企業(yè)和企業(yè)客戶建立高價(jià)值品牌連接性的重要一環(huán)。
要記住，我們不是在廠家的過程中銷售產(chǎn)品，而是努力地吸引目標(biāo)用戶，使得目標(biāo)用戶認(rèn)同并且主動(dòng)找到我們要求成交。
1.整體流量分析：通過谷歌站長工具來分析博客更新的內(nèi)容，為我們網(wǎng)站帶來多少特定的登錄頁流量、產(chǎn)品頁流量和文章頁流量。
2.自然流量分析：如果運(yùn)用了之后的付費(fèi)流量營銷策略，還要注意區(qū)分純自然流量的數(shù)據(jù)，到底最近的廠家效果如何。
3.新增潛在客戶量：區(qū)分有多少用戶是通過廠家?guī)淼男略隽髁?，進(jìn)一步和自己預(yù)定目標(biāo)做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業(yè)客戶。
4.流量類型分析：通過后臺的流量數(shù)據(jù)，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數(shù)據(jù)。
如果說廠家流量的關(guān)鍵詞是：免費(fèi)流量、真實(shí)流量、基于用戶價(jià)值的長尾詞流量。
那么，付費(fèi)流量的關(guān)鍵詞就是：付費(fèi)流量、買買買的霸王流量、基于企業(yè)網(wǎng)站快速驗(yàn)證的任意關(guān)鍵詞流量。
一方面，付費(fèi)營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶的行動(dòng)中。
另一方面，付費(fèi)流量的營銷方案，無需經(jīng)過蠻長時(shí)間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。
這就類似于，微信我明明沒有關(guān)注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現(xiàn)，這不是我要的好嗎？
所以說，付費(fèi)流量的營銷方案，更加專注于銷售的結(jié)果導(dǎo)向，并且專注于強(qiáng)行向目標(biāo)客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，內(nèi)容多不看入目）。
舉個(gè)例子：假定，安迪在做防疫物資的時(shí)候，囤了一大波口罩，為了快速出單，我和發(fā)小定制了一系列的目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這些銷售目標(biāo)（一個(gè)月內(nèi)把口罩都出手），我們除了上亞馬遜平臺（主要是后面被同行舉報(bào)了，店鋪差點(diǎn)被封），另外開了獨(dú)立站專門走付費(fèi)流量銷售口罩，這時(shí)候依靠廠家已經(jīng)來不及了，防疫物資價(jià)格一日千里。
大概有三周時(shí)間測試和優(yōu)化5-10組廣告。
一旦結(jié)果出來，并且我已經(jīng)知道哪些廣告效果最佳，我就可以在第二周的時(shí)候加大資金投入，用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。
在一個(gè)月結(jié)束的時(shí)候，我們調(diào)取獨(dú)立站后臺的谷歌數(shù)據(jù)，以確定一些關(guān)鍵性的成功指標(biāo)：整體收益值、一個(gè)月的整體支出、ROAS（廣告支出回報(bào)率）。
注：ROAS，全稱是ReturnonAdvertisingSpend，即“廣告投資回報(bào)”=銷售額除以整體支出。
ROI，全稱是ReturnonInvestment，即“投資回報(bào)”=利潤除以整體支出。
因此，結(jié)論就是，付費(fèi)流量營銷在快速獲取銷售結(jié)果中，效果最佳。
畢竟，時(shí)間就是生命，時(shí)間對于企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站有時(shí)候就是金錢。
每一個(gè)付費(fèi)廣告，都指向一個(gè)特定的網(wǎng)站頁面，通常是產(chǎn)品頁。
付費(fèi)營銷，說白了就是花錢買精準(zhǔn)客戶，為了銷售而打廣告。
我們后來做另一款防疫物品的時(shí)候，競爭對手在一個(gè)月內(nèi)投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在付費(fèi)點(diǎn)擊，每個(gè)點(diǎn)擊價(jià)你可以自己算一下。
除了付費(fèi)點(diǎn)擊進(jìn)入的客戶量，我還要關(guān)注ROAS。
舉例，我們做口罩廣告時(shí)候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個(gè)左右，那么我的ROAS就等于50美金每個(gè)客戶，這個(gè)成本還是很低的。
這也是我們不斷調(diào)試優(yōu)化廣告的結(jié)果。
1.轉(zhuǎn)化率：這個(gè)轉(zhuǎn)化率在這里，指的主要是客戶的詢盤率。
這里衡量的主要是付費(fèi)流量在特定登錄頁的轉(zhuǎn)化效率。
2.廣告參與度：這個(gè)數(shù)據(jù)主要是確認(rèn)登錄頁中，哪些內(nèi)容得分最高，哪些內(nèi)容需要我們調(diào)整優(yōu)化。
這些內(nèi)容可以是圖片、文字、視頻、Calltoaction的動(dòng)作。
3.平臺分析：到底是Facebook帶來的流量轉(zhuǎn)化率更高，還是instgram，亦或是Google廣告帶來的轉(zhuǎn)化率最高。
都要分析清楚的，在測試之后把數(shù)據(jù)差的砍掉。
4.廣告類型：由于同時(shí)開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉(zhuǎn)化率。
分析復(fù)盤的時(shí)候，對于最優(yōu)解，給予優(yōu)化、提升和金錢加量。
以上講清楚了廠家和SEM的主要特征、案例、使用場景和關(guān)注點(diǎn)區(qū)別。
接下來就是最后的優(yōu)缺點(diǎn)分析。
自然流量營銷的三大優(yōu)點(diǎn)：可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準(zhǔn)地提升企業(yè)的品牌知名度和網(wǎng)站知名度。
可以提升谷歌的自然排名，廠家只是自然流量營銷的一種營銷工具。
廠家主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準(zhǔn)客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。
強(qiáng)化現(xiàn)有客戶的客戶忠誠度。
你網(wǎng)站的粉絲，會因?yàn)樽匀涣髁繝I銷提供的高質(zhì)量內(nèi)容，更加的喜歡你的網(wǎng)站和品牌，這會強(qiáng)化你的品牌競爭力和長久的流量統(tǒng)治能力。
自然流量營銷的缺點(diǎn)：
現(xiàn)在階段，如果靠自己寫英文，完全是一條死路，即便我在美國呆了三年，花了無數(shù)的功夫苦學(xué)英文發(fā)音和原版英文音視頻，即便安迪可以自豪地說可以和老美無縫交流，看原版內(nèi)容，但是我和美國本土學(xué)生的英語差距，差了一個(gè)九年義務(wù)教育和上百萬的輸出量。
因此，如何創(chuàng)建高價(jià)值的英文內(nèi)容，以及如何和你的網(wǎng)站用戶建立長久的信任，需要很專業(yè)的努力。
這也意味著，和付費(fèi)流量相比，自然營銷要花費(fèi)更多的時(shí)間才能看到結(jié)果，而國內(nèi)老板最差的就是時(shí)間。
因此，很多老板寧愿在阿里巴巴投放三十萬的廣告，也不愿在谷歌的自然營銷上面投放十萬的費(fèi)用。
付費(fèi)流量營銷的三大優(yōu)點(diǎn)：付費(fèi)營銷可以快速吸引新的流量和用戶。
付費(fèi)營銷可以快速產(chǎn)生潛在用戶，并且驗(yàn)證你的網(wǎng)站結(jié)果。
把廣告放在谷歌首頁或者facebook頁面，意味著你能直接的快速接觸到你的目標(biāo)用戶。
只要利潤足夠，付費(fèi)營銷其實(shí)是效果最快的一條路。
付費(fèi)流量營銷的缺點(diǎn)：
作為用戶來說，我本身是消費(fèi)者，我除了做研究的時(shí)候，通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。
因?yàn)椋矣X得你強(qiáng)行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。
的確有一些用戶會選擇性無視廣告，他們只相信自然流量的結(jié)果。
谷歌的流量其實(shí)沒有那么絕對，針對不同客戶的行業(yè)，其實(shí)兩者各有千秋。
關(guān)鍵在于，這兩者都是游戲規(guī)則內(nèi)的合法營銷策略。
對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站選擇。
小孩子才做選擇題，我全要！你有什么好的營銷案例？歡迎分享！
常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
1.競價(jià)推廣
即SEM，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過網(wǎng)站上的聯(lián)系方式來實(shí)現(xiàn)目的。競價(jià)排名效果快，費(fèi)用越高者排名越靠前。競價(jià)做的好能為公司帶來大量的流量和目標(biāo)用戶，預(yù)算充足的公司可以優(yōu)先考慮這一方式。
即廠家，利用搜索引擎的規(guī)則，使用站內(nèi)，站外的優(yōu)化手段不斷的提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，使得公司獲得免費(fèi)流量和目標(biāo)用戶，價(jià)格低廉，也較為穩(wěn)定。
微博營銷是指通過微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。每一個(gè)粉絲都是潛在的營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。
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