抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費(fèi))

一、三種啊是的商家類型

以上為3種啊是的直播商家類型，商家類型的不同，可能導(dǎo)致了其在直播時(shí)貨品成組合的多樣性，在組貨前，我們必須明白了抖音直播都有哪些產(chǎn)品最受歡迎在內(nèi)不同類別產(chǎn)品的客單價(jià)，下面的4張圖標(biāo)這個(gè)可以指導(dǎo)你飛速知道一點(diǎn)：

二、五種有名的直播組貨策略

下面將商討5種不同類型的直播組貨類型和案例，以備萬一大家進(jìn)一步清楚直播組貨邏輯，為直播商家客戶能提供最合適的組貨策略和建議。

00001.1.單一款式組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，例如完全為美妝或食品；

·_sku數(shù)量：較常見情況為1-5款，主推其中1-2款產(chǎn)品，比如2款口紅，或1款零食；

·_商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家；

·_優(yōu)勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻較低；

·_不足以：受眾實(shí)在是太單一，轉(zhuǎn)化成本較高，大多對廣告流量依賴感度高；

·_案例：某汽車鍍膜商家唯有3款產(chǎn)品，在10-11月期間，網(wǎng)絡(luò)直播36場，總帶貨GMV達(dá)83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。不好算數(shù)據(jù)如下圖：

00001.2.垂線品類組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如說所有的為美妝或食品；

·_SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般相對多，一般30款左右吧，且定期更新；

·_商家類型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家；

·_優(yōu)勢：貨品品類集中在一起能夠提高讓同一類人群使提高轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)絡(luò)直播狂暴潛力大；

·_不足：貨品垂線粉絲也趨向于平行興趣，利于去拓展看直播品類；

·_案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產(chǎn)品，看直播42場，帶貨金額將近4000萬。商家每場網(wǎng)絡(luò)直播的組貨產(chǎn)品也可以大概情況分為GMV款、利潤款、做引流款、數(shù)次款、秒殺款、福利款、最好搭配款，并按一定比例參與兩種，產(chǎn)品上架的話順序按導(dǎo)入流量款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-試圖款-充分引流款依次運(yùn)行；下架產(chǎn)品的價(jià)位一般聽從低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。不好算會直播數(shù)據(jù)見下圖：

00001.3.多品類組貨

·_貨品類別：大多數(shù)中有了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最比較普遍；

·_SKU數(shù)量：最常見為30-80款產(chǎn)品；

·_商家類型：明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家；

·_優(yōu)勢：品類多樣，受眾范圍廣，內(nèi)引流簡單點(diǎn)，直播間停留時(shí)間長；

·_下降：會直播時(shí)很容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，會影響直播效果，對主播和場控能力沒有要求較高；

·_案例：某明星商家在10-11月比賽直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場均SKU數(shù)量116款，達(dá)到10個(gè)大品類，其中SKU數(shù)量占比較比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個(gè)人護(hù)理、生鮮。在價(jià)位上，比較多以百元類產(chǎn)品數(shù)量少部分，所占比例34%，如果你是為千元以下產(chǎn)品占比19%，100-400元類的爆款產(chǎn)品算算看數(shù)量占比29%，價(jià)位本身層次性，加強(qiáng)多品類的組合，既能夠提高GMV爆發(fā)，同時(shí)也達(dá)成默契了單量爆發(fā)開來。

00001.4.品牌專場組貨

·_貨品類別：所有同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，諸如徹底為“中國黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品；

·_SKU數(shù)量：一般品牌專場sku數(shù)量在20-50款之間；

·_商家類型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家；

·_優(yōu)勢：與品牌官方合作提供給了正品背英語，同時(shí)作為專場合作也可以拿到非常大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化；

·_不足：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數(shù)據(jù)一般都不待日常直播；

·_案例：某達(dá)人與某珠寶品牌聯(lián)合直播帶貨，設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)該達(dá)人粉絲低線城市/傾斜比例較高，故團(tuán)隊(duì)選擇類型了低客單的首飾類產(chǎn)品通過直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時(shí)配搭201-1000元客單價(jià)的產(chǎn)品來滿足的條件少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品充當(dāng)寵粉款，該場直播到了最后會直播GMV超過110萬。實(shí)際中會直播數(shù)據(jù)見下圖：

00001.5.平臺專場組貨

·_貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨帶有，只是一般貨品來源相同，平臺專場組貨的產(chǎn)品，一般由某大型手機(jī)平臺商家/小型供應(yīng)鏈商家另提供給。

·_SKU數(shù)量：比較普遍為30-80款產(chǎn)品；

·_商家類型：明星/紅人/供應(yīng)鏈型商家；

·_優(yōu)勢：規(guī)模大平臺/供應(yīng)鏈帶來的貨品資源更加優(yōu)質(zhì)，來講能可以提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺強(qiáng)烈地的正品背英語，能大嚇增強(qiáng)觀眾的購買意愿；

·_不繼：平臺組貨成本較高，看直播優(yōu)惠力度最多，很容易被競爭對手定向?qū)W校打壓；

·_案例：某購物平臺/大型供應(yīng)鏈在雙11當(dāng)天，自主地組貨并請?zhí)餍呛献髟诙兑糁辈ж?，整體GMV最多1.6億，下架產(chǎn)品72款，數(shù)量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機(jī)極少部分，價(jià)位要注意聚集在百元內(nèi)小物件，201-400的中客單產(chǎn)品和1001-5000的高客單產(chǎn)品?？粗辈ギa(chǎn)出通常以手機(jī)數(shù)碼+珠寶文玩2個(gè)高客單品類帶動(dòng)好GMV，食品飲料+美妝等低客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)動(dòng)起來成單量。換算比賽直播數(shù)據(jù)見下圖：

抖音小店傭金扣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)介紹

抖音商品櫥窗傭金的設(shè)置據(jù)類目的不同，傭金比例完全不同一般商品櫥窗商品傭金都在30%70%之間，你要和對接商家約定溝通和交流商品傭金費(fèi)用抖音主播的收入為四比六，一百元自己能回去四十元，抖音我還是很良心的。

1商品櫥窗需要直接連接淘寶或天貓，店鋪要去開通淘寶客，設(shè)置里高傭金，店鋪評分47以下等2抖音小店門檻比商品櫥窗更高，需要有30萬粉絲，是需要交幾千1萬的保證金3抖音小程序要申請支付制作小程序的費(fèi)用，不需要店鋪。

抖音平臺會灌注百分之十的傭金，支付寶交易手續(xù)費(fèi)是百分之一點(diǎn)二，建議使用抖音小程序開店鋪應(yīng)該不會收取傭金，商家的賣貨所得歸自己，平臺不會并且抽成支付寶交易手續(xù)費(fèi)是百分之零點(diǎn)六僅結(jié)算能夠完成狀態(tài)的訂單訂單確認(rèn)收貨超過。

210元視頻帶貨29月6號起，直播帶貨第三方商品不需要星圖，傭金見下面只能證明310月9號起，直播帶貨詳細(xì)禁售第三方帶貨貨源咋來？1抖音每日推薦聯(lián)盟各個(gè)比賽直播電商平臺都有吧自己的官方倉庫，抖音自己的就。

抖音小店達(dá)人傭金結(jié)算扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)10%達(dá)人給商家?guī)ж浬唐返挠唵?，確認(rèn)收貨后明確規(guī)定時(shí)間內(nèi)商家結(jié)束了結(jié)算，達(dá)人就可以提現(xiàn)到銀行卡“入賬記錄”是統(tǒng)計(jì)最近半個(gè)月15天一共辦理結(jié)算至可申請?zhí)岈F(xiàn)余額的金額信息匯總，即“賬務(wù)處理記錄”中總是顯示的傭金。

抖音賣貨平臺收費(fèi)比例一般是不最多十成的，不過還是要根據(jù)類目確定，自媒體業(yè)務(wù)的訂單以商品設(shè)置里為準(zhǔn)抖音小店變現(xiàn)方法1接廣告賺錢啊抖音大V好的變現(xiàn)就是接廣告，這是抖音官方我推薦的一種，一般是作者參照。

商品單價(jià)的4%抖音小店中有所不同的訂單來源有有所不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)，中心化流量訂單的傭金上限是10%，非中心化的訂單傭金是1%，每日推薦聯(lián)盟的訂單傭金是1%，廣告流訂單的傭金是06%通俗的解釋的解釋一下那是廣告流量訂單是指商家在。

抖音小店傭金扣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么據(jù)平臺要求，要不然想要虧損的話，大約要不考慮30%，太少的話根本就不可能也沒傭金可言一般平臺會跟個(gè)人簽寫協(xié)議，兩者分成，直接扣除平臺的以后，剩下的的全是自己的1廣告流量訂單一般。

抖音平臺收費(fèi)抽傭服務(wù)費(fèi)是將對直播帶貨任務(wù)收取20%的平臺服務(wù)費(fèi)可是相對于抖音小店平臺的商品鏈接，平臺只會直播帶貨任務(wù)交納5%的平臺服務(wù)費(fèi)在8月19日2359前已下單的直播帶貨任務(wù)，還在本盟決定平臺服務(wù)費(fèi)范圍。

抖音30萬粉絲一天收入

2000到3000元。根據(jù)網(wǎng)上查詢邯鄲廠家官網(wǎng)會顯示，抖音博主的收入以及廣告合作、會直播帶貨包括粉絲打賞，月收入在70000到80000元，日收入為2000到3000元。