營銷推廣無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會遇到的一個問題，想做好產(chǎn)品推廣，就又不能忽視互聯(lián)網(wǎng)上的品牌重新搭建，以下是麻煩問下在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點意見：
一般情況下，無論是企業(yè)大小，都會壘建一個官網(wǎng)，官網(wǎng)目前藍月帝國了進入到互聯(lián)網(wǎng)最基本的，并且，在推廣自己品牌或者項目時，一定要有一個官網(wǎng)，官方網(wǎng)站代表著就是不權(quán)威和比較正規(guī)。
官網(wǎng)做推廣的有很多，除開：競價推廣，信息流，廠家推廣和。
競價推廣是是從需要付費點擊的，使關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)，最大限度地使用戶再點關(guān)鍵詞剛剛進入官網(wǎng)。這個推廣，一般會有投入的廣告預(yù)算，但是需要專業(yè)的人進行操作賬戶，不然投入產(chǎn)出比就不大好壓制。
信息流推廣是目前比較好最流行推廣，信息流這個可以某些用戶的基本是標(biāo)簽，這些標(biāo)簽通過篩選人群，并且免費推廣，用戶都很追蹤箭，與競價成交帶有，不需要專業(yè)人員參與操作賬戶，不時地優(yōu)化軟件賬戶，來提高ROI。
廠家推廣那是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費的推廣，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站，使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎并且自然排名。一般情況下，那樣的所用的時間周期會很長，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒有等出結(jié)果，可能就堅持兩個月不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。
軟文營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)特有比較流行推廣，不光是可以用來產(chǎn)品推廣，也也可以為了品牌公關(guān)；這就具體的要求對軟文的要求一定要高，在某種程度上是是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢和價值，是從內(nèi)容的分發(fā)，正在發(fā)送至各大媒體平臺，和論壇，使用戶有一種討論，熟悉品牌，都沒有達到推廣的目的。
這個做法性價比很高，但必須長期堅持。
百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道，百度文庫，百度百科就這些，那些個百度的產(chǎn)品也可以用處做營銷推廣，諸如，我現(xiàn)在就在用百度知道做營銷推廣，你也是可以。
百度百科的建設(shè)難度比較大，個人一般情況也不是挺好做，只不過，到百度對百科的審核比較比較嚴(yán)格，所以并非很好做。
百度知道是也很好做，最主的是要把內(nèi)容去做，去做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。
百度文庫與百度知道帶有，也要把內(nèi)容要做。
以外以下三種這個可以按照互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌除此之外，另外自媒體；公眾號也都屬于自媒體的一種，像百家號，好看視頻和，都也可以稱作自媒體。
自媒體推送內(nèi)容的好處那就是，依靠平臺的算法接受精準(zhǔn)內(nèi)容推送消息，那樣就獲得客戶就會很追蹤箭；這些做法唯一的難點取決于人，要不間斷地并且內(nèi)容的輸出。
也有一些像社群運營，可裂變那些方法，句子修辭這個方法的前提是，要有一定的流量沉淀，另外要培養(yǎng)訓(xùn)練用戶的忠誠度，只需有一定的量級的忠誠不二用戶，裂變和社群的推廣是會輕易地。
結(jié)果：
想創(chuàng)業(yè)不易，祝好。
企業(yè)為什么要做抖音搜索優(yōu)化?哪些企業(yè)更適合做抖音廠家?
在信息量龐大無比的平臺，想讓自己的信息不優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個優(yōu)化工作本質(zhì)上都是廠家。
其實，即便自媒體是個算法推薦時代，積累知識了海量信息之前，平臺分發(fā)的流量太遠(yuǎn)，長效性的企業(yè)營銷推廣肯定離得開廠家。今天小馬識途營銷顧問聊一下抖音里搜索優(yōu)化，也就是抖音里廠家。
抖音廠家是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機制的另一種獲取流量的玩法。用戶在抖音平臺不是來隨手消遣，只是有目的的來談妥某種奇妙需求，這樣的用戶只會為能柯西-黎曼方程自己需求的內(nèi)容去能量消耗時間，或者，用戶的需求是看些搞笑點有趣的的內(nèi)容心情放松下，又也可以是想禁錮這個知識盲區(qū)和。小馬識途營銷顧問分析相較于平臺幫我推薦的，主動搜過來的流量商業(yè)價值極大。
這都是為什么企業(yè)要能做抖音廠家的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時，你的信息就出現(xiàn)了，那樣的話商機就來了，否則那些個流量商機就成為了同行的囊中之物。目前，抖音廠家成本還也很低，未來不時增強的短視頻量級意味著什么未來抖音中廠家的成本也會一直猛升，先入為主的印象吃到紅利當(dāng)屬上過之策。
我沒錢沒資源，怎莫做活動運營？先說結(jié)論：明確各方供需和訴求，整合內(nèi)外部資源（反復(fù)撬動），形成完整資源生態(tài)，從而逐漸擴大活動的影響力。說白了，那就是不需要用你手上只有那的1份資源，去吸引資本外部的2分資源，再是從新增的外部資源，向老板去申請?zhí)岣?分內(nèi)部資源，再發(fā)郵箱整體的6分資源，去杠桿撬動外部的別的資源。是從資源的反復(fù)帶動地方和打包，形成完整出相當(dāng)大的資源池，通過這個資源池來擴大活動的傳播力和影響力。是不是有點繞？我們先拿一個從小聽到大的例子——「滴滴出行」，來只能證明這種道理。滴滴的資源生態(tài)是如何構(gòu)建的？滴滴期望最終形成的是司機和乘客雙端的出行生態(tài)，只希望都沒有達到司機和乘客的資源的中有機平衡。在創(chuàng)業(yè)之初，他們遇上一個問題——那像先有雞還是先有蛋一樣，應(yīng)該先海外開拓司機市場，我還是先開拓新的市場乘客市場呢？沒有司機，乘客坐個啥？沒有乘客，司機載個啥？滴滴當(dāng)時獨自面對的問題是司乘雙端都還沒有資源，只好他們你選擇了先從司機作為切入點，為啥呢？（1）乘客相對分散且獨立，司機相對集中且有組織（某些出租車/專車公司）在早期人力不繼的情況下，只能在撞到一個乘客就發(fā)傳單，還不如你然后能找到一類的出租車/專車公司，和老板談。（2）從產(chǎn)品運營的角度來說，滴滴對司機端的把控強上于乘客端乘客在哪打車，要去哪里，是萬不可操控的；但司機只打聽一下有效行程和費用，如果能出發(fā)點最好不要相距自己太遠(yuǎn)，而去哪里都不要緊，滴滴只要你快速有效的控制發(fā)單的距離，就能絕對的保證司機的滿意度。所以，滴滴你選擇了先找司機。在挨個騙（一次）后，終于成功有一家偏僻的小公司答應(yīng)你合作，滴滴又一次有了在此之前的幾十個司機?？墒菃栴}來了，有了司機，沒乘客怎么辦??？現(xiàn)在一個個找乘客也來不及啊，司機過三四天是沒有單當(dāng)然就軟件卸載了。這里嘀嘀看到了一個而且騷的辦法——裝作乘客。他們專門買招了幾個員工，早上的工作那就是用滴滴打車，一單接一單，經(jīng)過終點后下車后走幾百米，又上一臺。通過這樣的，滴滴留的住了第一批司機，并通過這個不再吸引資本一些別的地方出租車公司。當(dāng)司機數(shù)量都沒有達到一定級別后，滴滴正在通過「猛然的用戶補貼」+「能量供應(yīng)的司機端供給」，又開始杠桿撬動乘客端的資源；當(dāng)假的乘客相當(dāng)多，司機供給資源興奮后，通過「司機補貼/獎勵」+「乘客訂單數(shù)」，不再撬動更多的司機端資源；
這等周而復(fù)始，短短帶動地方雙端資源供給，這才造就了滴滴如今的出行帝國。當(dāng)然了滴滴的成功并不是只因為資源的盤活做得好，最主要的原因是，司乘資源的看操作是一個假的的，長期的，不可或缺的部分的需求。像有過很火的答題app，資源渠道整合，短期飛速連鎖爆炸，但是是因為視頻問答不是一個假的需求，如果沒有只不過殺時間這些功能——比專業(yè)知識比但是知乎和公眾號，比娛樂消遣比但是抖音和手機游戲，想罷飛快爆炸，也快速的家族沒落了。當(dāng)然了，滴滴充當(dāng)一個更具時代意義的業(yè)務(wù)，需要行最簡形矩陣的因素那肯定非常多，我們只廣泛借鑒他反復(fù)撬動資源的策略，如果只不過某一個短期的運營活動上而言，門檻會要比降低，我們回到從前的話題——又沒錢沒資源，怎摸做活動運營？剛才的結(jié)論，每一個逗號，那是一個步驟：明確各方供需和訴求；統(tǒng)一整合內(nèi)外部資源（疼時帶動地方）；構(gòu)建資源生態(tài)；最大限度地擴展活動的影響力。下一步我會通過一個我之后做過的案例「手機公益節(jié)」給大家那說明這四個步驟。比較明確各方供需和訴求簡單確認(rèn)：我方的需求是：從公益?zhèn)忍嵘放朴绊懥?，幫轉(zhuǎn)動起來公司電商業(yè)務(wù)增長，希望得到更多的渠道資源和獎品資源，要產(chǎn)出一些高質(zhì)量素材（除在活動期如此短暫媒體曝光外，如果能能不溶物在公司官網(wǎng)和廠家，便于掌握堅持了被曝光），如果能活動能出現(xiàn)一些訂單。我方能能提供的是：確認(rèn)的預(yù)算（一輪下來，小幾萬，不加上單獨意見大型活動），公益品牌加持（擁有基金會牌照），內(nèi)部的一些資源（短缺，待溝通）。明白了了自己的情況后，看異業(yè)合作伙伴的情況。合作方的需求：硬擋的，大規(guī)模行動的品牌爆光，可能需要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化需求，PR側(cè)報道；合作方能提供：條件充足好的情況下，也可以需要提供渠道和福利獎品。除了自己部門外，公司有一些兩個部門肯定是可以解決到我：公司其他部門的需求：訂單數(shù)；公司各個部門能能提供：產(chǎn)品開發(fā)資源，站內(nèi)資源等。分析后。整合起來內(nèi)外部資源（斷斷續(xù)續(xù)盤活）這一步可能會是最有用的一步，重點就只在于——發(fā)熱發(fā)冷撬動。2.1分析，拆解路徑所了解各方的供需和訴求后，先看自己手上有什么：小幾萬的預(yù)算，內(nèi)部外部的人都瞧得起，頂多能做一個H5，加一些獎品武學(xué)大宗師了，視頻海報怕是做不起了也又沒錢買渠道，怎么辦??？H5的費用是大頭，沒有辦法讓合作方，那就讓合作方可以提供渠道和獎品。那洽談方能得到什么？環(huán)繞它的業(yè)務(wù)特性策劃的活動主題，包括內(nèi)容沉淀。想先申請內(nèi)部資源，只公司內(nèi)部兩個部門在做電商大促）那我們積分換就要你想辦法給了電商訂單，進而獵取H5開發(fā)資源和產(chǎn)品資源位。結(jié)論：找外部要渠道和獎品，給他們高質(zhì)量的品牌媒體曝光；找內(nèi)部要渠道和開發(fā)資源，給他們給他業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)化2.2用既有的資源正式溝通和交流，利益冰凍彈和內(nèi)部電商的同事交流：我們做好手機公益節(jié)，不斷地手機使用場景設(shè)計，強行用戶去你們那兒買二手手機（他們想要的），做公益。而：也可以再試試，但是電商分配開發(fā)資源，不需要效果數(shù)據(jù)估算，目前這些活動的渠道資源將近，效果估記不怎么地。能找到適合的合作伙伴（當(dāng)時中,選擇的是嗒嗒巴士和faceu相機），按照對產(chǎn)品功能場景的切入，形態(tài)輪廓功能的社會價值（偶而點外賣為父母分擔(dān)家務(wù)壓力，拍照為父母留下回憶），對方愿意可以提供渠道資源分發(fā)H5，但不愿意去提供給獎品。進一步結(jié)論：預(yù)計目前的情況，要提升預(yù)算主要用于購買獎品，順利的話H5pv10萬，可以不再申請內(nèi)部渠道，無法可以申請開發(fā)資源。2.3斷斷續(xù)續(xù)盤活資源可以找到符合國家規(guī)定手機場景，且能提供給獎品和渠道的別的合作方（眾安，阿里口碑）：“我們有一個10萬+的H5，你來不來？是需要你給渠道資源和獎品?！表樌瓿闪饲篮蛢?yōu)惠券獎品資源，包括大品牌背書，但對方如果能有PR新聞報道；找到電商同事：“現(xiàn)在H5流量最少有20萬+了，你們幫忙旗下吧，有阿里和眾安等渠道，大約能帶來XX萬GMV”，完成獲得開發(fā)資源，不過電商那些要求提升線下活動（太少預(yù)算），愿意去可以提供實物獎品和新的；最后，大招，找到老板再申請預(yù)算：“這個活動已經(jīng)結(jié)束阿里和眾安，頭條等品牌應(yīng)該有不參加，現(xiàn)在預(yù)測估計H5上25萬，渠道和獎品都BD到了，想提高2萬元做一場線下活動，能有30+媒體報道?！表樌黾宇A(yù)算，撬動全部資源。最終形成資源生態(tài)你們以為結(jié)束后了嗎？并非的，盤活的資源是分散的，不做如有機整合，他們只不過是分散的渠道和獎品，僅有具體規(guī)劃好大部分渠道的輸出低內(nèi)容和形式，能保證向用戶作為輸出同一個信息，才算是成功的形成完整資源生態(tài)。3.1整體主題和內(nèi)容把控首先只不過合作方需求太大了，需要戴一頂大帽子——【手機公益節(jié)】，用手機這種主題將大部分資源整合。合作方——合作方的產(chǎn)品功能，都屬于手機的其中一個使用場景；電商——賣二手手機；我方——是從公益背英語想提高活動影響力和可信度。3.2渠道信息分門別類的梳理接著依據(jù)相同的需求，拆分出需求的有所不同環(huán)節(jié)：1）線上是需要爆光的——給父母的一節(jié)手機視頻課堂，是從視頻巧妙地的埋植產(chǎn)品功能信息；是需要轉(zhuǎn)化成的——二手機做促銷頁面，父母的手機不好，這個可以買一臺高性價比的二手機讓他們能在用前面教的功能；自由渠道的內(nèi)容組織，和外部渠道的內(nèi)容組織，在CTA文案上都是需要經(jīng)過精細(xì)入微的琢磨。2）線下流量怎么來——H5可以設(shè)置報名入口，福利院養(yǎng)老院人員。線下組織（.例如：瑣粹，例如現(xiàn)場挪著位置和機制，活動并聯(lián)連接，媒體報道的角度（也就是我想知道為什么要拉養(yǎng)老院過來）等不做累述）有效的對絕大部分渠道輸出的內(nèi)容做好規(guī)劃和管理，渠道到最后，相對于內(nèi)容的統(tǒng)一性和彼此的區(qū)分度要求越高。
（加強眾安，口碑，faceu產(chǎn)品場景的系列海報）擴展活動的影響力成功形成完整渠道資源后，就順氣自然的參與嗎？不！我們的要想之后一道關(guān)卡，手上一共有5張牌，我該如何讓他可以發(fā)揮出十張牌的效果？答：裂變，分享。依靠社交貨幣，能提高用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)率，如果一個活動還沒有病毒因子（K系數(shù)），那渠道最有效流量是10萬，那到最后數(shù)據(jù)應(yīng)該是10萬；而如果設(shè)置中巧妙的分享機制，讓用戶通過分享活動去塑造人設(shè)，思想感情情感，就算你的K值只有0.1，那流量絕對會超過10萬。于是我系統(tǒng)設(shè)置了一個個性分享頁面，抓取頭像，昵稱，文案可自定義設(shè)置配置（思想感情相同的心情），有參與序號（當(dāng)能參加的人相當(dāng)多的時候很容易影響到從眾心理）其他。最后活動的K值達到了0.45，每一個分享的用戶能帶來0.45個新用戶可以參加，H5也是從這些機制額外了額外的將近2萬的PV；當(dāng)經(jīng)過這一套下了（當(dāng)然還有一個很多想執(zhí)行細(xì)節(jié)），最后達成了協(xié)議的效果是H5都沒有達到20萬+PV，活動整體被曝光近300萬，受到電商GMV30萬+?；ㄙM的成本不超過6萬。歸納綜上分析，再說吧一次結(jié)論，我沒錢沒資源的活動咋做？——比較明確各方供需和訴求，整合內(nèi)外部資源（斷斷續(xù)續(xù)杠桿撬動），構(gòu)建體系資源生態(tài)，最終達到擴大活動的影響力。沒有錢沒資源的活動運營人，下回老板給你們親自布置任務(wù)的時候，請要會憑借自己手上的籌碼，更多的引導(dǎo)出內(nèi)外部的資源，按照發(fā)熱發(fā)冷杠桿撬動資源，有機重新整合的，來利用活動影響力的最大化。
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