抖音 廠(chǎng)家 是指在抖音平臺(tái)上，通過(guò)對(duì)視頻標(biāo)題、話(huà)題、定位等進(jìn)行調(diào)整，提高視頻的曝光率和播放量，從而達(dá)到推廣的目的。

具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化抖音 廠(chǎng)家： - 標(biāo)題：標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，包含關(guān)鍵詞，吸引人眼球。

- 話(huà)題：選擇與視頻內(nèi)容相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題。

- 定位：選擇適合自己賬號(hào)的定位。

- 描述：對(duì)視頻進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述，包含關(guān)鍵詞。

抖音廠(chǎng)家優(yōu)化？

在信息量龐大的平臺(tái)，想讓自己的信息優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個(gè)優(yōu)化工作本質(zhì)上都是廠(chǎng)家。

雙微一抖等新媒體的發(fā)展壯大讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低了對(duì)廠(chǎng)家的依賴(lài)，不少營(yíng)銷(xiāo)人也跳出來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，廠(chǎng)家已經(jīng)走下神壇。

其實(shí)，就算自媒體是個(gè)算法推薦時(shí)代，只要具備生產(chǎn)符合用戶(hù)口味的視頻就能獲得免費(fèi)流量。

積累了海量信息之后，平臺(tái)分發(fā)的流量有限，長(zhǎng)效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣還是要靠廠(chǎng)家。

今天小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)重點(diǎn)聊一下抖音搜索優(yōu)化，也就是抖音廠(chǎng)家。

抖音廠(chǎng)家的價(jià)值分析抖音廠(chǎng)家是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的另一種獲取流量的玩法。

用戶(hù)在抖音平臺(tái)不是來(lái)隨意消遣，而是有目的的來(lái)達(dá)成某種需求，這樣的用戶(hù)只會(huì)為能滿(mǎn)足自己需求的內(nèi)容去消耗時(shí)間，例如，用戶(hù)的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個(gè)知識(shí)盲區(qū)等等。

小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)分析相較于平臺(tái)推薦的方式，主動(dòng)搜索過(guò)來(lái)的流量商業(yè)價(jià)值更大。

這也是為什么企業(yè)必須要做抖音廠(chǎng)家的原因，當(dāng)用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機(jī)就來(lái)了，否則這些流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。

目前，抖音廠(chǎng)家成本還比較低，未來(lái)不斷增加的短視頻量級(jí)意味著未來(lái)抖音廠(chǎng)家的成本也會(huì)一直上升，先入為主吃到紅利當(dāng)屬上上之策。

抖音搜索用戶(hù)的行為分析抖音廠(chǎng)家就是一種通用的推廣方式，沒(méi)有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個(gè)人IP打造，都適合做抖音廠(chǎng)家。

但是需要評(píng)估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性?xún)r(jià)比如何？不同的行業(yè)及品類(lèi)其實(shí)都會(huì)有點(diǎn)差異。

小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為高客單價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音廠(chǎng)家的，這一點(diǎn)跟傳統(tǒng)廠(chǎng)家的邏輯是一致的。

客戶(hù)在采購(gòu)高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有多次搜索行為，如比較常見(jiàn)的“品類(lèi)搜索”“品牌搜索” “競(jìng)品搜索”等。

需求：品類(lèi)搜索相對(duì)于抖音用戶(hù)來(lái)分析，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為抖音個(gè)人用戶(hù)占主導(dǎo)地位，2C服務(wù)更適合在抖音上多投入。

例如，用戶(hù)有裝修需求，而之前沒(méi)有關(guān)注過(guò)這方面，平臺(tái)暫時(shí)是不會(huì)給該用戶(hù)推送裝修視頻的，因?yàn)檫@個(gè)需求平臺(tái)還不知道，在他搜索了有關(guān)裝修的關(guān)鍵詞之后，對(duì)家裝注意事項(xiàng)、裝飾材料采購(gòu)技巧等有關(guān)視頻有關(guān)注，之后才開(kāi)始推送。

用戶(hù)搜索品類(lèi)詞會(huì)搜到眾多公司，用戶(hù)需要進(jìn)一步了解的話(huà)，還會(huì)專(zhuān)門(mén)搜索某個(gè)品牌查閱相關(guān)評(píng)價(jià)深入了解。

調(diào)查：品牌搜索對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題及售后服務(wù)是客戶(hù)最為在意的點(diǎn)。

誰(shuí)也不希望花高價(jià)買(mǎi)來(lái)一堆的煩惱、一段不愉快的體驗(yàn)，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。

為了盡量讓自己無(wú)后顧之憂(yōu)，客戶(hù)都會(huì)先行到網(wǎng)上了解下這個(gè)品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來(lái)的評(píng)價(jià)。

假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音廠(chǎng)家也是一種很好的埋污方式。

如果沒(méi)有，也可以以塑造強(qiáng)大的品牌實(shí)力為目的，客戶(hù)經(jīng)常都能看到我們的信息，默認(rèn)以為這個(gè)企業(yè)的實(shí)力還不錯(cuò)，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實(shí)力植入客戶(hù)心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。

對(duì)比：競(jìng)品搜索因?yàn)閮r(jià)格高自然不會(huì)這么隨心所欲，客戶(hù)在下單時(shí)會(huì)慎重不少，下單前的多方對(duì)比是必不可少的。

電商平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)評(píng)論、知乎小紅書(shū)的好物推薦、問(wèn)答平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)分享，以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)都是為了解決用戶(hù)下單前的那臨門(mén)一腳。

而且2B的產(chǎn)品采購(gòu)還得經(jīng)過(guò)多部門(mén)的層層把關(guān)，所以利用好抖音廠(chǎng)家把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶(hù)是必不可少的。

如果只是個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，客戶(hù)去搜索了解的欲望就不會(huì)那么強(qiáng)，看到喜歡的就會(huì)直接在直播間下單采購(gòu)了。

總之，低單價(jià)的個(gè)人消費(fèi)品可以通過(guò)直播帶貨拉動(dòng)銷(xiāo)量，而大宗商品和服務(wù)型商品，尤其是2B服務(wù)，需要抖音廠(chǎng)家和口碑優(yōu)化配合才能達(dá)成最終的成交。

哪些企業(yè)更適合做抖音廠(chǎng)家？了解小馬識(shí)途的朋友可能覺(jué)得，這個(gè)邏輯不是跟小馬識(shí)途早期提出的“三搜”理論一樣嗎？其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的搜索思維適用于任何搜索平臺(tái)。

抖音廠(chǎng)家跟傳統(tǒng)廠(chǎng)家邏輯是一致的，無(wú)非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線(xiàn)索轉(zhuǎn)化。

傳統(tǒng)的廠(chǎng)家優(yōu)化的是網(wǎng)頁(yè)，抖音廠(chǎng)家主要優(yōu)化的是短視頻。

總之，客單價(jià)高，尤其是2B服務(wù)的企業(yè)更適合開(kāi)展抖音廠(chǎng)家，建議將短視頻推廣的重點(diǎn)放在抖音廠(chǎng)家上。

當(dāng)然，并不代表其他企業(yè)不需要抖音廠(chǎng)家，即使是做2C服務(wù)的企業(yè)，客單價(jià)低的產(chǎn)品，如果能做好抖音廠(chǎng)家對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也有很大的幫助。

后記：如今，短視頻營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，內(nèi)容出圈的門(mén)檻也越來(lái)越高，想不做投放獲取流量的難度也越來(lái)越大，可以明顯感受到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也是在直線(xiàn)上升。

很多做2B服務(wù)的企業(yè)很早就開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)了，但在抖音平臺(tái)上收獲不大，那可能是方向上不對(duì)。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)的形式主要有三種：視頻、搜索、直播，小馬識(shí)途建議客單價(jià)高的產(chǎn)品或2B服務(wù)的企業(yè)可借助抖音廠(chǎng)家優(yōu)化提升短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果。

抖音的 廠(chǎng)家 是如何優(yōu)化的？

抖音的廠(chǎng)家優(yōu)化方式包括以下幾點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞優(yōu)化：在視頻標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高視頻被搜索到的概率。

2.內(nèi)容質(zhì)量：制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，吸引用戶(hù)的關(guān)注和點(diǎn)贊，提高視頻的曝光率。

3.互動(dòng)互粉：積極與用戶(hù)互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，關(guān)注其他用戶(hù)，增加粉絲數(shù)量和互動(dòng)率。

4.合作推廣：與其他優(yōu)質(zhì)賬號(hào)合作，互相推廣，增加曝光和關(guān)注度。

5.定時(shí)發(fā)布：根據(jù)用戶(hù)活躍時(shí)間段，選擇合適的時(shí)間發(fā)布視頻，提高曝光率。

6.分享推廣：將抖音視頻分享到其他社交媒體平臺(tái)，擴(kuò)大影響力。