在信息量龐大的平臺，想讓自己的信息優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個(gè)優(yōu)化工作本質(zhì)上都是廠家。
雙微一抖等新媒體的發(fā)展壯大讓網(wǎng)絡(luò)營銷降低了對廠家的依賴，不少營銷人也跳出來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了，廠家已經(jīng)走下神壇。
其實(shí)，就算自媒體是個(gè)算法推薦時(shí)代，只要具備生產(chǎn)符合用戶口味的視頻就能獲得免費(fèi)流量。
積累了海量信息之后，平臺分發(fā)的流量有限，長效的企業(yè)營銷推廣還是要靠廠家。
今天小馬識途營銷顧問重點(diǎn)聊一下抖音搜索優(yōu)化，也就是抖音廠家。
抖音廠家的價(jià)值分析抖音廠家是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的另一種獲取流量的玩法。
用戶在抖音平臺不是來隨意消遣，而是有目的的來達(dá)成某種需求，這樣的用戶只會為能滿足自己需求的內(nèi)容去消耗時(shí)間，例如，用戶的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個(gè)知識盲區(qū)等等。
小馬識途營銷顧問分析相較于平臺推薦的方式，主動搜索過來的流量商業(yè)價(jià)值更大。
這也是為什么企業(yè)必須要做抖音廠家的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機(jī)就來了，否則這些流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。
目前，抖音廠家成本還比較低，未來不斷增加的短視頻量級意味著未來抖音廠家的成本也會一直上升，先入為主吃到紅利當(dāng)屬上上之策。
抖音搜索用戶的行為分析抖音廠家就是一種通用的推廣方式，沒有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個(gè)人IP打造，都適合做抖音廠家。
但是需要評估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性價(jià)比如何？不同的行業(yè)及品類其實(shí)都會有點(diǎn)差異。
小馬識途營銷顧問認(rèn)為高客單價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音廠家的，這一點(diǎn)跟傳統(tǒng)廠家的邏輯是一致的。
客戶在采購高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)往往會有多次搜索行為，如比較常見的“品類搜索”“品牌搜索” “競品搜索”等。
需求：品類搜索相對于抖音用戶來分析，小馬識途營銷顧問認(rèn)為抖音個(gè)人用戶占主導(dǎo)地位，2C服務(wù)更適合在抖音上多投入。
例如，用戶有裝修需求，而之前沒有關(guān)注過這方面，平臺暫時(shí)是不會給該用戶推送裝修視頻的，因?yàn)檫@個(gè)需求平臺還不知道，在他搜索了有關(guān)裝修的關(guān)鍵詞之后，對家裝注意事項(xiàng)、裝飾材料采購技巧等有關(guān)視頻有關(guān)注，之后才開始推送。
用戶搜索品類詞會搜到眾多公司，用戶需要進(jìn)一步了解的話，還會專門搜索某個(gè)品牌查閱相關(guān)評價(jià)深入了解。
調(diào)查：品牌搜索對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點(diǎn)。
誰也不希望花高價(jià)買來一堆的煩惱、一段不愉快的體驗(yàn)，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。
為了盡量讓自己無后顧之憂，客戶都會先行到網(wǎng)上了解下這個(gè)品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來的評價(jià)。
假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音廠家也是一種很好的埋污方式。
如果沒有，也可以以塑造強(qiáng)大的品牌實(shí)力為目的，客戶經(jīng)常都能看到我們的信息，默認(rèn)以為這個(gè)企業(yè)的實(shí)力還不錯(cuò)，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實(shí)力植入客戶心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。
對比：競品搜索因?yàn)閮r(jià)格高自然不會這么隨心所欲，客戶在下單時(shí)會慎重不少，下單前的多方對比是必不可少的。
電商平臺的購買評論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺的經(jīng)驗(yàn)分享，以及專業(yè)的產(chǎn)品測評都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。
而且2B的產(chǎn)品采購還得經(jīng)過多部門的層層把關(guān)，所以利用好抖音廠家把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶是必不可少的。
如果只是個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，客戶去搜索了解的欲望就不會那么強(qiáng)，看到喜歡的就會直接在直播間下單采購了。
總之，低單價(jià)的個(gè)人消費(fèi)品可以通過直播帶貨拉動銷量，而大宗商品和服務(wù)型商品，尤其是2B服務(wù)，需要抖音廠家和口碑優(yōu)化配合才能達(dá)成最終的成交。
哪些企業(yè)更適合做抖音廠家？了解小馬識途的朋友可能覺得，這個(gè)邏輯不是跟小馬識途早期提出的“三搜”理論一樣嗎？其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的搜索思維適用于任何搜索平臺。
抖音廠家跟傳統(tǒng)廠家邏輯是一致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。
傳統(tǒng)的廠家優(yōu)化的是網(wǎng)頁，抖音廠家主要優(yōu)化的是短視頻。
總之，客單價(jià)高，尤其是2B服務(wù)的企業(yè)更適合開展抖音廠家，建議將短視頻推廣的重點(diǎn)放在抖音廠家上。
當(dāng)然，并不代表其他企業(yè)不需要抖音廠家，即使是做2C服務(wù)的企業(yè)，客單價(jià)低的產(chǎn)品，如果能做好抖音廠家對企業(yè)營銷也有很大的幫助。
后記：如今，短視頻營銷競爭非常厲害，內(nèi)容出圈的門檻也越來越高，想不做投放獲取流量的難度也越來越大，可以明顯感受到企業(yè)的運(yùn)營成本也是在直線上升。
很多做2B服務(wù)的企業(yè)很早就開展短視頻營銷了，但在抖音平臺上收獲不大，那可能是方向上不對。
短視頻營銷的形式主要有三種：視頻、搜索、直播，小馬識途建議客單價(jià)高的產(chǎn)品或2B服務(wù)的企業(yè)可借助抖音廠家優(yōu)化提升短視頻營銷效果。
抖音廠家是SearchEngineOptimization的簡寫，中文名搜索引擎優(yōu)化。
抖音廠家是針對抖音搜索的優(yōu)化技術(shù)，是指通過提升目標(biāo)視頻的視頻質(zhì)量和相關(guān)性使得目標(biāo)視頻符合抖音搜索的排名規(guī)則，從而提高目標(biāo)視頻在抖音搜索結(jié)果的排名的技術(shù)優(yōu)化行為。
搜索需求是抖音短視頻廠家的本質(zhì)，搜索引擎的存在就是為了向用戶提供有價(jià)值的搜索結(jié)果，解決用戶的搜索需求。
廠家優(yōu)化的初衷也是如此，有價(jià)值的搜索結(jié)果能夠提高用戶的停留和關(guān)注，產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)營銷推廣目的。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音短視頻廠家的核心，內(nèi)容是流量的載體，沒有好的內(nèi)容去支撐廠家優(yōu)化，即使有很好的靠前排名展現(xiàn)也是不能影響用戶去關(guān)注的。
持續(xù)優(yōu)化有價(jià)值的被搜索內(nèi)容是做廠家優(yōu)化的核心。
抖音廠家優(yōu)化的內(nèi)容是圍繞關(guān)鍵詞去做的。
要選擇和自身項(xiàng)目匹配的關(guān)鍵詞。
沒有流量的關(guān)鍵詞做了也不能帶來有效轉(zhuǎn)化，所以選詞布詞是廠家優(yōu)化的關(guān)鍵。
產(chǎn)品詞，口碑詞，疑問詞，興趣詞都是要去逐個(gè)篩選的。
做廠家本身就是為了短視頻能在搜索靠前的排名進(jìn)行展現(xiàn)和曝光，引起搜索用戶的點(diǎn)贊和關(guān)注，從而進(jìn)行有效的流量轉(zhuǎn)化。
抖音的廠家優(yōu)化方式包括以下幾點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞優(yōu)化：在視頻標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高視頻被搜索到的概率。
2.內(nèi)容質(zhì)量：制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和點(diǎn)贊，提高視頻的曝光率。
3.互動互粉：積極與用戶互動，回復(fù)評論，關(guān)注其他用戶，增加粉絲數(shù)量和互動率。
4.合作推廣：與其他優(yōu)質(zhì)賬號合作，互相推廣，增加曝光和關(guān)注度。
5.定時(shí)發(fā)布：根據(jù)用戶活躍時(shí)間段，選擇合適的時(shí)間發(fā)布視頻，提高曝光率。
6.分享推廣：將抖音視頻分享到其他社交媒體平臺，擴(kuò)大影響力。
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