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今天就來跟大家分享一下，另外一個新手到底該該如何要做直播帶貨，才能提升引流變現(xiàn)的效果?

一、網(wǎng)絡(luò)直播腳本的制作

有一個好的直播腳本，才能更合適的把控住直播節(jié)奏，圍繞高質(zhì)量發(fā)展住每一環(huán)直播主動權(quán)。你注意到的大主播們直播過程都非常很流暢，感覺他們很知道下一個產(chǎn)品要說什么，怎么說?其實就是畢竟有專業(yè)的團隊在首播以前就和主播對過腳本(是可以明白為大綱)，加上直播中也會有團隊提示主播，該并且哪一步了。

而且跟著一起腳本走，能降低看直播意外情況;就算直接出現(xiàn)了突發(fā)情況，團隊也已經(jīng)馬上準(zhǔn)備了應(yīng)急方案能飛快的如何處理掉突發(fā)的情況，讓會直播能再通過下來，肯定不會讓直播間尬住。

二、目標(biāo)定位模糊

在一場網(wǎng)絡(luò)直播就開始前，主播的團隊要你做到將本場比賽直播先做成一個大目標(biāo)，然后把拆分成多個小目標(biāo)。小目標(biāo)的內(nèi)容也可以是這場會直播的銷售額、主播的新增審批了解量、總收看直播人數(shù)、不同時段的觀眾人數(shù)對比等，后再據(jù)小目標(biāo)的完成度來可以檢測本場比賽直播的效果。

其次，整場會直播的定位要模糊：本場看直播主推的產(chǎn)品是那幾個?的前順序應(yīng)該是怎么排?以外的產(chǎn)品在哪個啊時間段上比較好適合?哪個產(chǎn)品適合放進后面詳細介紹?什么好情況下必須該帶動氣氛?這些都要在直播就開始前就去做準(zhǔn)備，才能更合適地精準(zhǔn)把控整場會直播的節(jié)奏。

三、看直播更加個性化

要想實際簡簡單單一場比賽直播討得人們的眼球，完成人們的認可，那你的這場網(wǎng)絡(luò)直播一定要蘊滿新鮮感，帶個性。無論覺得新奇的直播風(fēng)格，應(yīng)該有趣的只博內(nèi)容，要讓觀眾帶了獵奇心理去直接看，最后畢竟個性的內(nèi)容而愛上了你的直播，對你的直播產(chǎn)生依賴感。

直播過程切記不可干巴巴的死板，只賣貨不別人交流，太多娛樂氛圍的直播間是根本無法留住觀眾的。哪怕快手上的帶貨主播還是淘寶上的帶貨主播，觀察仔細觀察其實都能才發(fā)現(xiàn)一個問題：越紅的主播，ta的直播風(fēng)格越有特征;而越有直播特色的主播，ta也越太容易火站了起來。

四、制造觀眾福利

在直播過程中，插入一點優(yōu)惠福利都是使得觀眾的一個最重要，通常的有“低價秒殺”“限時/限量去購買”“拼團活動”“彈幕抽獎和”。但是發(fā)福利一定要記住是在整場直播中不知是什么原因性分散發(fā)放，這樣的話才能增強觀眾出現(xiàn)在你直播間的時間，停留的時間越久，就越有可能被你帶貨所引起，越有可能減少下單付款機會。

五、高性價比低價格

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨銷量最高的貨品均價都高于300元，這其中總爆款68%的產(chǎn)品價格都在100元以下。而且在抖音上，你注意到的那些抖音爆款，什么“車載加濕器”“支架”“新奇玩具”和東西，抖音上一般就賣幾十塊錢，你要是上淘寶去找很有可能更便宜一點。高質(zhì)量性價比和低價是用戶對此商品購買什么的不重要參考因素，實惠好得用產(chǎn)品恐怕會有高的銷售額。

抖音搜索電商怎么做?抖音電商廠家關(guān)鍵詞排名怎么做?

1.關(guān)鍵詞深處挖掘：

①也可以是從巨量引擎官方的搜索工具去尋找潛力關(guān)鍵詞?？梢圆灰粰陉P(guān)鍵詞搜索量和熱度。我們是從這些再篩選出關(guān)鍵詞，再直接返回抖音查看搜索結(jié)果，最終鎖定一批藍海、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞為后續(xù)優(yōu)化做準(zhǔn)備。

②還沒有巨量引擎賬戶的朋友，就要在抖音里根據(jù)去相關(guān)我推薦接受關(guān)鍵詞開掘了。相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)基于大部分用戶的搜索行為再產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，用戶先去搜索了關(guān)鍵詞A，然后又搜索了關(guān)鍵詞B，或是根據(jù)相關(guān)搜索再點擊了關(guān)鍵詞B。那就系統(tǒng)資料記錄了這一過程，實現(xiàn)海量的資源的用戶搜索行為就才能產(chǎn)生了相關(guān)搜索。

2.內(nèi)容創(chuàng)作

以往我們在抖音內(nèi)容創(chuàng)作一些靠著的是編導(dǎo)的經(jīng)驗和平臺熱門，其實關(guān)鍵詞也一個角度。既然如此用戶會去搜索，就一定是只不過有需求，如果你的內(nèi)容還能夠解決的辦法用戶的需求，這樣就一定是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，更何況對此垂類賬號來說，我們幾乎是可以通過“搜索”功能可以找到該垂類優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并基于條件關(guān)鍵詞參與內(nèi)容創(chuàng)作。

3、進階自然排名中的捷徑

“合集”創(chuàng)作者可將過往查找的短視頻遵循主題接受歸類整合，先添加至不同合集頁面中，也可將新內(nèi)容真接首頁在咨詢主題合集里。用戶可再再次進入感興趣的東西合集頁面，具有系統(tǒng)性、后打開系統(tǒng)全部內(nèi)容。

在搜索結(jié)果綜合頁中，合集不單強大也很高的臉上露出了占比，但是合輯中的視頻還也可以聯(lián)合短視頻的推薦排序。而，合集在搜索中具有頗大的優(yōu)勢，我們也可以通過創(chuàng)建戰(zhàn)隊合輯并且關(guān)鍵詞占位病變。

在合集策略中，我們可以不選用比較高競爭度的關(guān)鍵詞甚至還再用詞根另外合集主題，選用天然中有核心關(guān)鍵詞的長尾詞作通過單條內(nèi)容的創(chuàng)作，創(chuàng)作合集內(nèi)容，盡量更新。這樣的話，反正是合集，還是單條內(nèi)容，都這個可以組織同關(guān)鍵詞下的排序推薦。

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