抖音seo指的是搜索引擎優(yōu)化。抖音SEO是針對抖音搜索的優(yōu)化技術(shù)，是指通過提升目標(biāo)視頻的視頻質(zhì)量和相關(guān)性使得目標(biāo)視頻符合抖音搜索的排名規(guī)則，從而提高目標(biāo)視頻在抖音搜索結(jié)果的排名的技術(shù)優(yōu)化行為。
抖音seo指的是搜索引擎優(yōu)化。
抖音SEO是針對抖音搜索的優(yōu)化技術(shù)，是指通過提升目標(biāo)視頻的視頻質(zhì)量和相關(guān)性使得目標(biāo)視頻符合抖音搜索的排名規(guī)則，從而提高目標(biāo)視頻在抖音搜索結(jié)果的排名的技術(shù)優(yōu)化行為。
傳統(tǒng)搜索引擎是將各個網(wǎng)頁收錄到自己的索引庫，再通過關(guān)鍵詞匹配展現(xiàn)索引結(jié)果，每一條結(jié)果又稱之為一個網(wǎng)頁快照，根據(jù)網(wǎng)頁快照的權(quán)重值進(jìn)行搜索排名更新。
所以，傳統(tǒng)SEO優(yōu)化的核心是提升網(wǎng)頁快照權(quán)重，權(quán)重越高排名位置越好。除了網(wǎng)頁快照權(quán)重外還有一個重要的地方，就是你的網(wǎng)頁必須要符合搜索引擎規(guī)則。
抖音SEO呈現(xiàn)的結(jié)果是一條短視頻，由于短視頻本身的豐富性，并不需要向外界展示更多的可讀內(nèi)容，所以短視頻的優(yōu)化主要靠吸引眼球的標(biāo)題+話題基本就夠了。
剩余的主要靠抖音云端服務(wù)根據(jù)視頻內(nèi)容的識別進(jìn)行視頻質(zhì)量甄別，形成數(shù)據(jù)權(quán)重，再加上用戶賬號的權(quán)重形成的綜合權(quán)重，當(dāng)你的抖音號的綜合權(quán)重越高，搜索到你視頻的的幾率越大，抖音主動推薦的機會越多。
1、視頻內(nèi)容與目標(biāo)用戶搜索高度匹配。
2、保證視頻因素完整，包括視頻的標(biāo)題，字幕，聲音畫面等。
3、根據(jù)視頻內(nèi)容和關(guān)鍵詞參加相關(guān)話題，被收錄。
4、開通合集，創(chuàng)造并滿足條件開通合集。
5、關(guān)鍵詞的布局：賬號名，視頻文案，視頻標(biāo)題。
一、什么是搜索營銷
在之前的文章中我們講解了什么是信息流廣告。
抖音電商運營之——信息流廣告-知乎()。
事實上，搜索廣告對應(yīng)的是用戶的主動行為，信息流廣告則是用戶被動地被推送廣告，兩者從精準(zhǔn)度來看，搜索當(dāng)然更勝一籌。
搞懂幾個關(guān)鍵詞——SEM|seo|PPC
搜索引擎營銷（SEM），它包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和競價廣告（PPC）兩部分：
(1)SEO是指商家可以利用搜索引擎的排名規(guī)則來提高網(wǎng)站的自然排名，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題、內(nèi)容或增加反向鏈接這類小細(xì)節(jié)來吸引提升排名。
這種方式想要達(dá)到效果必須得持續(xù)做，所以很難一次見效。
(2)PPC就簡單粗暴的多，你只要選定關(guān)鍵詞后付費，搜索引擎自己就會按照付費最高者排名靠前的原則，對網(wǎng)站進(jìn)行排名展示。
搜索營銷說白了就是脫胎于SEM和SEO。
是基于某平臺內(nèi)部的，針對平臺內(nèi)容算法的內(nèi)容優(yōu)化方法，最終目的都是讓內(nèi)容盡可能多的被列入搜索結(jié)果，并在結(jié)果頁面中盡可能靠前。
美劇教父中有句話說得很好：一眼看透本質(zhì)的人和花一生看透本質(zhì)的人注定有截然不同的命運——不管搜索營銷怎么變化，其本質(zhì)——用戶需求是不會變的。
從PC時代的流量入口，到訂閱制、信息流的分庭抗禮，再到4G、5G時代的短視頻、直播。
交互會變，場景會變，但用戶“搜索”的需求不會變，需要迭代的是品牌面對新場景“搜索營銷”的邏輯。
在傳統(tǒng)的搜索語境下，搜索行為是點到點的，人們上網(wǎng)搜索都有很強的目的性，即“找到答案”，搜索也只是作為一個工具在某個尋找答案的節(jié)點才會被需要。
隨著短視頻直播等新媒介的崛起，內(nèi)容生態(tài)極其繁榮，代表著“主觀內(nèi)容意志”和“信息提純”的搜索依舊是最準(zhǔn)確、最優(yōu)質(zhì)的流量，也是另一種剛需。
但用戶對于“搜索”的期望從獲得“答案”，進(jìn)階成了多維的“價值”。
如果說以往的內(nèi)容只能是搜索的結(jié)果，那么當(dāng)下的內(nèi)容可以是用戶的搜索原因，可以是答案，也可以成為下一個搜索行為的觸發(fā)點，搜索的角色正從單點到多維轉(zhuǎn)變。
最直觀的例子就是用戶在抖音內(nèi)邊搜邊看已經(jīng)成為一個自然而然的動作，比如用戶看到某個地方的景色很好看，會直接在抖音搜索門票、旅游攻略等，抖音會根據(jù)搜索關(guān)鍵詞延伸出更多方向的內(nèi)容。
這其中其實可以看到，內(nèi)容+搜索參與了用戶“不斷產(chǎn)生興趣”和“找到更多價值”的全過程。
極光調(diào)研數(shù)據(jù)顯示當(dāng)下用戶每天會在3.8個平臺搜索，90%的用戶是隨看隨搜，搜索不再局限于某一個平臺，也不僅僅是工具，而是成為了一種習(xí)慣。
搜索的場景變了，內(nèi)容豐富度變了，節(jié)奏變了，用戶習(xí)慣也變了，內(nèi)容生態(tài)的高度繁榮，意味著搜索的行為必然指數(shù)級增長，內(nèi)容激發(fā)+視頻搜索+看后搜的“新搜索”熱潮正在翻騰。
對于用戶來說，新搜索幫助用戶連通了“被動了解”到“主動接觸”的樞紐，這樣的一種深入認(rèn)知循環(huán)，讓搜索的連接崗位從“問題-答案”躍升到了“內(nèi)容-價值”。
對于品牌來說新搜索成為了整合營銷全鏈路中的營銷樞紐角色，它連接了廣告主和巨量引擎生態(tài)內(nèi)的各種營銷產(chǎn)品，是銜接曝光流量收口到流量再次分發(fā)的營銷樞紐。
更廣域、更豐富的新搜索流量下意味著新的增長空間。
對于品牌來說，搜索所帶來的流量無疑是精準(zhǔn)的。
傳統(tǒng)搜索是爭奪存量，但在流量紅利末期，優(yōu)質(zhì)的搜索流量越來越稀缺，增量空間也越來越少。
傳統(tǒng)搜索模式下，用戶的搜索需求端和問題解決端往往在不同平臺，用戶要不斷切換場景，整個過程是割裂的，這也導(dǎo)致用戶資源也很難沉淀到品牌方。
搜索流量增長見頂、渠道單一、品牌用戶資產(chǎn)積累困難成為傳統(tǒng)搜索營銷的三個難點。
在“新搜索”場景下，以短視頻為主的內(nèi)容生態(tài)里，用戶不需要反復(fù)切換場景，整個過程的體驗是沉浸式的，而非割裂的。
同時面對用戶搜索路徑的碎片化，如前文所述，在“問題—搜索—解決”的前中后過程中用戶隨時會有新的搜索需求，而這些所有可能產(chǎn)生需求的點對品牌來說都是新的增長空間。
例如，從抖音的開屏、直播、短視頻，到話題、評論區(qū)、挑戰(zhàn)賽等等，都有可能激發(fā)用戶的興趣，這時巨量引擎新搜索作為一個營銷樞紐，能夠很好地收口曝光帶來的自然流量，并進(jìn)行流量的再次分發(fā)，讓用戶碎片化的需求價值，隨時可以被承接。
超級品專、活動品專、明星品專、熱點品專、直播品專、旗艦店品專在巨量引擎豐富的產(chǎn)品形態(tài)里，廣告主擁有了更多的“量體裁衣”機會，去貼合不同場景和營銷資源，用搜索來留住用戶主動投來的目光。
此外，在巨量引擎生態(tài)下，搜索把營銷的前鏈路曝光和后鏈路的轉(zhuǎn)化更緊密的銜接上，讓大曝光吸引過來的用戶沉淀到企業(yè)號私域、直播間等，實現(xiàn)品牌的長效價值。
沒有具體的案例就沒有具象的感知，以五菱宏光為例，搜索展示協(xié)同各類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光，引來了大量用戶，在直播中直接沉淀了5.5萬的粉絲，增長是平時的2倍，為五菱宏光后續(xù)私域運營積累下了一筆巨大的品牌資產(chǎn)。
品牌營銷發(fā)展至今，粗放單一的廣告投放時代已經(jīng)過去了，爆炸的信息量和用戶越來越難得的注意力意味著，如何把分散的優(yōu)質(zhì)的廣告串聯(lián)起來，結(jié)成一張貫通空間和時間的內(nèi)容網(wǎng)，成為品牌繼續(xù)實現(xiàn)營銷增長的必考題。
至今記得今年4月份立白借勢浙江衛(wèi)視與抖音聯(lián)合出品的跨屏互動音樂綜藝《為歌而贊》打造的營銷大事件，在線上線下的全渠道營銷策略，立白x抖音超品日的相關(guān)視頻播放量超過50億，全面提升了立白的品牌認(rèn)知度。
當(dāng)時不明覺厲，如今回過頭來看，品牌的營銷思路是巧妙的：
·熱搜榜成曝光新選擇發(fā)現(xiàn)，抖音熱榜為立白整體項目帶來1億+曝光增量；
·召回人群意圖高發(fā)現(xiàn)，召回人群品專的平均點擊率高達(dá)18%；
·主動搜索更高的轉(zhuǎn)化意向，搜索來源用戶GMV高于普通用戶33.5%；
不難發(fā)現(xiàn)，在整個營銷過程中，巨量引擎搜索在幫立白串這張網(wǎng)。
在如今的碎片化傳播環(huán)境中，一個能持續(xù)穿越周期的品牌，對用戶來說不會只是一個具體產(chǎn)品的代名詞，更是某種體驗、某種記憶的承接物。
維系這種特別的唯一秘訣就是內(nèi)容：持續(xù)不斷地與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，讓他認(rèn)識你、熟悉你、主動與你產(chǎn)生聯(lián)系，直到把你納入到他情感生活的一部分。
巨量引擎新搜索作為營銷樞紐，在今日頭條、抖音構(gòu)建更加多元穩(wěn)定的內(nèi)容生態(tài)，重點發(fā)力電商直播、熱點內(nèi)容、生活服務(wù)三大方向，讓搜索場景更豐富，也讓品牌們在內(nèi)容層面的發(fā)力結(jié)網(wǎng)中找到自我的品效協(xié)同之路。
三、怎么做好搜索營銷1.充分了解產(chǎn)品，做好預(yù)算分配，投放目標(biāo)定位清晰。
要操作一個項目，在制定SEM的營銷目標(biāo)之前，作為廣告主，必須要對自己品牌、產(chǎn)品、服務(wù)有清晰的認(rèn)知，比如說適用哪些人群、受眾畫像、市場容量、市場區(qū)位等屬性。
同時，了解自身產(chǎn)品所在市場的業(yè)態(tài)、分析市場，對市場發(fā)展趨勢了然于心。
說白了就是我們要了解產(chǎn)品的優(yōu)劣，以及競爭者都有哪些，我們公司的實力如何，競爭對手的實力如何，這個實力包括品牌影響力、競爭力。
確定了這一點，我們再根據(jù)我們的長處來規(guī)劃產(chǎn)品的投放關(guān)鍵詞、地域、時段等等細(xì)化的維度。
當(dāng)然最關(guān)鍵的一點是我們的投放目標(biāo)一定要清晰，投放目標(biāo)分析是搜索引擎營銷（SEM）首要任務(wù)，對投放目標(biāo)的分析，是一切營銷活動的前提。
只有定準(zhǔn)目標(biāo)，了解受眾以及洞察市場情況，才能制定出有針對性的投放方案。
例如以下的投放目標(biāo)：
1）進(jìn)行投放后，企業(yè)期望達(dá)到怎樣的營銷目標(biāo)，理想的期望值是什么。
2）企業(yè)以往SEM的投放效果及KPI指標(biāo)，包括企業(yè)對這些KPI的要求。
2.了解行業(yè)屬性，人群屬性，目標(biāo)人群搜索行為屬性
了解企業(yè)所在行業(yè)的大概情況，是否存在淡旺季。
目標(biāo)人群的學(xué)歷，搜索習(xí)慣、年齡、性別、地域和教育水平等。
工作日和非工作日，工作時間的和非工作時間有沒有區(qū)別，搜索習(xí)慣是電腦為主還是手機為主。
這些數(shù)據(jù)都很關(guān)鍵，可以為我們設(shè)置投放時段，地域，人群等等提供指導(dǎo)性意見。
好的搜索引擎營銷基礎(chǔ)是從賬戶結(jié)構(gòu)做起的，筆者認(rèn)為賬戶結(jié)構(gòu)是和推廣項目的屬性相關(guān)的，如下圖：
筆者接觸的大部分賬戶都是一般賬戶的結(jié)構(gòu)，比如醫(yī)療行業(yè)就是按地域+項目分計劃的，然后計劃下面為推廣單元，推廣單元里細(xì)分品牌詞、競品詞、癥狀詞、治療詞、通用詞、費用詞、口碑詞等等。
現(xiàn)在筆者在做的賬戶屬于復(fù)雜賬戶，計劃劃分是按照項目+城市+投放設(shè)備來搭建的，如下：
這種項目是因為每個城市都需要單獨設(shè)置落地頁、投放時段以及出價，所以搭建的非常細(xì)，這個跟項目屬性有很大關(guān)系。
在做數(shù)據(jù)分析之前首先需要獲取數(shù)據(jù)，具體需要做哪些報表請看這個文章：
我們做報表并不是為了做了交給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是要通過數(shù)據(jù)報表找到投放中的問題，然后去解決他，通過調(diào)整讓賬戶的投放效果變的更好。
SEM是通過數(shù)據(jù)分析做決策的，因此整理數(shù)據(jù)必須細(xì)心，如果數(shù)據(jù)是錯誤的，調(diào)整的后果可想而知。
5.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，確定優(yōu)化策略并執(zhí)行，監(jiān)控優(yōu)化效果
賬戶的優(yōu)化過程就是通過不斷的分析投放數(shù)據(jù)，找到投放中的問題的過程。
首選我們要對比日報表，對于一個穩(wěn)定的老賬戶來說，數(shù)據(jù)波動的幅度不會太大，是不需要經(jīng)常性的大調(diào)整的，對于新賬戶來說，就是我們一步步對比數(shù)據(jù)，調(diào)優(yōu)的過程。
1）時段
項目上線，我們需要做一下時段表，確定每個時段的消費情況，以及當(dāng)前時段的線索收集情況，一天的數(shù)據(jù)是沒有什么知道意義的，我們堅持做個1周到2周，基本就可以確定在那個時段投放效果好了，然后重點關(guān)注效果好的時段的排名，多分點預(yù)算，效果不好的時段可以關(guān)掉，或者降低預(yù)算，這樣一來一去，就降低了很多成本。
除了每天的時段，還需要分析工作日和非工作日的投放效果數(shù)據(jù)，以及工作時間和非工作時間的投放數(shù)據(jù)，對比一下是否有明顯區(qū)別，有的行業(yè)是工作時間效果好，有的行業(yè)是非工作時間效果好，我們根據(jù)這個時段數(shù)據(jù)來分配預(yù)算，好的時候多花點，讓他更好，不好的時候少花點，降低成本。
關(guān)注投放的地域報表，然后根據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化確定以下數(shù)據(jù)
地域線索量及轉(zhuǎn)化報表
1.量大，高成本的地域
2.量大，低成本的地域
3.量小，高成本地域
4.量小，低成本地域
5.沒量的地域
根據(jù)以上5種類型把地域劃分一下，然后按以下策略調(diào)整
1.量大高成本的地域，可以增加預(yù)算，但是需要分析成本高的原因并做調(diào)整。
2.量大低成本的地域增加預(yù)算，搶排名搶流量，然后繼續(xù)跟進(jìn)效果。
3.量小高成本地域，降低預(yù)算，降低關(guān)鍵詞排名，只投好的時段和關(guān)鍵詞，跟進(jìn)效果
4.量小低成本地域，增加預(yù)算，搶排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持續(xù)跟進(jìn)
5.沒量，純花錢的地域就需要評估了，要考慮行業(yè)及產(chǎn)品的特性，有的產(chǎn)品不適合投一線城市有的產(chǎn)品不適合投三線城市，確實搞不定的就停掉別跑了，免得浪費錢。
關(guān)鍵詞和搜索詞是數(shù)據(jù)分析并且調(diào)整賬戶的核心中的核心，數(shù)據(jù)一定要做細(xì)致，最好能監(jiān)控到每個關(guān)鍵詞的消費及轉(zhuǎn)化，并且確定該關(guān)鍵詞的單條線索獲取成本（消費/線索量）。
關(guān)鍵詞的調(diào)整就比較復(fù)雜了，筆者根據(jù)關(guān)鍵詞的消費和轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分為了以下幾類：
關(guān)鍵詞調(diào)整策略
高商機低成交詞調(diào)匹配方式，降價，降低排名
低商機高成交詞保證排名搶流量保證點擊量
低商機低成交詞保證排名
高商機無成交詞降價或者不投
低商機無成交詞降價或者不投
無商機詞不投
4）來源渠道
我們在投放的過程中會給不同來源的渠道設(shè)置參數(shù)來便于區(qū)分，或者給使用不同的落地頁來投放，總之我們需要數(shù)據(jù)來判斷以下來源的效果比如：
2.不同類型關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化對比
3.在線客服/表單/400的轉(zhuǎn)化量對比
/SEM流量區(qū)分對比
根據(jù)以上數(shù)據(jù)對比，我們可以確定PC移動的占比，方便分配預(yù)算，確定投放方向。
然后根據(jù)對比確定除了SEM賬戶以外的調(diào)整。
比如獲客頁以表單還是在線客服為主，那些類型的關(guān)鍵詞更應(yīng)該關(guān)注等等。
每一位SEMer都對精細(xì)化運營有自己的理解，筆者心中的精細(xì)化運營是指分時段運營、摳成本、抓結(jié)果、從天做起，保證每天都能做到自己所能達(dá)到的最完美的投入產(chǎn)出，每天做一次復(fù)盤，統(tǒng)計當(dāng)天截止下班消費多少錢，轉(zhuǎn)化了多少，哪里有問題，哪里需要調(diào)整。
搜索詞報告每日否詞、加詞。
這樣到了周總結(jié)，月總結(jié)也一定是SEM能達(dá)到的最好的結(jié)果。
seo關(guān)鍵詞價格查詢？
SEO關(guān)鍵詞價格查詢的方法有很多，例如：5118，愛站，規(guī)劃師等等工具，在這些SEO工具中都能查到關(guān)鍵詞價格，而這個價格只能當(dāng)做參考價格，并不是實際的價格，因此想要了解到實際的價格，就需要去咨詢SEO外包公司，這樣就能獲得一個準(zhǔn)確的價格了。
通常蝙蝠俠IT認(rèn)為，一般情況下： 日均搜索指數(shù)在0-45的，可能需要55-288 日均搜索指數(shù)在45-90的，可能需要289-777 日均搜索指數(shù)大于90的，可能需要778-1111 當(dāng)然，不同的關(guān)鍵詞，難易競爭度不同。
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