我們?nèi)缃褚呀?jīng)是網(wǎng)絡的時代了，網(wǎng)絡走進了千家萬戶，我們每個人都有使用網(wǎng)絡享受他給我們帶來的便捷，例如網(wǎng)購平臺就是一個非常好的例子，我們都知道我們使用了網(wǎng)購平臺以后可以足不出戶自己在家選購心儀的產(chǎn)品然后等待商品送貨上門，很多商家都非?？春眠@個平臺紛紛入駐，但是入駐的人越多自然競爭也是越大的，如果我們不去合理的運營打理是不會有收入的，所以我們今天給大家介紹下運營網(wǎng)店。
商家聯(lián)合策略A, 首先要了解對方想要什么？ 協(xié)助提供一些對方比較缺乏的東西，或者幫助他們解決，站在對方的立場上考慮他們的有什么問題。 缺什么？ ·贈品 珂蘭鉆石 等珠寶公司 ·流量 T400 等商家聯(lián)合做主題活動 ·共享客戶資源 ：發(fā)貨包裝上 印制對方信息 ·利潤分享：低比例，多次數(shù) 爆款鏈接 利潤分享 我們自己想要什么？ ·UV ·消費者的下單 ·品牌知名度 操作過的案例：京東商城跟T400合作過，在爆款產(chǎn)品下面放置各自的店鋪的LOGO 總體原則：選擇合作的商家一定是跟我們的目標客戶一致的，不同品類。廣告投放策略A, 廣告展現(xiàn)在什么地方？ 目標客戶聚集的網(wǎng)站，社區(qū)，移動客戶端，雜志，合作商家店鋪 網(wǎng)絡品牌推廣，人人網(wǎng)天貓旗艦店推廣，鉆石展位爆款品牌認知度推廣，直通車競爭對手銷售占比推廣。 B, 推廣的效果評估確認 a，流量來源的精準度統(tǒng)計 b，流量的轉化率 C, 通過效果評估更新下個月的投放計劃活動組織策略A, 我們自己在做活動，而不是配合淘寶在做活動。 ·自己再做活動，正好淘寶有資源，如果淘寶沒有資源，就可以發(fā)起跟其他商家聯(lián)合的一個主題活動。 B ,錢如何花費？引流的推廣 關鍵不在廣告而在促銷的內(nèi)容 ·賣的什么產(chǎn)品 ·賣給誰？ ·買產(chǎn)品的是什么人？ ·他們對什么促銷比較敏感 新的UV 適合包郵，直接打折 老客戶適合滿就減，滿就送 C,店長跟設計師如何溝通 告訴設計師，你要是東西，然后給他一些頁面看，這個就是你要的效果，然后再告訴他你不要什么！ D, 活動流程 ·項目管理--分工，什么人做什么事情，店長召集。 ·用戶體驗設計：頁面，規(guī)則，客服，倉庫 ·溝通協(xié)調(diào)---店長 ·危機事件處理 ·活動效果評估總結促銷提升策略vip主題 ---針對老客戶的主題活動，比如店慶，感恩節(jié)時，設置一個頁面只允許老客戶可以購買。提升客戶的忠誠度！渠道主題 ：天貓的雙十一，京東的6.18店慶 提前制定好活動策略 給平臺運營季節(jié)主題 ·自然季節(jié)的循環(huán)（氣候）變化會影響人的生理狀態(tài)；所以會產(chǎn)生不同的消費需求，我們根據(jù)這些需求制定不同主題的活動。
·日歷節(jié)日循環(huán)消費者為自己而消費：最關心的環(huán)節(jié)是什么 送別人而消費：最關心的細節(jié)是什么在更新一個我經(jīng)常用的小工具1，數(shù)據(jù)簡報 -用于早上跟店鋪運營開會用 2，運營店鋪日常關注的數(shù)據(jù)（基礎運營參考） 訪客來源 跟進這個設置投放地區(qū) 等待付款，等待發(fā)貨 去看下客戶購買的產(chǎn)品 來判斷用什么搭配策略 淘搶購，聚劃算頁面 同行活動的轉化數(shù)據(jù)直通車轉化數(shù)據(jù)店鋪評價，對手店鋪爆款評價，對手新品策略對以上數(shù)據(jù)進行表格化記錄 打標簽運營的核心是產(chǎn)品的商品化運作和用戶體驗的構建維護 但一切來源于基礎數(shù)據(jù)和實踐的積累 ，形成系統(tǒng)以后才有時間跳出來去想客戶除了便宜以外還在乎什么，我們應該怎樣應對！
是指 淘寶店掌柜（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷售客服、裝修、優(yōu)化、直通車、營銷策劃等工作環(huán)節(jié)交給淘寶公司管理，由代運營公司的專業(yè)人員對店鋪進行 資質(zhì)審核后，在不違反 淘寶規(guī)則的前提下，采取適合店鋪及產(chǎn)品的推廣 營銷手段，有效提升店鋪流量、轉化率、平臺綜合競爭力等。服務的內(nèi)容一般有1、網(wǎng)絡銷售平臺搭建 市場調(diào)研/運營規(guī)劃：結合品牌與線上消費者情況確定網(wǎng)絡銷售 品牌定位，并制定三階段規(guī)劃?！№椖繄F隊組建：網(wǎng)營為每個客戶建立一個完整項目團隊，并協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自身團隊?！∪腭v平臺：提供入駐淘寶等高流量 電子商務平臺一站式服務?！〉赇佋O計裝修 ：根據(jù)品牌定位確定設計風格，并提供專業(yè)網(wǎng)頁設計?！‘a(chǎn)品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷平臺?！【W(wǎng)店管理規(guī)范：建立網(wǎng)店規(guī)章，規(guī)范 經(jīng)營管理
2、品牌營銷推廣 軟文植入：博客SNS軟廣告植入?！∑放浦黝} 活動策劃：定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動?！I銷工具應用：淘寶123show、 淘寶客、視頻等促銷工具?！∪ψ訝I銷：店鋪SNS社區(qū)建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點（ 淘江湖），產(chǎn)品幫派建設與維護等。SEM、 SEO優(yōu)化：提升店鋪點擊率及轉化率；店鋪定期站外推廣等?！V告投放：資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用?！】蛻艄芾恚嚎蛻絷P系管理團隊與回訪機制?！∏揽刂疲壕W(wǎng)絡品牌形象維護，整頓網(wǎng)絡侵權與盜版
3、產(chǎn)品拍攝及美工服務 拍攝定位：專業(yè)的視覺營銷團隊提供建議并與客戶確認風格需求?！∨臄z策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場景選擇、創(chuàng)意構思?！≌脚臄z：專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州與北京各有一個高配置攝影棚?！『笃趫D片處理：色彩、比例、結構調(diào)整；頁面點睛，加入設計元素
4、商城網(wǎng)店運營服務 數(shù)據(jù)分析：行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡銷售 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析?！′N售支持：銷售團隊組建、基于數(shù)據(jù)支持的精準銷售與改進反饋?！≤浖С郑壕W(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫存系統(tǒng)打通，實現(xiàn)同步管理 分銷平臺建設：分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。物流支持：提供物流接口，為客戶物流部門提供培訓?！〉赇伖芾碥浖菏褂玫赇伖芾碥浖M行日常店鋪運營與監(jiān)測
5、電子商務深層策略報告 企業(yè)電子商務整體方案：為客戶量身定制從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務解決方案，選擇最佳的渠道整合?！—毩2C平臺建設：基于淘寶底層數(shù)據(jù)但是擁有獨立域名的獨立B2C平臺，具有交易及支付功能。 網(wǎng)絡推廣策略咨詢：整體品牌推廣方案制定與投放預算咨詢?！【W(wǎng)絡規(guī)范輔導：網(wǎng)絡平臺有重多規(guī)則需要學習，以確保店鋪正常運營。網(wǎng)營將提供資深平臺運營規(guī)范輔導服務。 客戶公司的團隊培訓：幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團隊，以增強企業(yè)自身的電子商務能力。
不管是淘寶店還是天貓店，新店開張最重要的肯定是流量的問題，尤其是自然流量一直是新店的硬傷，很多新店的掌柜想要快速的提高店鋪的流量肯定想到是直通車、鉆展、淘寶客等推廣方法。
今天不具體探討這些推廣方法如何操作，先給大家分享一下天貓新店一些策略和實踐，希望對大家有所幫助。
下面這家店是8月初想開的天貓店鋪，到8月19日才進行直通車推廣，目前店鋪平均每天的訪客數(shù)已超過600，其中自然流量占比達到到43.76%，但是也不能算是很優(yōu)秀，下面就給大家分享一下經(jīng)驗吧。
一、店鋪裝修店鋪裝修是一個店鋪的基礎，店鋪裝修的好壞影響著店鋪是否能夠快速的成長，尤其是首先裝修非常重要，店鋪的首頁相當于實體店的門面一樣，一個高大上的門面肯定能獲得更多買家的關注，同樣的產(chǎn)品放在不同裝修的店鋪里銷量也會不一樣，優(yōu)秀的裝修能夠有效促進成交，提高店鋪的權重，自然也就會拉高店鋪的自然流量了。
二、SEO優(yōu)化SEO能夠為我們店鋪帶來更多的自然流量，一個優(yōu)秀的店鋪自然流量的來源能夠占據(jù)店鋪總流量的70%—80%，做SEO最主要的工作就是寶貝標題的優(yōu)化，找出出一個符合買家搜索習慣又具有心意的標題，設計出一張能夠展現(xiàn)寶貝全貌又有賣點的主圖，還要結合寶貝上下架時間和合理的利用好櫥窗推薦位，這樣我們的寶貝的權重就會得到很大的提高了。
也就會獲得更好的展現(xiàn)。
三、直通車推廣直通車推廣是一個非常有效的推廣方法，它能夠給寶貝帶來非常精準的流量。
我們可以挑選出幾款具有潛力的寶貝來做直通車的重點推廣。
對于天貓店來說新店也是可以進行店鋪推廣的，常見的有四種推廣的思路：店內(nèi)分類頁面、推廣寶貝集合頁面、店內(nèi)促銷活動頁面以及店內(nèi)導航頁面。
無線端我們也要利用好，無線端的用戶越來越多，所以也是會有可觀的成交的。
為了獲得更多的免費流量和精準客戶提升銷售業(yè)，寶貝SEO是賣家們必須要掌握的一門技能，經(jīng)過我們合理的優(yōu)化產(chǎn)品營銷構架之后，我們可以進一步控制良性的庫存比例，也就是說寶貝的SEO優(yōu)化帶動的是一個連鎖反應，是一個牽一發(fā)而動全身的良性舉措，所以，想要從營銷上面戰(zhàn)勝對手，寶貝的SEO優(yōu)化是必不可少的。
首先，我們在優(yōu)化之前需要看看這兩點有沒有做好。
1.類目模型：產(chǎn)品發(fā)布時的類目和屬性，也就是說產(chǎn)品發(fā)布的時候一定不能選錯類目和屬性，如果類目屬性不對將對搜索屏蔽，而且產(chǎn)品資料一定要填寫完全，因為很多搜索的詞是類目屬性匹配和關鍵字匹配的結果。
2.文本模型：匹配商品標題中對應的關鍵詞，首先標題的關鍵詞以熱詞為主，不要標點斷句，用空格隔開，這個是常識，相信不用我說大家也明白，然后中小賣家可根據(jù)寶貝情況避開熱詞選擇長尾詞競爭。
下面就跟大家分享一下SEO優(yōu)化的具體做法。
一丶選詞留詞，指向明晰。
1.根據(jù)產(chǎn)品的類目及屬性對產(chǎn)品進行分組，對產(chǎn)品建立類目屬性分組表。
2.通過數(shù)據(jù)魔方后臺關鍵詞熱詞搜索數(shù)據(jù)確認寶貝關鍵詞海選詞，并根據(jù)其搜索熱度轉化率進行分等建立關鍵詞等級表。
3.利用生意經(jīng)或其他軟件對每個寶貝月度搜索成交關鍵詞的登記。
具體構架請看下圖。
二丶內(nèi)部競爭，寶貝分級。
1.根據(jù)上圖中的人氣模型和價格模型對店鋪內(nèi)的寶貝進行評估分類。
2.評估之后按照寶貝的實際情況分成等級(3級到5級，大店可以是7級)3.建立寶貝等級數(shù)據(jù)表記錄寶貝關于人氣模型與價格模型的相關數(shù)據(jù)。
4.根據(jù)寶貝的等級表結合前面的關鍵詞等級表確認寶貝目前關鍵詞。
三丶田忌賽馬，競品確認。
1.根據(jù)寶貝的競爭力的不同確認寶貝的核心關鍵詞確認競品。
2.競爭力較弱的寶貝以長尾詞為主，主要強調(diào)寶貝的關鍵詞覆蓋率增加曝光幾率。
3.競爭力比較強的寶貝以熱詞和高轉化詞為主，主要在保證轉化率前提下強調(diào)寶貝的引流職能。
4.利用圖片中的四種模型建立競品數(shù)據(jù)分析表進行對比。
5.根據(jù)對比情況通過對寶貝關鍵詞的優(yōu)化改變寶貝的文本模型使寶貝的曝光量增加。
四丶維度變頻，機會增加。
1.通過改變寶貝的上下架時間改變搜索時間權重，從而增加曝光機會。
2.櫥窗推薦和寶貝下架時間的優(yōu)勢相互結合，增加曝光幾率。
五丶維度變頻，機會增加。
1.店內(nèi)的關鍵寶貝確認目標搜索詞之后與搜索詞競品的重點分析模型(人氣丶賣家丶服務丶價格)數(shù)據(jù)確認。
2.結合競品的相關銷售數(shù)據(jù)模擬超越模型數(shù)據(jù)，并確立超越的重要節(jié)點。
3.根據(jù)上述模型數(shù)據(jù)配合推廣工具(重點推薦直通車，淘寶客)建立逆襲方案。
4.根據(jù)模型指數(shù)的變化和市場競爭的變化適時調(diào)整營銷策略。
最后，提醒大家?guī)c注意事項。
1.賣家要合理的定位自己在淘寶天貓所處于的位置，結合自身的情況去進行精準營銷。
2.平臺最大的權利就是調(diào)整流量的分配規(guī)則，賣家要學會適應平臺的變化。
3.小C店要合理的利用銷售增長規(guī)律及淘寶對小店的流量扶持進行成長。
4.流量成本的增加要求賣家必須進行精準化營銷盲目的推廣只會加速死亡。
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