浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司的發(fā)展歷史

1980年前，公司可以使用“嚴(yán)州牌”充當(dāng)硝酸鈣的商標(biāo)

1980年并且工商注冊(cè)，產(chǎn)生了“嚴(yán)州牌”和“甘泉牌”兩個(gè)注冊(cè)商標(biāo)

1996年6月，公司指派上海同濟(jì)大學(xué)企業(yè)形象策劃研究中心，并且CIS導(dǎo)入，啊,設(shè)計(jì)出了公司第一枚司標(biāo)

1997年11月，XINAN及圖完成任務(wù)商標(biāo)注冊(cè)

2007年2月，新安集團(tuán)品牌發(fā)展部建立，新安集團(tuán)品牌發(fā)展建設(shè)通過(guò)新的階段

2007年8月，新安化工VI優(yōu)化項(xiàng)目正式起動(dòng)

2007年10月，新安高層決策換標(biāo)

2008年2月，新安新形象禁用儀式典禮舉行，“Wynca新安”新形象臨時(shí)組織首頁(yè)

2008年7月，確立系統(tǒng)化、家族化的產(chǎn)品包裝體系。

2009年8月，農(nóng)化產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力提升，建立以“大贏家”為核心的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品形象。

2009年12月，集團(tuán)再次進(jìn)入各個(gè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

2010年3月，“Wynca新安”有機(jī)硅類獲得商標(biāo)注冊(cè)。

2010年7月，“Wynca新安”榮獲浙江出口名牌。

茂名新安問(wèn)題

[概況]新安鎮(zhèn)屬革命老區(qū)山區(qū)鎮(zhèn)，毗鄰化州市西南部，周邊與官橋、石灣這些廉江市河唇、石城、良垌等鎮(zhèn)接壤，河茂鐵路橫洞穿其中，交通便利。全鎮(zhèn)總面積1578萬(wàn)平方公里，轄15個(gè)村委會(huì)、2個(gè)居委會(huì)，226條自然村，總?cè)丝谌f(wàn)人，

新安鎮(zhèn)是水果之鄉(xiāng)，水果面積萬(wàn)畝，有名聞遐邇的榕樹(shù)茶，是化州橙的發(fā)源地，十月桔、黃皮、紅陽(yáng)桃、四季石榴等民間水果頗負(fù)盛名，龍眼、荔枝、香蕉、新世紀(jì)石榴等名優(yōu)特新水果生產(chǎn)發(fā)展較快，明確的不能形成了水果、山地雞養(yǎng)殖兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2005年，全鎮(zhèn)社會(huì)總產(chǎn)值億元，比上年會(huì)增長(zhǎng)%；人均收入3638元，比上年增長(zhǎng)%。

新安鎮(zhèn)礦產(chǎn)資源極為豐富，硫鐵礦、高嶺土、花崗巖、鉬、銀等所蘊(yùn)含的時(shí)大，其中花崗巖10億噸，高嶺土1億噸，石灰石億噸，鐵礦石億噸，品位極高，且開(kāi)發(fā)利用價(jià)值高，部分資源已能得到開(kāi)發(fā)利用。

新安鎮(zhèn)兩日游資源豐富，境內(nèi)山清水秀，有著名的中火嶂、帽子嶂、鳳凰嶂、斜半嶂、筆架嶂，西北部鶴地水庫(kù)依山臨水金光閃爍，琉璃井、封誥樓等名勝古跡與自然景色融為一體，蔚為奇觀。鎮(zhèn)內(nèi)有小一、二型水庫(kù)8宗：石羅水庫(kù)、刀山劈水庫(kù)、埡忽水庫(kù)、阿婆列水庫(kù)、坡嶺塘水庫(kù)、大塘口水庫(kù)、龍谷堝水庫(kù)，是新安農(nóng)業(yè)用水通常來(lái)源。

[農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化]近幾年來(lái)，新安鎮(zhèn)積極主動(dòng)再發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，葉羽天調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局，走形成規(guī)?；⒐?jié)約化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，明確的不能形成了四大農(nóng)業(yè)商品基地：3萬(wàn)畝水果生產(chǎn)基地、1萬(wàn)畝反季節(jié)香蕉基地、7萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)林基地。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值億元，比上年會(huì)增長(zhǎng)%，其中種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、副業(yè)、漁業(yè)分別為5372萬(wàn)元、2518萬(wàn)元、825萬(wàn)元、1562萬(wàn)元和823萬(wàn)元，分別比上年增漲%、57%、下降%、增長(zhǎng)%和27%。

[資源型工業(yè)發(fā)展迅速]聚集優(yōu)勢(shì)豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，葉羽天招商引資，發(fā)展起來(lái)資源開(kāi)發(fā)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到100多家，從業(yè)人員10000人，總產(chǎn)值億元，比上年增長(zhǎng)30%，總收入億元，會(huì)增長(zhǎng)%。以礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)和建材為主的工業(yè)企業(yè)已發(fā)展中到100多家，從業(yè)人員2890人，總產(chǎn)值6451萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)%。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值11003萬(wàn)元，比上年再增長(zhǎng)26%。

[交通事業(yè)發(fā)展迅猛]全鎮(zhèn)占據(jù)五大商貿(mào)集市和全市唯一鎮(zhèn)級(jí)火車站?；疖囌揪嘈掳槽准s1公里，每天有4次客車在該站上落客，東達(dá)茂名、廣州；西接黎湛線，與全國(guó)鐵路無(wú)法形成網(wǎng)絡(luò)。公路交通四通八達(dá)，新安至化州公路硬底化已建成投入使用，與新安至大坡公路東西兩線自然形成交通網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)道硬底化正在進(jìn)行。2005年，全鎮(zhèn)交通運(yùn)輸業(yè)實(shí)現(xiàn)方法總產(chǎn)值4749萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)30%。那說(shuō)明：

本鄉(xiāng)鎮(zhèn)資料一部分來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)資訊，如有補(bǔ)充、變更或錯(cuò)誤，請(qǐng)?jiān)撪l(xiāng)鎮(zhèn)及時(shí)與人民鄉(xiāng)鎮(zhèn)在線網(wǎng)絡(luò)中心聯(lián)系。

電子郵箱：@網(wǎng)址：

這是我在網(wǎng)上搜到的，我希望這個(gè)可以幫到你

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶營(yíng)銷

數(shù)字品牌傳播管理專家。黑森林品牌推廣顧問(wèn)公司總經(jīng)理、北京工商大學(xué)中國(guó)品牌研究中心教授、副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)，研究員。“啊特”品牌創(chuàng)始人，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家?！案母镩_(kāi)放30年策劃設(shè)計(jì)標(biāo)志人物”?！邦嵏矤I(yíng)銷”學(xué)說(shuō)的創(chuàng)始人，具20年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在行業(yè)內(nèi)以敏悅的洞察力，厚實(shí)的執(zhí)行力素以。學(xué)術(shù)功底扎實(shí)，市場(chǎng)見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)品牌戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷創(chuàng)新，區(qū)域經(jīng)濟(jì)，旅游品牌的打造方面，有著豐富的生命意識(shí)。鄭新安豎稱，只有如磐石的實(shí)戰(zhàn)管理韜略，才能可以解決市場(chǎng)困境，也只有一具有國(guó)際化背景的本土策略，才能成就中國(guó)的大企業(yè)品牌之夢(mèng)。為北京大學(xué)、清華大學(xué)課程班、北京理工大學(xué)課程班等高校的客座教授。《商界評(píng)論》、《成功營(yíng)銷》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《中國(guó)商人》、新浪、我們、價(jià)值我們、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)等近40家專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家，發(fā)表文章專欄文字近500萬(wàn)字，出版論著10余部,服務(wù)客戶近千家。

核心觀點(diǎn)不一樣的營(yíng)銷視角用流量找用戶用內(nèi)容留住用戶用產(chǎn)品粘上用戶用數(shù)據(jù)提升用戶體驗(yàn)用服務(wù)吞吐用戶用品牌圈住用戶流量時(shí)代的獲客途徑在哪？品牌、內(nèi)容、轉(zhuǎn)華率移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大營(yíng)銷利器“互聯(lián)網(wǎng)＋營(yíng)銷”“大數(shù)據(jù)＋營(yíng)銷”“社群＋營(yíng)銷”

用戶體驗(yàn)為王1．全鏈條、全環(huán)節(jié)，堅(jiān)決貫徹用戶體驗(yàn)2．鍛造極致用戶體驗(yàn)的白金法則3．經(jīng)營(yíng)用戶而非經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

《不一樣的營(yíng)銷視角：一只青蛙和一匹馬》站在老板的角度見(jiàn)到的那只“青蛙”，而換到消費(fèi)者眼中看，也許根本就不可能不是青蛙，只是“馬”。為什么不很多老板總覺(jué)得“完美的東西”的產(chǎn)品營(yíng)銷，消費(fèi)者卻根本并不買單呢？而且老板的產(chǎn)品，只不過(guò)站在自己的角度再理解人類創(chuàng)造的產(chǎn)品，結(jié)果往往并不是消費(fèi)者要的產(chǎn)品。但，買賣雙方視角的交集部分才是大家都有興趣的，而且不滿足了雙方的需求/目標(biāo)，投入產(chǎn)出比恐怕最高，這里稱之為營(yíng)銷視角。雖然站在這種視角下，照片究竟是什么人在說(shuō)什么，答案可能會(huì)既不是青蛙也不是馬，但這個(gè)答案卻能可以保證雙贏。

一是，理清企業(yè)的商業(yè)問(wèn)題（而非上層領(lǐng)導(dǎo)的愿望）；二是，將企業(yè)裝在大的市場(chǎng)環(huán)境下尋找機(jī)會(huì)；三是，不能找到可以不與競(jìng)品爭(zhēng)奪的差異化優(yōu)勢(shì)；四是，準(zhǔn)確定位最科學(xué)一般的影響力渠道，連接上品牌/產(chǎn)品及終端消費(fèi)者；五是，不能找到自身需求和消費(fèi)者需求的交集。不斷用戶的遷移和溝通銷售渠道的變化，營(yíng)銷的那樣的新技術(shù)模式，讓悠久的傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路完全無(wú)法激活，新的方法新的技術(shù)新的手段，正把一直在老去的營(yíng)銷理論淘汰出局。

4C還快速有效嗎？產(chǎn)品還有木有，當(dāng)然。渠道呢？變的O2O了，搞促銷呢？促銷打折那是傳播，能傳播應(yīng)該是渠道，能傳播那就是銷售。價(jià)格呢？當(dāng)然了有，但那就通常的嗎？就是一個(gè)標(biāo)簽，重要的是的是一種。悠久的傳統(tǒng)的營(yíng)銷我想知道為什么會(huì)失去效果？我告訴你，沒(méi)有其它太古怪的原因？那就是畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)場(chǎng)景變了，再注意，場(chǎng)景很重要，不是場(chǎng)面。看看我們生活最最重要的場(chǎng)景吧，全都每一個(gè)人都跳脫不了，這是有什么場(chǎng)景。是人人都拿著手機(jī)的場(chǎng)景。手機(jī)將我們從現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景全部轉(zhuǎn)移到了二十多個(gè)APP的生活工作場(chǎng)景之中社群、內(nèi)容、場(chǎng)景、鏈接藍(lán)月帝國(guó)新的4C營(yíng)銷理論，具體描述的那是在APP時(shí)代，用戶的消費(fèi)行為軌跡與動(dòng)機(jī)。只有一明白了這些關(guān)健點(diǎn)，才肯定在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代做對(duì)的營(yíng)銷。是搞社交的，同樣可以申請(qǐng)支付，也可以不購(gòu)物。阿里是搞直接支付的，一樣賣游戲幣，搞服務(wù)，簡(jiǎn)直無(wú)所不能。京東是搞電商的，賣東西是要注意的，以外事也很能干。簡(jiǎn)直全部平臺(tái)型企業(yè)，大都以一種功能切住用戶，再展開(kāi)攻擊它的其他服務(wù)。當(dāng)我們有用戶在用一種平臺(tái)習(xí)慣之后，基本上用戶就被那個(gè)平臺(tái)的系統(tǒng)性給阻住了。BATJ是最大客流所在地，新霸主今日頭條，美團(tuán)，滴滴，在更進(jìn)入到的分流人群。擁有攔住用戶的大壩。從4P→4C→新4C產(chǎn)品思維、顧客思維、社群思維

自有流量大能傳播只不過(guò)產(chǎn)品思維、顧客思維、社群思維的不同，從為顧客能提供的價(jià)值的渠道上又出現(xiàn)了差異。產(chǎn)品思維是強(qiáng)調(diào)什么的無(wú)所不在，攻占更多的終端網(wǎng)點(diǎn)；顧客思維是從顧客網(wǎng)上購(gòu)買養(yǎng)成向北出發(fā)，為顧客可以提供便利，選擇的是最比較有效的網(wǎng)點(diǎn)，使降低了渠道成本。社群思維則是得到顧客場(chǎng)景代入感，親臨其境的在購(gòu)物的時(shí)候就體驗(yàn)到在用時(shí)的樂(lè)趣。促銷→溝通→鏈接一切產(chǎn)品皆可變動(dòng)，一切創(chuàng)意皆宜分享，一切效果男女皆溯源。用戶一直在各流量入口去排隊(duì)進(jìn)入到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增速放緩，2018年上半年再次遭遇上市潮中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，但他增速逐漸稍緩，但仍為GDP增速的倍。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶數(shù)增幅一直縮窄，但新的流量池洼地也在被挖中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模越來(lái)越慢增至11億，2018年上半年僅增漲2千萬(wàn)新零售的基本上邏輯從阿里當(dāng)先提出新零售的概念，至現(xiàn)代企業(yè)和線上巨頭不約而同地入局，以生鮮為核心的戰(zhàn)火越鬧越大。基本邏輯是：以服裝等美業(yè)產(chǎn)業(yè)線搞地產(chǎn)的阿里，以家電和3C起家的京東，在流量轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，都將品類再篩選至“生鮮”為核心的“吃”的領(lǐng)域。移動(dòng)客戶端曾經(jīng)的流量的主宰人們實(shí)際客戶端某些新聞資訊，實(shí)際團(tuán)購(gòu)App查看生活類團(tuán)購(gòu)信息，通過(guò)等社交工具進(jìn)行日常溝通交流等，是從快手、抖音實(shí)現(xiàn)程序短視頻娛樂(lè)。線上線下的渠道逐漸解開(kāi)，人們的衣、食、住、行等方方面面都可以不實(shí)際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功。這意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁有企業(yè)連接受眾、接受營(yíng)銷的重要的是通路。在BAT（百度、阿里、騰訊）除了，TMD（今日頭條、美團(tuán)、滴滴）等移動(dòng)App也成了企業(yè)在移動(dòng)端的流量新入口，同時(shí)結(jié)束逐步完全改變百度等PC端流量霸主地位，下一界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新主宰。流量應(yīng)該是用戶互聯(lián)網(wǎng)流量，一般用PV（頁(yè)面瀏覽量）和UV（的的訪客量）來(lái)范圍界定。類似于線下流量，線上流量來(lái)源大體可以分為三種：企業(yè)自有流量（官網(wǎng)App、、CRM等）；媒體內(nèi)容流量（媒體、自媒體）；廣告采購(gòu)流量（各類型廣告，如搜索竟價(jià)、信息流、視頻貼片等）。品牌能轉(zhuǎn)化較高ROI流量占有通路，品牌占據(jù)地人心。補(bǔ)貼和品牌兩手抓，讓品牌自然形成護(hù)城河。CPC（以每再點(diǎn)一次計(jì)費(fèi)）、CPL（以每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi)）、CPS（以每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)），與以外比起，品牌直接投放出現(xiàn)的流量，會(huì)有較高ROI（投入產(chǎn)出比）回報(bào)。藍(lán)月帝國(guó)增長(zhǎng)紅客增長(zhǎng)紅客是市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)分析三個(gè)角色的聚合。增長(zhǎng)以及APP營(yíng)銷的唯一目標(biāo)，那就是要以最快的方法，就是以最低成本和最高效率的手段查看大量增長(zhǎng)。

應(yīng)用商店榜單優(yōu)化：實(shí)力提升App在總榜/分類榜、熱搜榜排名；應(yīng)用商店付費(fèi)流量：應(yīng)用商店廣告精準(zhǔn)投放（CPD/CPC）；應(yīng)用評(píng)測(cè)媒體媒體曝光：原創(chuàng)評(píng)測(cè)查找至主流門戶、互相垂直媒體；信息流廣告投放：、今日頭條等超級(jí)應(yīng)用廣告投放；移動(dòng)廣告聯(lián)盟怎么推廣：直接投放In-App應(yīng)用內(nèi)廣告（CPA/CPC）；DSP廣告效果營(yíng)銷：廣告平臺(tái)精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶；移動(dòng)搜索SEM營(yíng)銷：官網(wǎng)seo優(yōu)化，百科、問(wèn)答等搜索引擎品牌信息建立起系統(tǒng)完善；可以開(kāi)通移動(dòng)手機(jī)搜索SEM做推廣，并通過(guò)關(guān)鍵詞篩選、創(chuàng)意制作、出價(jià)管理等廣告投放。用來(lái)AARRR增長(zhǎng)模型來(lái)營(yíng)銷AARRR是增長(zhǎng)紅客APP運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)模型。AARRR分別是指：某些用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、想提高留存率（retention）、收入獲取能變現(xiàn)（revenue）、自能傳播（refer）。

增長(zhǎng)紅客的基本步驟AARRR模型不僅僅適用規(guī)定于App營(yíng)銷，都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本都過(guò)程。第一步，某些用戶獲取用戶是運(yùn)營(yíng)一款應(yīng)用到的第一步，所有的企業(yè)確立品牌、推廣、營(yíng)銷目的是獲客拉新。第二步，想提高活躍度很多用戶第一次使用產(chǎn)品的場(chǎng)景其實(shí)很大技能。要如何一直保持主動(dòng)性亢奮是關(guān)鍵工作。第三步，能提高留存率“用戶來(lái)得快，走得也快”是APP營(yíng)銷面隊(duì)一大難題。諸如，一個(gè)產(chǎn)品獲客100人能留跡10%就很比較不錯(cuò)，如果能只存二三十人，那就是爆品。因?yàn)椋a(chǎn)品體驗(yàn)好的基礎(chǔ)這上，提搞用戶留存率是很重要的是的。第四步，收入獲取能變現(xiàn)變現(xiàn)是產(chǎn)品最核心的部分，也營(yíng)銷最核心的部分。第五步，自傳播自能傳播就是我們要形成的口碑效果。用戶都覺(jué)得好玩、感覺(jué)有趣，也有利益驅(qū)動(dòng)，可能會(huì)自發(fā)恢復(fù)地將產(chǎn)品分享到社交媒體中。查看用戶就是流量入口，增加活躍度應(yīng)該是驚奇時(shí)刻，增加留存率那是產(chǎn)品價(jià)值，收入獲取變現(xiàn)是品牌價(jià)值，而自傳播應(yīng)該是品牌放大器。分享中以用戶找用戶分享福利、后付獎(jiǎng)勵(lì)老用戶推薦一下獎(jiǎng)勵(lì)、拉新或者，F(xiàn)acebook早期發(fā)現(xiàn)用戶流失的很極為嚴(yán)重，目的是避免用戶流失進(jìn)一步擴(kuò)大，F(xiàn)acebook在注消流程后面新增審批了一個(gè)頁(yè)面。當(dāng)用戶要離開(kāi)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)讀出好友列表中互動(dòng)最親近的5個(gè)人，詢問(wèn)：“你確實(shí)判斷要離開(kāi)嗎？”很多不過(guò)要注消的用戶懷疑依舊見(jiàn)不出來(lái)那些個(gè)朋友，能看見(jiàn)他們的狀態(tài)，心一軟就他留了。這些頁(yè)面登陸游戲后，在沒(méi)花一分錢的情況下，一年之內(nèi)為Facebook增加了2%的損失，帶走了300萬(wàn)用戶。、H5二次分享裂變反應(yīng)

客戶拉新“再來(lái)一瓶”極致轉(zhuǎn)化種子用戶、裂變動(dòng)機(jī)、分享趣味種子用戶的選擇一、高活躍度、影響力大的產(chǎn)品用戶；二、種子用戶數(shù)量高于質(zhì)量；三、種子用戶具有反饋產(chǎn)品建議您的能力；用戶福利補(bǔ)貼的用來(lái)一、有創(chuàng)意、情景交融的內(nèi)容、有趣的玩法；二、分批次溫暖回報(bào)用戶，形成不斷如何領(lǐng)取福利的習(xí)慣，不能形成強(qiáng)橫無(wú)比流量轉(zhuǎn)化力；三、用戶自能傳播的力量；分享趣味的滿足一、趣味是分享動(dòng)力源之一；二、談資的主動(dòng)性、刷存在感肯定影像展示炫示；三、存量找增量，超高頻帶低頻；低頻率:廣告、產(chǎn)品試用、電子券、免費(fèi)試聽(tīng)，試嘗一、轉(zhuǎn)化福利頻次，用好存量用戶；二、低頻用戶可轉(zhuǎn)詳細(xì)介紹、用戶幫我推薦；三、無(wú)法形成用戶自推薦推薦；APP時(shí)代的獲客之道：入口劫客一、在各個(gè)入刷用戶的存在感：看大片中的我；二、小程序、H5、西瓜等直播非常非常入口載客；三、不能形成用戶自推薦一下；四、娛樂(lè)劇中的道具獲客；品牌那是流量從流量池的角度看，品牌不但是心智占有和信任背書(shū)，不過(guò)品牌本身恰好是龐大無(wú)比的流量池，品牌卻沒(méi)站到流量池的對(duì)立面。所以才，我要另外一個(gè)不重要觀點(diǎn)：品牌即流量。品牌即流量。通過(guò)了解和“粉絲”，這個(gè)可以獲得源源不絕的流量。從短期看，很可能做品牌只是付出的成本很高，但基于組件品牌的持續(xù)的記憶、“粉絲”的耳口相傳在內(nèi)明星品牌的社會(huì)關(guān)注，品牌成本會(huì)邊際遞增，甚至還清零。到了那時(shí)，企業(yè)就算是減少大量的品牌廣告投放，也這個(gè)可以有猛進(jìn)緩慢上升的趨勢(shì)，擁有一個(gè)成功了、完全成熟、經(jīng)過(guò)好東西期的品牌。流量應(yīng)該是客戶百度，流量池=搜索引擎+百科+文庫(kù)+明白（常識(shí)流量池變現(xiàn)）騰訊，流量池=摸了摸++游戲+（交際流量池直接變現(xiàn)）阿里，流量池=淘寶·天貓+聯(lián)盟+支付寶（金融流量池能變現(xiàn)）定位是流量的大壩好的定位時(shí)總毫不拖泥帶水，廣告口號(hào)記憶猶新，同時(shí)可以不節(jié)約下來(lái)企業(yè)大量的營(yíng)銷費(fèi)用，修為提升廣告效果。不好的定位，__唆唆，特征一概不知，虛頭巴腦的東西，用戶記不住，企業(yè)自己也說(shuō)不清楚。最可怕的定位，根本不不是消費(fèi)者的需求，溫度過(guò)高估計(jì)了市場(chǎng)或錯(cuò)誤判斷了市場(chǎng)，產(chǎn)品和品牌定位全是悲劇。好的定位就好似建立了一個(gè)大壩拉住了用戶。社交是一個(gè)大壩，支付是一個(gè)大壩，內(nèi)容是一個(gè)大壩。（內(nèi)容除開(kāi)視頻，看直播，微博，息等）前二者你都必須技術(shù)的支持，開(kāi)發(fā)完畢獨(dú)有的入口。下一界社交巨頭，其粘性一般的產(chǎn)品沒(méi)能超越。那是剛出世的子彈短信，也僅僅在語(yǔ)音識(shí)別上有了提高，從在用的全面性上還有待改進(jìn)體驗(yàn)。載住了人流，其實(shí)它就成了營(yíng)銷的突破口轉(zhuǎn)化七種方法用戶入口的轉(zhuǎn)化，主要注意取決于人品牌、轉(zhuǎn)化率、、事件營(yíng)銷、抖音號(hào)類自媒體廣告、會(huì)直播、BD這7種方法。入口流量的具體表現(xiàn)用品牌變得流量，用流理找不到用戶，用內(nèi)容留住客戶，用轉(zhuǎn)化率與用戶達(dá)成交易。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的2011版獲客途徑。內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值交換數(shù)字營(yíng)銷策略中的內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值相互。請(qǐng)不要將內(nèi)容營(yíng)銷等價(jià)于“軟文”也可以“植入式營(yíng)銷”，只不過(guò)它和軟文、植入式營(yíng)銷還沒(méi)有一絲一毫關(guān)系。畢竟后者完全沒(méi)有為受眾能提供價(jià)值。內(nèi)容營(yíng)銷的目的很簡(jiǎn)單的，你的內(nèi)容的使命就是確立你的受眾對(duì)你的信任。你的內(nèi)容不不需要乾坤二卦你的產(chǎn)品介紹，不一定要疼時(shí)說(shuō)過(guò)你的品牌名稱，甚至連不用什么不厭其煩地叮囑用戶“讓我們來(lái)幫下忙”。你的事情不僅僅是去傳達(dá)：·我們是這方面的專家所以我我們才能自己制作出這樣的內(nèi)容。你不不需要去購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們一樣會(huì)給你專業(yè)的建議?！つ阋獛椭臅r(shí)候，我們就能及時(shí)幫到你?！つ隳悴淮_信我們的品質(zhì)和能力，我們會(huì)教你要如何去測(cè)定、欣賞品鑒、評(píng)價(jià)。入口流量的具體表現(xiàn)是巨大的入口級(jí)流量。微博平臺(tái)是看直播的充分引流入口?，F(xiàn)在已經(jīng)曾經(jīng)的各個(gè)企業(yè)與個(gè)人公告官方消息的第一窗口。具體看的說(shuō)，比如說(shuō)直播平臺(tái)App的首頁(yè)推薦位、banner圖展示、App開(kāi)屏推送消息、列表banner信息、Apppush（信息推送）。網(wǎng)紅會(huì)利用他們的宣傳途徑，例如大V號(hào)、門店、貼吧、“粉絲”群等進(jìn)行前期的自我營(yíng)銷和廣告宣傳等?！耙曈X(jué)的錘子，語(yǔ)言的釘子”“視覺(jué)的錘子，語(yǔ)言的釘子”。好的符號(hào)主要是能擠壓人的環(huán)境感知能力（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等），讓人產(chǎn)生恐怖關(guān)聯(lián)印象。其中，視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)又是最主要的兩種符號(hào)形式。自傳播自傳播這一環(huán)節(jié)在社交網(wǎng)絡(luò)繁榮起來(lái)的當(dāng)下極其關(guān)鍵。假如用戶覺(jué)著什么好玩、挺有趣，或者有利益驅(qū)動(dòng)，都會(huì)自發(fā)活動(dòng)地將產(chǎn)品分享到社交媒體中。自傳播的核心是，產(chǎn)品本身如何確定唯一滿足的條件了用戶的需求且才能產(chǎn)生了價(jià)值。從自傳播到資源新用戶，產(chǎn)品連成了一個(gè)螺旋式的上升軌道，用戶群體可能會(huì)出現(xiàn)突然爆發(fā)式的增長(zhǎng)。很難看出，在AARRR模型中，資源用戶應(yīng)該是流量入口，提高活躍度應(yīng)該是失望時(shí)刻，想提高留存率應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)值，收入獲取變現(xiàn)是單位價(jià)值，而自傳播是放大和縮小傳播效應(yīng)。

三種關(guān)系第一，額外第一批種子用戶。只有一有了第一批用戶，才肯定完成后續(xù)以外行為。用老用戶帶新用戶。第二，能提高留存率。打算想提高留存率，就是用增長(zhǎng)黑客提出的A/B測(cè)試、MVT（最大化窗口測(cè)試出來(lái)）來(lái)增加留存轉(zhuǎn)化率。最重要的是社交關(guān)系鏈?zhǔn)翘岣吡舸媛实闹匾侄沃弧１匪季S爆款產(chǎn)品的8大條件：第一、用戶痛點(diǎn)：至少有一個(gè)痛點(diǎn)；第二、剛需（每一個(gè)人/企業(yè)都需要）；第三、超高頻在用人群（一天都用）；第四、飛快消耗品（復(fù)購(gòu)率高）；第五、很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品不不需要教育、不是需要售后服務(wù)；第六、低客單價(jià)：決策快、沖動(dòng)性消費(fèi)，小額支付！場(chǎng)景：品牌的體驗(yàn)湖一、場(chǎng)景應(yīng)該是親身體驗(yàn)我用后的樣子；二、就沒(méi)場(chǎng)景用戶能感受到不出來(lái)；三、場(chǎng)景是榜樣那是貶抑；你有多牛技術(shù)，要是沒(méi)有讓用戶穿鑿附會(huì)的場(chǎng)景，那就是頭駕不了用戶的消費(fèi)沖動(dòng)的想法場(chǎng)景：品牌的體驗(yàn)湖

把品牌經(jīng)營(yíng)到信仰的層次第一，品牌可以解決認(rèn)知問(wèn)題。讓消費(fèi)者記得住并能和競(jìng)品區(qū)別開(kāi)（心智搶走）。第二，品牌解決的辦法信任問(wèn)題。消費(fèi)者畢竟放心好了會(huì)優(yōu)先權(quán)選擇名牌，錯(cuò)選的代價(jià)低。第三，更低級(jí)的品牌是一種文化或信仰，具備很強(qiáng)的韌性和生命。