在信息量龐大的平臺(tái)，想讓自己的信息優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個(gè)優(yōu)化工作本質(zhì)上都是SEO。雙微一抖等新媒體的發(fā)展壯大讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低了對(duì)SEO的依賴，不少營(yíng)銷人也跳出來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了，SEO已經(jīng)走下神壇。
其實(shí)，就算自媒體是個(gè)算法推薦時(shí)代，只要具備生產(chǎn)符合用戶口味的視頻就能獲得免費(fèi)流量。積累了海量信息之后，平臺(tái)分發(fā)的流量有限，長(zhǎng)效的企業(yè)營(yíng)銷推廣還是要靠SEO。今天小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問重點(diǎn)聊一下抖音搜索優(yōu)化，也就是抖音SEO。
抖音SEO是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的另一種獲取流量的玩法。用戶在抖音平臺(tái)不是來隨意消遣，而是有目的的來達(dá)成某種需求，這樣的用戶只會(huì)為能滿足自己需求的內(nèi)容去消耗時(shí)間，例如，用戶的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個(gè)知識(shí)盲區(qū)等等。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問分析相較于平臺(tái)推薦的方式，主動(dòng)搜索過來的流量商業(yè)價(jià)值更大。
這也是為什么企業(yè)必須要做抖音SEO的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機(jī)就來了，否則這些流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。目前，抖音SEO成本還比較低，未來不斷增加的短視頻量級(jí)意味著未來抖音SEO的成本也會(huì)一直上升，先入為主吃到紅利當(dāng)屬上上之策。
抖音SEO就是一種通用的推廣方式，沒有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個(gè)人IP打造，都適合做抖音SEO。但是需要評(píng)估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性價(jià)比如何？不同的行業(yè)及品類其實(shí)都會(huì)有點(diǎn)差異。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問認(rèn)為高客單價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音SEO的，這一點(diǎn)跟傳統(tǒng)SEO的邏輯是一致的。
客戶在采購高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有多次搜索行為，如比較常見的“品類搜索”“品牌搜索” “競(jìng)品搜索”等。
相對(duì)于抖音用戶來分析，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問認(rèn)為抖音個(gè)人用戶占主導(dǎo)地位，2C服務(wù)更適合在抖音上多投入。例如，用戶有裝修需求，而之前沒有關(guān)注過這方面，平臺(tái)暫時(shí)是不會(huì)給該用戶推送裝修視頻的，因?yàn)檫@個(gè)需求平臺(tái)還不知道，在他搜索了有關(guān)裝修的關(guān)鍵詞之后，對(duì)家裝注意事項(xiàng)、裝飾材料采購技巧等有關(guān)視頻有關(guān)注，之后才開始推送。
用戶搜索品類詞會(huì)搜到眾多公司，用戶需要進(jìn)一步了解的話，還會(huì)專門搜索某個(gè)品牌查閱相關(guān)評(píng)價(jià)深入了解。
對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點(diǎn)。誰也不希望花高價(jià)買來一堆的煩惱、一段不愉快的體驗(yàn)，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。為了盡量讓自己無后顧之憂，客戶都會(huì)先行到網(wǎng)上了解下這個(gè)品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來的評(píng)價(jià)。
假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音SEO也是一種很好的埋污方式。如果沒有，也可以以塑造強(qiáng)大的品牌實(shí)力為目的，客戶經(jīng)常都能看到我們的信息，默認(rèn)以為這個(gè)企業(yè)的實(shí)力還不錯(cuò)，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實(shí)力植入客戶心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。
因?yàn)閮r(jià)格高自然不會(huì)這么隨心所欲，客戶在下單時(shí)會(huì)慎重不少，下單前的多方對(duì)比是必不可少的。電商平臺(tái)的購買評(píng)論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)分享，以及專業(yè)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。而且2B的產(chǎn)品采購還得經(jīng)過多部門的層層把關(guān)，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶是必不可少的。
如果只是個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，客戶去搜索了解的欲望就不會(huì)那么強(qiáng)，看到喜歡的就會(huì)直接在直播間下單采購了。總之，低單價(jià)的個(gè)人消費(fèi)品可以通過直播帶貨拉動(dòng)銷量，而大宗商品和服務(wù)型商品，尤其是2B服務(wù)，需要抖音SEO和口碑優(yōu)化配合才能達(dá)成最終的成交。
了解小馬識(shí)途的朋友可能覺得，這個(gè)邏輯不是跟小馬識(shí)途早期提出的“三搜”理論一樣嗎？其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的搜索思維適用于任何搜索平臺(tái)。抖音SEO跟傳統(tǒng)SEO邏輯是一致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化的是網(wǎng)頁，抖音SEO主要優(yōu)化的是短視頻。
總之，客單價(jià)高，尤其是2B服務(wù)的企業(yè)更適合開展抖音SEO，建議將短視頻推廣的重點(diǎn)放在抖音SEO上。當(dāng)然，并不代表其他企業(yè)不需要抖音SEO，即使是做2C服務(wù)的企業(yè)，客單價(jià)低的產(chǎn)品，如果能做好抖音SEO對(duì)企業(yè)營(yíng)銷也有很大的幫助。
后記：
如今，短視頻營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，內(nèi)容出圈的門檻也越來越高，想不做投放獲取流量的難度也越來越大，可以明顯感受到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也是在直線上升。很多做2B服務(wù)的企業(yè)很早就開展短視頻營(yíng)銷了，但在抖音平臺(tái)上收獲不大，那可能是方向上不對(duì)。短視頻營(yíng)銷的形式主要有三種：視頻、搜索、直播，小馬識(shí)途建議客單價(jià)高的產(chǎn)品或2B服務(wù)的企業(yè)可借助抖音SEO優(yōu)化提升短視頻營(yíng)銷效果。
抖音SEO是指在抖音平臺(tái)上通過優(yōu)化賬號(hào)和視頻的相關(guān)內(nèi)容，提高其在搜索引擎結(jié)果頁面上的排名，從而增加視頻的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的一種方式。SEO是指“Search Engine Optimization”，中文翻譯為搜索引擎優(yōu)化，其本質(zhì)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，旨在通過提高網(wǎng)站或內(nèi)容在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的流量和曝光，提高營(yíng)銷效果。
抖音作為一種視頻分享社交應(yīng)用，擁有龐大的用戶群體和流量，吸引了大量的營(yíng)銷者和推廣者。因此，通過抖音SEO的方式，可以讓人們更容易地找到你的賬號(hào)和視頻，并增加其曝光量和流量。具體來說，抖音SEO主要包括以下幾個(gè)方面：
關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞是用戶在搜索內(nèi)容時(shí)使用的詞語，因此在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要考慮用戶的需求和搜索行為。例如，如果你想讓自己的舞蹈視頻被更多人看到，可以選擇一些常用的舞蹈詞匯作為關(guān)鍵詞，如“舞蹈教學(xué)”、“街舞”等。
選擇：標(biāo)題是視頻內(nèi)容的重要組成部分，直接影響用戶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)短有力，能夠準(zhǔn)確描述視頻內(nèi)容和主題，同時(shí)包含關(guān)鍵詞并且引人注目。
視頻內(nèi)容優(yōu)化：視頻內(nèi)容也是SEO的關(guān)鍵因素之一，要?jiǎng)?chuàng)作具有吸引力和獨(dú)特性的視頻內(nèi)容，同時(shí)采用一些視頻制作技巧，如美顏、加濾鏡、增加字幕等，讓視頻更具有審美感并能夠吸引人眼球。
用戶互動(dòng)：抖音平臺(tái)高度重視用戶互動(dòng)的頻率和質(zhì)量，因此在推廣中要鼓勵(lì)用戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等操作。這些用戶互動(dòng)操作不僅有助于提高視頻在搜索引擎中的排名，還能增加該視頻的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
綜合來說，抖音SEO的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)化賬號(hào)和視頻相關(guān)內(nèi)容，保證用戶能夠快速找到自己的內(nèi)容，并增加其曝光量和流量。這樣可以增加視頻的人氣、關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率，從而提升品牌的知名度和影響力。因此，對(duì)于想要在抖音平臺(tái)上進(jìn)行推廣的品牌和個(gè)人，學(xué)習(xí)和掌握抖音SEO技術(shù)是非常必要的。
抖音seo是搜索引擎優(yōu)化。抖音使用seo一方面是因?yàn)槊刻熘辽侔偃f級(jí)別的用戶視頻發(fā)布，量大。另一方面，用戶對(duì)自己的需求是模糊的，所以需要通過檢索找到目標(biāo)信息，當(dāng)用戶搜索時(shí)，搜索引擎就需要通過算法、排名規(guī)則把內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，這是搜索引擎存在的根本。
演示機(jī)型：Iphone 13&&華為P50&&小米12
系統(tǒng)版本：iOS 15.4&&HarmonyOS 2&&MIUI 13
APP版本：抖音19.9.0
抖音seo是搜索引擎優(yōu)化。抖音使用seo一方面是因?yàn)槊刻熘辽侔偃f級(jí)別的用戶視頻發(fā)布，量大，另一方面，用戶對(duì)自己的需求是模糊的，所以需要通過檢索找到目標(biāo)信息，當(dāng)用戶搜索時(shí)，搜索引擎就需要通過算法、排名規(guī)則把內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，這是搜索引擎存在的根本。
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