經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴問外貿(mào)網(wǎng)站的seo關(guān)鍵詞不夠用或者不知道如何尋找的時候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點：
做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時候，經(jīng)常因為“詞”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴充我們的關(guān)鍵詞庫，比如增加一些長尾關(guān)鍵詞，精準搜索客戶。
B2B平臺運營的痛點：
部分B2B平臺有一個痛點，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標題不能重復(fù)。
問題是標題主要由3個關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個時候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫。
海外推廣的痛點：
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫，特別是長尾關(guān)鍵詞。
1、增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因為你用的關(guān)鍵詞比他多。
2、提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤。
3、提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。
關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競價點擊費用等。
Ubersuggest
這個工具是我使用的第一個關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。
記得那是2016年的某天，我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。
看到之后我馬上去實踐，發(fā)現(xiàn)這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
當時這個工具還有單獨的，現(xiàn)在是/ubersuggest。
這個工具后來被neil patel收購，目前是下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
這個工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。
Google Keywords Planne
這個谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個工具。
以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。
當時谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。
這個工具最大優(yōu)點是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準，其他免費/付費關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。
比如說Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。
Keywords Everywhere這個工具最大優(yōu)點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺。
你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。
然后你就可以判斷這個關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網(wǎng)站權(quán)重。
如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。
Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建議：
付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。
也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：
第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。
第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。
只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關(guān)鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。
跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。
Answer the Public
這個谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。
比如說：
What is led display? The types of LED display?
The difference between indoor and outdoor LEDdisplay?
這個工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。
它提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。
有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。
其實國外寫手對你的產(chǎn)品不熟悉，對你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。
所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標簽等等。
有了這個工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個星期文案創(chuàng)作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉(zhuǎn)化目標。
營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標。
Answer the Public這個谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語關(guān)鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。
原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙采納~
（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）
網(wǎng)站優(yōu)化文章素材哪里來?做seo最重要的事情就是文章的發(fā)布，寫文章基本是seo人員每天必做的事情了，但是天天發(fā)文章，前一段時間還好，可以時間一長感覺就找不到素材了，感覺什么樣的文章都已經(jīng)發(fā)過了，大部分時間也都浪費在找文章素材上面，那么我們在找文章素材一般從哪里找。
新聞熱點是人們關(guān)注度最高的話題，我們每天早上都要關(guān)注一下，網(wǎng)絡(luò)搜索風(fēng)云榜，以及各大論壇以及朋友圈比較火爆的話題，在寫文章的時候可以結(jié)合這些熱點來寫與我們行業(yè)相關(guān)的文章，這樣的文章會給網(wǎng)站帶來更高的閱讀量。
還有就是我們有時候會針對某個關(guān)鍵詞來寫文章，這時候我們可以去一些專業(yè)性比較強的網(wǎng)站去搜索，比如知乎，網(wǎng)絡(luò)微信，等等都會出現(xiàn)大批量的文章，你可以去選擇。
如今自媒體很發(fā)達，人人都可以成為媒體人，自媒體有無數(shù)的的人發(fā)表了無數(shù)的素材可以供你選擇，再加上自媒體基本上屏蔽了網(wǎng)絡(luò)搜索引擎抓取的，所以原創(chuàng)度比較高，比如今日頭條，作為國內(nèi)最大的自媒體平臺，每天都會更新不同的新聞，還有一點資訊，企鵝號，網(wǎng)易號等等都可以作為素材來源。
還有如果你真的不想去找素材的話不妨可以找一個更新比較頻繁的同行網(wǎng)站，把他的文章抄過來，用自己的話去改編一下，自然就成為了自己的文章，效率也很快。
找好素材可以提升你的工作效率，再也不用每天把大把時間花費在找素材上面。
SEO網(wǎng)站優(yōu)化的時候，圖片使用png格式好還是jpg的格式好？移動端支持png格式嗎？
使用JPG格式好，移動端是支持PNG格式的在優(yōu)化網(wǎng)站的時候，jpg是容易被網(wǎng)絡(luò)收錄，并且符合用戶體驗和瀏覽；對于PNG格式的，移動端是可以展現(xiàn)的，優(yōu)化上不建議這么做在圖片優(yōu)化的同時，需要給圖片一個文字標簽，也就是你鼠標放上去，可以顯示文字的，這樣搜索引擎才會收錄，也才會有排名。
需要主要的是在SEO優(yōu)化過程中一定要結(jié)合用戶的體驗去做。
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