在信息量龐大的平臺(tái)，想讓自己的信息優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個(gè)優(yōu)化工作本質(zhì)上都是廠家。
雙微一抖等新媒體的發(fā)展壯大讓網(wǎng)絡(luò)營銷降低了對(duì)廠家的依賴，不少營銷人也跳出來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了，廠家已經(jīng)走下神壇。
其實(shí)，就算自媒體是個(gè)算法推薦時(shí)代，只要具備生產(chǎn)符合用戶口味的視頻就能獲得免費(fèi)流量。
積累了海量信息之后，平臺(tái)分發(fā)的流量有限，長效的企業(yè)營銷推廣還是要靠廠家。
今天小馬識(shí)途營銷顧問重點(diǎn)聊一下抖音搜索優(yōu)化，也就是抖音廠家。
抖音廠家的價(jià)值分析抖音廠家是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的另一種獲取流量的玩法。
用戶在抖音平臺(tái)不是來隨意消遣，而是有目的的來達(dá)成某種需求，這樣的用戶只會(huì)為能滿足自己需求的內(nèi)容去消耗時(shí)間，例如，用戶的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個(gè)知識(shí)盲區(qū)等等。
小馬識(shí)途營銷顧問分析相較于平臺(tái)推薦的方式，主動(dòng)搜索過來的流量商業(yè)價(jià)值更大。
這也是為什么企業(yè)必須要做抖音廠家的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機(jī)就來了，否則這些流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。
目前，抖音廠家成本還比較低，未來不斷增加的短視頻量級(jí)意味著未來抖音廠家的成本也會(huì)一直上升，先入為主吃到紅利當(dāng)屬上上之策。
抖音搜索用戶的行為分析抖音廠家就是一種通用的推廣方式，沒有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個(gè)人IP打造，都適合做抖音廠家。
但是需要評(píng)估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性價(jià)比如何？不同的行業(yè)及品類其實(shí)都會(huì)有點(diǎn)差異。
小馬識(shí)途營銷顧問認(rèn)為高客單價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音廠家的，這一點(diǎn)跟傳統(tǒng)廠家的邏輯是一致的。
客戶在采購高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有多次搜索行為，如比較常見的“品類搜索”“品牌搜索” “競(jìng)品搜索”等。
需求：品類搜索相對(duì)于抖音用戶來分析，小馬識(shí)途營銷顧問認(rèn)為抖音個(gè)人用戶占主導(dǎo)地位，2C服務(wù)更適合在抖音上多投入。
例如，用戶有裝修需求，而之前沒有關(guān)注過這方面，平臺(tái)暫時(shí)是不會(huì)給該用戶推送裝修視頻的，因?yàn)檫@個(gè)需求平臺(tái)還不知道，在他搜索了有關(guān)裝修的關(guān)鍵詞之后，對(duì)家裝注意事項(xiàng)、裝飾材料采購技巧等有關(guān)視頻有關(guān)注，之后才開始推送。
用戶搜索品類詞會(huì)搜到眾多公司，用戶需要進(jìn)一步了解的話，還會(huì)專門搜索某個(gè)品牌查閱相關(guān)評(píng)價(jià)深入了解。
調(diào)查：品牌搜索對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點(diǎn)。
誰也不希望花高價(jià)買來一堆的煩惱、一段不愉快的體驗(yàn)，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。
為了盡量讓自己無后顧之憂，客戶都會(huì)先行到網(wǎng)上了解下這個(gè)品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來的評(píng)價(jià)。
假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音廠家也是一種很好的埋污方式。
如果沒有，也可以以塑造強(qiáng)大的品牌實(shí)力為目的，客戶經(jīng)常都能看到我們的信息，默認(rèn)以為這個(gè)企業(yè)的實(shí)力還不錯(cuò)，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實(shí)力植入客戶心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。
對(duì)比：競(jìng)品搜索因?yàn)閮r(jià)格高自然不會(huì)這么隨心所欲，客戶在下單時(shí)會(huì)慎重不少，下單前的多方對(duì)比是必不可少的。
電商平臺(tái)的購買評(píng)論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)分享，以及專業(yè)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。
而且2B的產(chǎn)品采購還得經(jīng)過多部門的層層把關(guān)，所以利用好抖音廠家把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶是必不可少的。
如果只是個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，客戶去搜索了解的欲望就不會(huì)那么強(qiáng)，看到喜歡的就會(huì)直接在直播間下單采購了。
總之，低單價(jià)的個(gè)人消費(fèi)品可以通過直播帶貨拉動(dòng)銷量，而大宗商品和服務(wù)型商品，尤其是2B服務(wù)，需要抖音廠家和口碑優(yōu)化配合才能達(dá)成最終的成交。
哪些企業(yè)更適合做抖音廠家？了解小馬識(shí)途的朋友可能覺得，這個(gè)邏輯不是跟小馬識(shí)途早期提出的“三搜”理論一樣嗎？其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的搜索思維適用于任何搜索平臺(tái)。
抖音廠家跟傳統(tǒng)廠家邏輯是一致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。
傳統(tǒng)的廠家優(yōu)化的是網(wǎng)頁，抖音廠家主要優(yōu)化的是短視頻。
總之，客單價(jià)高，尤其是2B服務(wù)的企業(yè)更適合開展抖音廠家，建議將短視頻推廣的重點(diǎn)放在抖音廠家上。
當(dāng)然，并不代表其他企業(yè)不需要抖音廠家，即使是做2C服務(wù)的企業(yè)，客單價(jià)低的產(chǎn)品，如果能做好抖音廠家對(duì)企業(yè)營銷也有很大的幫助。
后記：如今，短視頻營銷競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，內(nèi)容出圈的門檻也越來越高，想不做投放獲取流量的難度也越來越大，可以明顯感受到企業(yè)的運(yùn)營成本也是在直線上升。
很多做2B服務(wù)的企業(yè)很早就開展短視頻營銷了，但在抖音平臺(tái)上收獲不大，那可能是方向上不對(duì)。
短視頻營銷的形式主要有三種：視頻、搜索、直播，小馬識(shí)途建議客單價(jià)高的產(chǎn)品或2B服務(wù)的企業(yè)可借助抖音廠家優(yōu)化提升短視頻營銷效果。
抖音廠家優(yōu)化需要考慮以下幾個(gè)方面：1.關(guān)鍵詞研究：需要研究用戶在抖音上搜索的關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞的挖掘和分析，選擇適合自己內(nèi)容的關(guān)鍵詞，并在視頻標(biāo)題、描述、標(biāo)簽中合理地使用。
2.視頻創(chuàng)意：需要?jiǎng)?chuàng)作有趣、有吸引力、有特色的視頻內(nèi)容，能夠吸引用戶的注意力，并且引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)和分享。
3.內(nèi)容更新：需要定期更新視頻內(nèi)容，保持粉絲的活躍度和忠誠度。
4.社交傳播：需要通過社交媒體渠道進(jìn)行傳播，將視頻分享到微信、微博、QQ等社交平臺(tái)上，并加強(qiáng)社交互動(dòng)，增加視頻的曝光率和傳播效果。
5.合作推廣：可以和其他優(yōu)質(zhì)抖音號(hào)或者博主合作，互相宣傳推廣，擴(kuò)大視頻的影響力。
6.數(shù)據(jù)分析：需要定期分析視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。
總的來說，抖音廠家優(yōu)化需要結(jié)合內(nèi)容創(chuàng)意、關(guān)鍵詞研究、社交傳播、合作推廣和數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮和優(yōu)化，不斷提升視頻的曝光度和影響力。
抖音廠家是SearchEngineOptimization的簡(jiǎn)寫，中文名搜索引擎優(yōu)化。
抖音廠家是針對(duì)抖音搜索的優(yōu)化技術(shù)，是指通過提升目標(biāo)視頻的視頻質(zhì)量和相關(guān)性使得目標(biāo)視頻符合抖音搜索的排名規(guī)則，從而提高目標(biāo)視頻在抖音搜索結(jié)果的排名的技術(shù)優(yōu)化行為。
搜索需求是抖音短視頻廠家的本質(zhì)，搜索引擎的存在就是為了向用戶提供有價(jià)值的搜索結(jié)果，解決用戶的搜索需求。
廠家優(yōu)化的初衷也是如此，有價(jià)值的搜索結(jié)果能夠提高用戶的停留和關(guān)注，產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)營銷推廣目的。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音短視頻廠家的核心，內(nèi)容是流量的載體，沒有好的內(nèi)容去支撐廠家優(yōu)化，即使有很好的靠前排名展現(xiàn)也是不能影響用戶去關(guān)注的。
持續(xù)優(yōu)化有價(jià)值的被搜索內(nèi)容是做廠家優(yōu)化的核心。
抖音廠家優(yōu)化的內(nèi)容是圍繞關(guān)鍵詞去做的。
要選擇和自身項(xiàng)目匹配的關(guān)鍵詞。
沒有流量的關(guān)鍵詞做了也不能帶來有效轉(zhuǎn)化，所以選詞布詞是廠家優(yōu)化的關(guān)鍵。
產(chǎn)品詞，口碑詞，疑問詞，興趣詞都是要去逐個(gè)篩選的。
做廠家本身就是為了短視頻能在搜索靠前的排名進(jìn)行展現(xiàn)和曝光，引起搜索用戶的點(diǎn)贊和關(guān)注，從而進(jìn)行有效的流量轉(zhuǎn)化。
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