的本質(zhì)是，它是比起硬性規(guī)定廣告可以說(shuō)，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)編寫(xiě)書(shū)籍的“文字廣告”。與硬廣告相比較，軟文只是因?yàn)榻凶鍪裁窜浳?，精妙無(wú)比之處就本質(zhì)一個(gè)“軟”字，像是棉里藏針，收而不露，攻敵于無(wú)形。等自己你才發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你巳經(jīng)冷不盯的摔入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、春風(fēng)化雨般的傳播效果。如果不是說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；這樣的話，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的天山派拳法，曉之以情動(dòng)之以理、內(nèi)外兼修，才是最使力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
1、狹義的：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上登載的純文字性的廣告。那樣的定義是早期的一種定義，也就是有所謂的免費(fèi)文字廣告。
2、廣義的定義：指企業(yè)是從策劃推廣在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊載的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或也可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一卻宣傳性、闡釋性文章，以及特定的新聞報(bào)道、深度文章、免費(fèi)短文廣告、案列分析等。
軟文廣告那就是用較少的投入，使得潛在因素消費(fèi)者的眼球，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，想提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，都沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)的廣告。
軟文雖說(shuō)千變?nèi)f化，不過(guò)萬(wàn)變不離其中，要注意有以下倆種
一、懸念式：也可以不叫排比式。核心是給出一個(gè)問(wèn)題，然后再圍繞那個(gè)問(wèn)題顧左右而言它。.例如"人類(lèi)這個(gè)可以能長(zhǎng)生？"、"什么使她重獲新生？"、"牛皮癬，確實(shí)也可以治療好嗎？"等，通過(guò)設(shè)問(wèn)影起話題和關(guān)注使那樣的的優(yōu)勢(shì)。只不過(guò)前提是掌握火候，必須給出的問(wèn)題要有吸引力，答案要條件常識(shí)，不能作繭自縛漏洞太多。
二、故事式：實(shí)際講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘莫測(cè)性"給消費(fèi)者心理會(huì)造成強(qiáng)明顯的暗示，使銷(xiāo)售曾經(jīng)的必然?；蛘?1.2億買(mǎi)沒(méi)走的秘方"、"如此神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"等。說(shuō)故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)給予，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功了的關(guān)鍵。
三、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)有用媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，不過(guò)更可以不叫人心靈相通老公，煙戒不了，洗一洗肺吧"、"女人，你們名字是天使"、"寫(xiě)給她一些戰(zhàn)‘痘'的青春"等，情感大的特色是太容易能感動(dòng)人，很容易走入消費(fèi)者的內(nèi)心，因?yàn)?情感營(yíng)銷(xiāo)"一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。
四、威逼式：威嚇式軟文屬于什么反情感式訴求，情感敘說(shuō)美好，恐嚇威脅正擊軟肋——"高血脂，半身不遂的前兆！"、"天啊，骨質(zhì)增生害了人！"、"洗血洗出一桶油"。但是恐嚇自然形成的效果要比頌揚(yáng)和愛(ài)更具備記憶力，但也一般說(shuō)來(lái)會(huì)遭人垢病，所以我一定要把握度，最好不要過(guò)火。
五、促銷(xiāo)式：促銷(xiāo)活動(dòng)式軟文常常覺(jué)得跟進(jìn)在上列幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——"北京人搶購(gòu)***"、"***，在香港搶瘋"、"一天賣(mài)斷貨三次，西單某廠家形勢(shì)危急"......這樣的軟文或者是就依靠促銷(xiāo)建議使用，或者應(yīng)該是建議使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的嚴(yán)重供不應(yīng)求，"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來(lái)催進(jìn)你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
上述五類(lèi)軟文那絕對(duì)是也不是被孤立建議使用的，是企業(yè)依據(jù)什么戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的有用戰(zhàn)役，使用方法應(yīng)該是布局的問(wèn)題了。軟文寫(xiě)作要點(diǎn)分析
軟文寫(xiě)作是一門(mén)科學(xué)，科學(xué)后面老是有規(guī)律可循的。
必須是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。主標(biāo)的要求一下也要扣住眼球，要驚世駭俗，肯定不能很平庸無(wú)奇。象"8000萬(wàn)人骨里被插刀"這樣的標(biāo)題那絕對(duì)是是軟文的圣品。副標(biāo)那些要求那就證明能問(wèn)題，概括性要強(qiáng)，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，盡快使閱讀什么性提高。
軟文的核心內(nèi)容我還是一個(gè)銷(xiāo)售主張"USP"，也就是一定要有一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)絕對(duì)無(wú)法有一種的銷(xiāo)售的刻苦銘心的理由，也可以"以情感人"或是"以情動(dòng)人"，到最后的目的是"銷(xiāo)售達(dá)成默契"。千萬(wàn)要犯了忌諱"論文式軟文"（理性太強(qiáng)，就沒(méi)吸引力）和"無(wú)病呻吟"（普遍缺乏趣味和銷(xiāo)售力）。
軟文寫(xiě)作有一個(gè)中心——感受到（或者稱(chēng)親身體驗(yàn)）為中心；兩個(gè)基本上點(diǎn)——制造需求和約束消費(fèi)。正所謂感受為中心，以保健市場(chǎng)為例，要運(yùn)用對(duì)比消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、冶療的感受、在用產(chǎn)品的感受等（從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面從哪里開(kāi)始），一定要描寫(xiě)顧客的"切膚之痛"，要按照能感受到使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定好的思維圈。或且，一起離開(kāi)感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你們之間的感情再神秘，也會(huì)很難使顧客的需求變的急切。能制造需求和強(qiáng)行消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，都是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)十成把握，怎么把感覺(jué)到轉(zhuǎn)成銷(xiāo)費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面仔細(xì)，使之曾經(jīng)的經(jīng)的起仔細(xì)推敲隱蔽的思想系統(tǒng)。
軟文從99年成就"腦白金"一直早就瘋狂的了6年，99-2000年都是第一個(gè)軟文高潮，各企業(yè)又開(kāi)始如此重視軟文和主動(dòng)積極怎么模仿；從2002年"清華清茶"的整版模式就開(kāi)始進(jìn)入到另一個(gè)高潮，專(zhuān)業(yè)軟文寫(xiě)手和團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始浮出水面。但從2003年開(kāi)始，軟文的光輝璀璨時(shí)期已過(guò)，進(jìn)入了穩(wěn)當(dāng)期，軟文的媒體也開(kāi)始回漲，完全與硬廣告持平，使軟文被迫開(kāi)始創(chuàng)新。
平面軟文可開(kāi)發(fā)潛力最多，隨著網(wǎng)絡(luò)和娛樂(lè)文化的興盛，未來(lái)軟文的發(fā)展方向是"潛藏式廣告"——把軟文的功夫形象的修辭到營(yíng)銷(xiāo)你是什么環(huán)節(jié)，類(lèi)似"大腕"和"天下無(wú)賊"式的軟性營(yíng)銷(xiāo)將是中國(guó)企業(yè)的必由之路。
一篇軟文會(huì)對(duì)你一夜之間曾經(jīng)的可以說(shuō)是家喻戶曉的名人，一篇軟文，也會(huì)使你一夜之間惡名遠(yuǎn)洋。為啥它會(huì)有極為的魔力，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展支持著它。要成為一名完全的SEO高手，如果不是應(yīng)該不會(huì)寫(xiě)軟文，或?qū)懖缓密浳?，那那個(gè)高手的名號(hào)你就別想了，只不過(guò)一篇好的軟文的轉(zhuǎn)載率會(huì)是一篇其它文章轉(zhuǎn)載率的100倍甚至還1000倍，那如何能才能寫(xiě)好一篇軟文呢，下面是網(wǎng)絡(luò)上收集到因此加工的一些案例，會(huì)對(duì)軟文寫(xiě)作初手有所幫助：如何能寫(xiě)作一篇高絕的軟文呢?
先要在標(biāo)題上下功夫：題目要有吸引力，不然很多人不會(huì)看你的文章，內(nèi)容再好也沒(méi)用，我曾經(jīng)記住一個(gè)好標(biāo)題使得的人會(huì)比一般標(biāo)題吸引的人多8倍左右吧。軟文寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候要考慮兩點(diǎn)：
1.要盡量網(wǎng)上流行什么，比如說(shuō)那段時(shí)間，艷照門(mén)很風(fēng)騷，大家的狂喜點(diǎn)都在艷照門(mén)上，你寫(xiě)的軟文也可以實(shí)際艷照門(mén)引下來(lái)，.例如題目“艷照門(mén)的幕后推手不知道是誰(shuí)?”。
2.要抓著客戶的心理，針對(duì)客戶如此關(guān)心的問(wèn)題做標(biāo)題，.例如賣(mài)化妝品的軟文，是對(duì)的是愛(ài)美的女性，這時(shí)就一定要抓著她們的心理，標(biāo)題可以是：哪一類(lèi)女人也易變成黃臉婆?
如果你是那就是要摧動(dòng)好軟文的內(nèi)容。軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠去學(xué)一些東西，學(xué)一點(diǎn)東西的同時(shí)也能記得你的產(chǎn)品。讓別人看不出是廣告，可是卻能達(dá)到廣告的效果。內(nèi)容的寫(xiě)作總結(jié)下面五點(diǎn)：
1.一問(wèn)一答：那就是提議一個(gè)問(wèn)題，接著你得到指教，在幫忙解決的同時(shí)不知不覺(jué)提及你的產(chǎn)品。比如：你想推廣吧你的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)飾品的網(wǎng)站，寫(xiě)這樣一篇軟文，全篇都是寫(xiě)如何可以搭配服裝，不過(guò)到后來(lái)結(jié)尾的時(shí)候這樣的話寫(xiě)，“服裝搭配得體后，假如能參照服裝風(fēng)格配上一些時(shí)尚飾品，會(huì)更完美的東西，我自己喜歡去××網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些2012版的飾品搭配知識(shí)?！蹦菢幼x者城就會(huì)很也就地ftp連接到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就廣告宣傳了。
2.假引名言：那就是你在只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候把幾句話引號(hào)引過(guò)來(lái)，然后把說(shuō)這句話是金xx人也可以吳xx網(wǎng)站說(shuō)的。例如：“***是個(gè)很有發(fā)展的網(wǎng)站”這是站長(zhǎng)部落的BLUEFOO說(shuō)的。這樣一來(lái)，BLUEFOO的站就被宣傳了，知名度就增加了。
3.情感動(dòng)人心魄：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)導(dǎo)致信息傳達(dá)量大、很有針對(duì)性，當(dāng)然了更這個(gè)可以叫人心靈相通。如“加班費(fèi)的白領(lǐng)們，來(lái)這里好好休息一下”。情感的最的特點(diǎn)是太容易小小的感動(dòng)人，讓人我記得您的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品。
4.前所未有威脅恐嚇：恐嚇威脅軟文屬于反情感式訴求，情感傾訴衷腸美好，威逼正擊軟肋?；蛘吣阆胪茝V你的直銷(xiāo)網(wǎng)站，也可以用這樣的軟文“ftp連接爆增，你將馬上被百度K了”“天啊，這樣的網(wǎng)站原來(lái)是會(huì)被百度封!”只不過(guò)恐嚇威脅連成的效果要比歌頌和愛(ài)更具備記憶力，但也來(lái)講會(huì)遭人詬病，因?yàn)橐欢ㄒ盐斩龋瑒e過(guò)火。
之后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關(guān)的網(wǎng)站或是論壇，濫發(fā)紙幣既浪費(fèi)時(shí)間，又沒(méi)效果。
千萬(wàn)記住，當(dāng)你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時(shí)，一定不能別寫(xiě)軟文推廣，先不談不知道能給了有什么樣的效果，而要再注意的是你廣告得越到位，給了的流量少嘛你的損失越大。你這個(gè)可以想一想當(dāng)你注意到一個(gè)只有框架的網(wǎng)頁(yè)和是沒(méi)有配圖片的產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)，你會(huì)怎么樣做?
因此，去做一個(gè)SEO高手是非常比較容易的，軟文那是一個(gè)很很難過(guò)的堪，但是一旦有了思路，軟文有可能會(huì)改變我們的命運(yùn)。
里面有兩種廣告形式：
（1），直接是加鏈接的，這種一般會(huì)受到被封殺。
（2），加網(wǎng)站名稱(chēng)類(lèi)的，比如智慧中國(guó)等，就是前提是是具備什么唯一的通用名稱(chēng)的，這種一般大都廣告軟文里面的軟推薦，更具肯定的傳播力。
不論有什么樣子的文章，大都也可以拿來(lái)改遍的，我肯定拿息影閣接受例子。
IT類(lèi)的文章：
國(guó)內(nèi)十大發(fā)展迅速的網(wǎng)站。
把第一名的改編后掉：
要說(shuō)排在第一名的，我們只好說(shuō)過(guò)退圈閣，這個(gè)僅僅正常運(yùn)行了2個(gè)月就接到了國(guó)際VC投資的個(gè)人站，不能不能不說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10年歷來(lái)深圳首家在當(dāng)年就完成任務(wù)投資的網(wǎng)站，因此我們把它列為十大發(fā)展迅猛網(wǎng)站之首。
娛樂(lè)類(lèi)的文章：
范冰冰。
改遍追加：
范冰冰有過(guò)了接下來(lái)"退圈閣"事件以后以后，也許你再也難在臺(tái)上露面了，不過(guò)想想"息影閣"事件是她娛樂(lè)生涯的滑鐵盧。。。。。
什么樣子的文章都可以根據(jù)不同情況那樣的形式參與改編后的，特別是一些高點(diǎn)擊的文章，特別是漫畫(huà)版文章，加上這些下次，會(huì)為網(wǎng)絡(luò)上廣泛的轉(zhuǎn)載發(fā)布的，因此潛在原因的流量越來(lái)越高。
我一直都想找?guī)讉€(gè)范例給大家，后來(lái)我在網(wǎng)易論壇上找了一篇"明星派對(duì)淫欲凄慘"里面提到了一款軟件名稱(chēng)，應(yīng)該是"聊天自由行"，是說(shuō)主人公用那個(gè)軟件來(lái)監(jiān)控設(shè)備自己的情人，這其實(shí)是一個(gè)是個(gè)的軟文想炒作。
方法相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單啊，就是我們竊取他的關(guān)鍵詞。
比如他的關(guān)鍵詞是聊天自由行那就我們就專(zhuān)門(mén)買(mǎi)做一個(gè)網(wǎng)站，關(guān)鍵詞是聊天自由行，后再做SEO完全超越了他，這樣的樣子我們就截獲了他的流量，他過(guò)去的宣傳，反正都是為我們宣傳什么的。
什么意思呢，那是軟文在那里大肆吹捧，說(shuō)在山東有個(gè)叫康康的人算命很厲害，最后人家到了我哥哥的時(shí)候，我們給一個(gè)叫康康的假算命的，這樣的話客人就都讓假康康監(jiān)聽(tīng)了。
其中應(yīng)用最廣的是第一種，最能炒作而已名氣一個(gè)人的是第一種，最卑鄙的可是最比較有效的是第三種。
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應(yīng)該說(shuō)軟文更具最強(qiáng)的傳播力和可持續(xù)發(fā)展的勁頭，也就是說(shuō)如果沒(méi)有一個(gè)人，一直在不斷的如何修改軟文和接受點(diǎn)贊和評(píng)論的話，這樣的話他的站的流量是強(qiáng)橫的，但是那就是而且大家我總是想看到立馬見(jiàn)效的效果，但都還沒(méi)有韌性都要堅(jiān)持不下來(lái)，
seo軟文是比起硬質(zhì)廣告對(duì)于的，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”，與硬廣告相比，軟文本來(lái)叫作軟文，神妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，破敵于無(wú)形之力。還沒(méi)你才發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你早冷不盯的跳入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱，它追求純粹的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫，那就，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，曉之以情動(dòng)之以理、內(nèi)外兼修，才是最健臂的營(yíng)銷(xiāo)手段。
seo軟文是用較少的投入，讓潛在消費(fèi)者的眼球，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，提升到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群去定購(gòu)的文章形式的廣告。
分享seo軟文的寫(xiě)作技巧：1、簡(jiǎn)單的方法要比別人更自己！
現(xiàn)在n多不難所了解得那是自己，這樣的話我們就常規(guī)多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：我的網(wǎng)站是什么？網(wǎng)站名是什么？關(guān)鍵字是什么？什么東西人會(huì)到我的網(wǎng)站而言？他們其中的什么東西人會(huì)成為注冊(cè)用戶？注冊(cè)用戶里又是什么東西人會(huì)進(jìn)一步藍(lán)月帝國(guó)我的客戶？客戶里誰(shuí)可能拿錢(qián)？注冊(cè)流程簡(jiǎn)單點(diǎn)嗎？都有哪些問(wèn)題會(huì)引起用戶的抱怨？怎摸幫忙解決它們？實(shí)際這一連串的問(wèn)題，你就對(duì)你的網(wǎng)站的定位，盈利模式，都有那些流量是質(zhì)優(yōu)流量，就是你估計(jì)鞠躬盡瘁，死而后已去可以爭(zhēng)取的？哪些是非要不可的垃圾流量？肯定采取措施哪種seo策略？?jī)H有是從這樣的不斷地反駁道，發(fā)郵箱，才能好些的清楚，最大限度地提升到比別人更自已！
2、給軟文定位，清楚面向?qū)ο蟆?/p>
寫(xiě)作又開(kāi)始之前，先試想一下，誰(shuí)可能注意到自己的文章？他是誰(shuí)？他要什么？他我想知道為什么必須？他看了軟文會(huì)進(jìn)我的網(wǎng)站嗎？進(jìn)來(lái)后，是’發(fā)現(xiàn)到上了當(dāng)’立即走人那就再繼續(xù)看我的網(wǎng)站的以外內(nèi)容？或者的我肯定準(zhǔn)備著有什么大餐禮詞他？能夠掌握這些信息，能增強(qiáng)你做到精準(zhǔn)。以下兩步，你就百戰(zhàn)不殆，代你百戰(zhàn)百勝做下打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！但光說(shuō)不練假把式。接下來(lái)就正在寫(xiě)了！
3、寫(xiě)前應(yīng)現(xiàn)分析軟文的發(fā)放處。
什么呢類(lèi)型的軟文發(fā)到什么呢網(wǎng)站上，別隨便是法，這樣容易至少逆方向效果。如，建站類(lèi)軟文，要發(fā)到站長(zhǎng)網(wǎng)，發(fā)到娛樂(lè)論壇就其實(shí)沒(méi)什么意義了。再者說(shuō)，早判斷了發(fā)到站網(wǎng)，最搶手的是’教程’，據(jù)我會(huì)計(jì)從業(yè)證，站長(zhǎng)對(duì)評(píng)論類(lèi)的文章不太發(fā)燒，如果是柳華芳，劉興亮這樣的名家。幫助別人那就是幫自己，這那是教程類(lèi)軟文的宗旨?？隙?，萬(wàn)事無(wú)的確。站長(zhǎng)網(wǎng)曾有一篇’女站長(zhǎng)租男友啟事’，應(yīng)該是逆其道而行?？瓷蟻?lái)是啟事，亦是一篇很經(jīng)典的軟文。直令很多人去頂貼，報(bào)身高體重三圍。提出了挺好的效果。不過(guò)軟文的作者又是吃準(zhǔn)了個(gè)人站長(zhǎng)的底：男性占大部分，且多孤獨(dú)悶騷。
4、軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。
的要求一下也要抓住眼球，要匪夷所思，不能不能平庸無(wú)奇。副標(biāo)沒(méi)有要求只能說(shuō)明能問(wèn)題，概括性都要強(qiáng)，案例
深圳保安公司
廣州保安公司
中安保
分析要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，以備萬(wàn)一使閱讀性增加。其寫(xiě)法有高些總結(jié)為三點(diǎn)：分別是轉(zhuǎn)入正題、避強(qiáng)擊弱式、驚雷細(xì)雨式。
5、正文。
正文一又開(kāi)始最宜一針見(jiàn)血，把你的見(jiàn)解然后拋出去，然后把分點(diǎn)論述。要點(diǎn)總結(jié)歸納分析完結(jié)束后，在看下面的幾點(diǎn)推廣注意事項(xiàng)，就可提升到軟文的營(yíng)銷(xiāo)的目的了。
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