亞馬遜SEO是什么意思

SEO代表搜索引擎優(yōu)化。這是通過增加網(wǎng)站或網(wǎng)頁對網(wǎng)絡(luò)搜索引擎用戶的可見性來提高網(wǎng)站流量的質(zhì)量和數(shù)量的過程。

亞馬遜seo是什么意思？其意思就是說通過優(yōu)化搜索引擎中的關(guān)鍵字，以此來提升店鋪和產(chǎn)品排名，增加流量。

亞馬遜希望給客戶提供良好的用戶體驗，從而達(dá)成交易。只有滿意的用戶才會定期返回亞馬遜并訂購其他產(chǎn)品。因此，亞馬遜SEO優(yōu)化既包括搜索引擎優(yōu)化，也包括對用戶體驗的優(yōu)化。這兩個方面，尤其在亞馬遜的排名算法中占據(jù)了很大的分量。

如何為亞馬遜商店進(jìn)行SEO？

1、精確定位關(guān)鍵詞

在開始為你的亞馬遜商店和產(chǎn)品描述創(chuàng)建內(nèi)容之前， 應(yīng)該確定要關(guān)注的確切關(guān)鍵詞。專注于搜索量大但競爭較低的長尾關(guān)鍵詞是明智的。

2、編寫?yīng)毺氐膬?nèi)容和產(chǎn)品說明

如果抄襲其他賣家的產(chǎn)品描述，亞馬遜會降低你在搜索結(jié)果中的排名，甚至可能會暫停你的帳戶。

3、優(yōu)化與亞馬遜服務(wù)條款的合規(guī)性

亞馬遜準(zhǔn)則中實(shí)際上概述了優(yōu)化內(nèi)容的方式。亞馬遜服務(wù)條款明確規(guī)定了哪些內(nèi)容營銷和優(yōu)化方法是允許和鼓勵的，哪些是違反規(guī)則的。、

4、本地化產(chǎn)品描述

如果你要面向全球受眾銷售，還建議你將產(chǎn)品描述翻譯和本地化為英語以外的其他語言，畢竟人們喜歡用母語購物。

常人眼中低調(diào)不炒作的亞馬遜,是如何進(jìn)行站外引流的?

毋庸置疑，站外引流對于亞馬遜賣家來說具有不容忽視的重要影響作用，不論是一時爆款的流量推進(jìn)，還是長久的品牌影響力打造，那么對于亞馬遜賣家而言，在站外引流前，需要了解哪些最基本的站外促銷常識呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，品牌打造優(yōu)化的公式可以歸結(jié)為（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand

UE（用戶體驗）

據(jù)了解，UE指的就是用戶體驗（User Experience，簡稱UX或UE），是一種純主觀的在用戶使用一個產(chǎn)品（服務(wù)）的過程中建立起來的心理感受。由于它是純主觀的，就帶有一定的不確定因素，個體差異也決定了每個用戶的真實(shí)體驗是無法通過其他途徑來完全模擬或再現(xiàn)的。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說：“對于一個界定明確的用戶群體來講，其用戶體驗的共性是能夠經(jīng)由良好設(shè)計的實(shí)驗來認(rèn)識到的。”

那么用戶體驗的好感度又是如何獲取的呢？

首先，對我有用。以一個美國人需要購買一件黑色短袖為例，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，就會在亞馬遜搜索框鎖定黑色上衣，再根據(jù)自身的不同需求，細(xì)分關(guān)鍵詞（例如：搜索黑色圓領(lǐng)上衣），從而符合這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果出來的產(chǎn)品對于消費(fèi)者而言即是最精準(zhǔn)，也是最有用的。

其次，美觀。提到美觀，當(dāng)消費(fèi)者通過長尾關(guān)鍵詞搜索某款產(chǎn)品時，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一張圖片即是第一印象，顧名思義，第一印象倘若能夠美觀而又生動形象的展示在用戶眼前，即會激起不少消費(fèi)者的購買欲望。因此，主圖在Listing的頁面展示中就顯得尤為重要,值得一提的是，在主圖的使用上，業(yè)內(nèi)人士建議賣家朋友盡量使用3D建模主圖。

然后，容易使用。容易使用指的就是用戶在拆包裝包裹上是否容易打開，這是一個不少賣家都會容易忽視的細(xì)節(jié)，此外，在包裝盒上，幾乎都是出現(xiàn)英文的使用說明，據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，日本小語種市場大部分幾乎是看不懂英文，如果使用英文的使用說明，就會導(dǎo)致很多的退貨率，因此建議賣家朋友在使用說明書的語言選擇上需具體問題具體分析，切記不可千篇一律都使用英文說明。

最后，友好度。要說友好度，不僅僅指的是圖片以及文字上能夠與用戶產(chǎn)生強(qiáng)有力的共鳴，足夠吸引人，此外，針對一些小語種站點(diǎn)來說，在包裝以及使用說明上都盡量做到本土化，“當(dāng)然，可以查找一些本地人來寫一些教程以及售后卡，這時候最簡單粗暴的方法即是去Facebook上，結(jié)實(shí)相應(yīng)的本地人，與之成為朋友，從而助你一臂之力。”

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

指的是由英文Search Engine Optimization縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過站內(nèi)優(yōu)化比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等以及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設(shè)等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。

那么SEO具有哪些特性呢？

（1）搜索引擎推廣是最好的推廣方式。

（2）SEO成本低，避免競價推廣的水漲船高和惡性循環(huán)。

（3）獲取更多搜索引擎入口。

（4）自然搜索結(jié)果更容易獲得信任。

（5）持續(xù)效果，獲取更多流量。

SEM（搜索引擎營銷）

指的是由英文Search Engine Marketing縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎營銷”。

常見模式分為以下六點(diǎn)：

（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)，比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推，10000人次訪問的主頁就是10元。

（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每點(diǎn)擊一次計費(fèi)。

（3）CPA（Cost Per Action）以每行動成本按回應(yīng)的有效問卷或訂單來計費(fèi)。

（4）CPR（Cost Per Response）每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個回應(yīng)計費(fèi)。

（5）CPP（Cost Per Purchase）每購買成本在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

（6）PFP（Pay-For-Performance）按業(yè)績付費(fèi)。

那么，賣家們具體什么時候可以做站外營銷呢？

第一，產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢，例如在功能上是否齊全、成本以及價格上又是否會比競爭對手低等各方面。

第二，Listing優(yōu)化完成，主要體現(xiàn)在A+、ECB、視頻等方面。

第三，庫存充足，如何預(yù)估庫存，業(yè)內(nèi)人士建議，可以直接從競爭對手站外做促銷的價格等方面，預(yù)估出自身大概需要備貨的庫存量。

第四，營銷費(fèi)用（站內(nèi)外），根據(jù)產(chǎn)品的形成期、推廣期、成熟期以及衰退期，四個周期的產(chǎn)品營銷配比各有所不同。“如果是在推廣期，營銷費(fèi)用則需要大大增加?！睒I(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充闡述道。

第五，站內(nèi)操作規(guī)范。

第六，了解同行，每天花相應(yīng)的時間去同行的帖子上了解其做站外的促銷策略等。

第七，站內(nèi)外deal配合。例如，在站內(nèi)和站外促銷時間上不一致時，這時候可以借助管理員等一些官方人員進(jìn)行協(xié)商，最終讓站內(nèi)和站外的促銷時間盡量保持一致，拉低銷量排名，盡快成為Best Seller。

第八，holiday special。指的是一些站內(nèi)以及站外活動主要集中在節(jié)假日期間，因此，節(jié)假日時間對于亞馬遜賣家站外營銷來說也是一個不容小覷的重要環(huán)節(jié)。

亞馬遜小白進(jìn)階,如何不花錢進(jìn)行站外引流?

很多亞馬遜賣家都想通過站外引流，因為流量就是客戶，客戶就會帶來資金的流動，下面給大家說幾點(diǎn)站外引流技巧！

選品角度

產(chǎn)品為王，要想提高復(fù)購率，首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量是過關(guān)的。能夠讓客戶買了一次還買第二次第三次，如果產(chǎn)品有缺陷是絕對不可能達(dá)成的。其次，產(chǎn)品的生命周期不能太長，像電視機(jī)這種一次購買后可以使用5-10年的產(chǎn)品，很難形成客戶的重復(fù)購買。而筆、本子、手機(jī)殼這類的快銷品，生命周期短，客戶極大可能一個月購買多次。

產(chǎn)品線形成互補(bǔ)性，以一款產(chǎn)品為中心發(fā)散式選品也能促進(jìn)客戶的復(fù)購。如一個店鋪里賣的產(chǎn)品為手機(jī)殼，則可以考慮買手機(jī)殼的人可能還需要什么產(chǎn)品，用在手機(jī)上的其他配件，例如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、鋼化膜、手機(jī)支架等。這些都可以作為店鋪產(chǎn)品線發(fā)展。產(chǎn)品為戶外的帳篷，則可以延伸賣戶外背包、戶外應(yīng)急燈等。功能電子產(chǎn)品則可考慮做產(chǎn)品升級，客戶買了一款單USB孔充電的移動電源，店鋪推出同一型號的雙USB快充版移動電源，客戶對已有型號有了好的體驗，推出升級版的產(chǎn)品時，客戶會很有興趣購買。

合理定價

價格是客戶挑選產(chǎn)品的重要因素之一，合理的為產(chǎn)品定價能幫助賣家減少客戶流失，提升復(fù)購機(jī)會。產(chǎn)品的價格必須要根據(jù)市場趨勢做相應(yīng)調(diào)整，但是價格波動不要太過頻繁，頻繁的變動價格會讓買家反感，顯得賣家不專業(yè)，很容易失去忠實(shí)的客戶群體，降低復(fù)購率。

郵件營銷

亞馬遜將買家的聯(lián)系方式屏蔽掉了，賣家和買家聯(lián)系的渠道只有通過賬號后臺的郵件。利用好郵件，還是會有不錯的效果。所有的訂單在發(fā)貨后就給客戶發(fā)送郵件感謝客戶購買產(chǎn)品，郵件里友好提醒客戶遇到任何問題可以隨時聯(lián)系你們。讓客戶感覺自己被重視，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。買家都喜歡有折扣的產(chǎn)品，店鋪里有新品上架，感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日期間，發(fā)送產(chǎn)品折扣碼給客戶，刺激客戶重復(fù)購買。對于經(jīng)常光顧購買的客戶，折扣力度給大一些，甚至可以免費(fèi)贈送新品給客戶體驗。一次滿意的購買可以帶動這個客戶周圍1-5個人形成購買。免費(fèi)送一個產(chǎn)品給這樣的客戶一點(diǎn)都不虧。

客戶延伸

在產(chǎn)品包裝里放一張售后卡，卡片上留下售后服務(wù)的聯(lián)系方式。售后卡寫上引導(dǎo)性文字，引導(dǎo)客戶幫助向周圍的朋友推薦產(chǎn)品，如果有推薦則聯(lián)系賣家可獲得優(yōu)惠折扣，或者免費(fèi)的禮品一份，讓買家?guī)椭鐾茝V?？蛻粲弥玫漠a(chǎn)品其實(shí)是愿意分享給自己的朋友家人的，如果做了一件自己原本就想做的事情還能獲得獎勵，客戶都會很開心，并且積極的去做這件事。這就形成了買家?guī)зI家，這也是一種間接復(fù)購。

品牌效應(yīng)化

品牌最初的目的并不是賣產(chǎn)品而是讓大眾認(rèn)知，之后才是出售產(chǎn)品。移動電源是Anker做的最出色的產(chǎn)品，只要客戶在亞馬遜上想買移動電源就會想到Anker。產(chǎn)品幾乎是已經(jīng)與品牌名畫上了等號，這樣帶動消費(fèi)的能力可想而知。做好品牌的基礎(chǔ)就是要注冊并且在亞馬遜上做品牌備案，建立品牌的官網(wǎng)。所有店鋪的產(chǎn)品和包裝都要印上自己的品牌LOGO，讓所有買過產(chǎn)品的客戶腦海里留下品牌印記，慢慢讓品牌有溢價，提高重復(fù)購買率。

所以，這是不是可以做到不花錢卻能提升你的銷量呢？